【正文】 制而無(wú)法起步，這樣的朋友你可以告訴他：“您不是想當(dāng)老板嗎？我了解到一個(gè)項(xiàng)目非常適合您來(lái)經(jīng)營(yíng)，找個(gè)時(shí)間考察一下？” LOGO ? 4）社交。社交也是人的一項(xiàng)基本需求，對(duì)于生活圈子比較小，很需要擴(kuò)大交際面的人，你可以說(shuō)：“最近我結(jié)識(shí)了一些很熱心很優(yōu)秀的朋友，找時(shí)間給您介紹認(rèn)識(shí)一下怎么樣？” ? （ 5）充實(shí)生活。有的人有很多空閑的時(shí)間無(wú)所事事，你可以跟他講：“我現(xiàn)在做一件很有 意思 的事，每天接觸不同的朋友，日子過(guò)得很充實(shí)，您有這么多時(shí)間正好可以利用起來(lái)，想不想了解一下？” LOGO 占據(jù)主動(dòng) ? 對(duì)方想拒絕你的邀約時(shí)最經(jīng)常用的借口是沒(méi)時(shí)間，一旦這樣你就會(huì)很被動(dòng)，所以我們要避免這種情況發(fā)生，方法就是變被動(dòng)為主動(dòng)，你在提出邀約前先問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有時(shí)間。 LOGO 時(shí)間的二選一。 ? 提出邀約時(shí)永遠(yuǎn)不要問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有時(shí)間，那樣的話他大多會(huì)對(duì)你說(shuō)：“什么時(shí)間有空我會(huì)跟你聯(lián)系?！边@樣的約定和沒(méi)有約定一樣。所以你一定要給出兩個(gè)具體的時(shí)間讓對(duì)方考慮選擇。 LOGO 三不談 ? 你邀約對(duì)方的目的是讓他去詳細(xì)系統(tǒng)地了解，所以邀約時(shí)你不要詳細(xì)地向?qū)Ψ浇榻B有關(guān)公司、產(chǎn)品和市場(chǎng)計(jì)劃等具體情況，這就是所謂的“邀約三不談”。 ? 一定要注意，邀約簡(jiǎn)單化，在邀約的時(shí)候?qū)τ趯?duì)方進(jìn)一步的問(wèn)題，這時(shí)都可以不做直接回答， LOGO 三： 模式化介紹 ? 正確運(yùn)用 ABC法則 ? 運(yùn)用 ABC法則來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，是完美業(yè)務(wù)員最容易掌握、使用最多、也是最有效的一種手段，因此 ABC法則被公認(rèn)為從事直銷業(yè)的 “黃金法則 ”，一定要懂得充分運(yùn)用來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。 ? A： 意思是顧問(wèn)、指導(dǎo)者，在這里可以是你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、比你更有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員、公司、專賣店或輔銷資料等； B： 意思是橋梁，這里指開(kāi)展業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員； C： 意思是顧客，這里指業(yè)務(wù)員的推薦對(duì)象。簡(jiǎn)單地講， ABC法則就是業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)指導(dǎo)等的協(xié)助下，一起來(lái)做顧客的工作。 ? LOGO 為什么要運(yùn)用 ABC法則？ ? （ 1） ABC法則是 借力使力不費(fèi)力，簡(jiǎn)單容易操作 ，由于有 A的協(xié)助，新業(yè)務(wù)員不需要直接面對(duì)太多的問(wèn)題，可以盡早地開(kāi)始開(kāi)展業(yè)務(wù)，也避免了在開(kāi)始階段遇到到太多的挫折。 ? （ 2） B對(duì)于公司背景、產(chǎn)品、理念及市場(chǎng)計(jì)劃等往往不如 A熟悉，由 A來(lái)介紹，可以讓 C了解得更全面、更系統(tǒng)、更透徹。 ? （ 3） 由于相互比較熟悉， C往往難以靜靜地聽(tīng) B介紹，而改由 A從第三者的角度來(lái)講，則 C容易耐心地了解，所謂 “遠(yuǎn)來(lái)的和尚好念經(jīng) ”。 ? （ 4） 在完美事業(yè)里，最好的方法是大家容易學(xué)會(huì)并能夠都來(lái)統(tǒng)一使用的方法，你運(yùn)用 ABC法則推薦成功的新的業(yè)務(wù)員，也自然愿意運(yùn)用 ABC法則 。 LOGO 正確運(yùn)用家庭聚會(huì) ? 1）家庭聚會(huì)的意義。 ? （ 1）家庭聚會(huì)有利于新朋友正確認(rèn)識(shí)完美事業(yè)。 ? 家庭聚會(huì)營(yíng)造了一個(gè)親切平和的氣氛，新朋友在這種氣氛中，可以在很輕松的狀態(tài)下全面、深入、系統(tǒng)地了解完美的有關(guān)情況，有問(wèn)題也可以充分探討，從而很理智地做出一個(gè)正確的決定。 ? LOGO （ 2）家庭聚會(huì)有利于業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)。 ? 家庭聚會(huì)提供了一個(gè)相互交流相互學(xué)習(xí)的環(huán)境，業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題可以在這里充分探討及時(shí)解決，也可以了解很多口碑等信息。 ? 家庭聚會(huì)人數(shù)不多，業(yè)務(wù)員有很多機(jī)會(huì) 分享 自己的體會(huì)、心得和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也容易參與會(huì)議的運(yùn)作，如主持等，可以讓業(yè)務(wù)員得到很多鍛煉機(jī)會(huì)。 LOGO （ 3）家庭聚會(huì)有利于培養(yǎng)更多領(lǐng)導(dǎo)者 。 ? 由于舉辦家庭聚會(huì)要求的條件不高，有一定經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員很容易獨(dú)立舉辦，可以鍛煉業(yè)務(wù)員獨(dú)立解決問(wèn)題的能力、組織能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，也有利于業(yè)務(wù)員在自己的小組中樹(shù)立威信。 LOGO （ 4）家庭聚會(huì)有利于增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。 ? 通過(guò)家庭聚會(huì)，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常見(jiàn)面，面對(duì)面地探討工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，相互交流、相互鼓勵(lì)， 相互之間容易形成一種密切的關(guān)系。 LOGO （ 5）家庭聚會(huì)可以真正帶來(lái)持續(xù)的倍增。 ? 由于家庭聚會(huì)的方式操作簡(jiǎn)單，很容易掌握，因此容易形成一個(gè)固定的模式，不斷復(fù)制下去，有利于廣泛推廣，從而產(chǎn)生持續(xù)的倍增效應(yīng)。 ——在這個(gè)行業(yè)中，簡(jiǎn)單容易復(fù)制的方法才是真正有效的方法 。 LOGO 家庭聚會(huì)的內(nèi)容 : ? 家庭聚會(huì)的內(nèi)容一定是以產(chǎn)品介紹和事業(yè)介紹為主，而且每次介紹一定有幾個(gè)新人參加，這樣的家庭聚會(huì)直接幫助業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)，產(chǎn)生業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員自然愿意參與。有的家庭聚會(huì)之所以一段時(shí)間之后，難以開(kāi)展下去，是因?yàn)榧彝ゾ蹠?huì)變成了純粹是業(yè)務(wù)員的聚會(huì)，沒(méi)有新人參與，業(yè)務(wù)員參與的積極性也會(huì)大大降低。 LOGO 四： 跟進(jìn)與促成。 ? 對(duì)于明確表示排斥者，可以真誠(chéng)詢問(wèn)一下他排斥的原因，暫時(shí)放一下，保持友誼和聯(lián)系，將來(lái)有適當(dāng)時(shí)機(jī)再做進(jìn)一步影響。 ? 對(duì)于表示觀望者，可以保持聯(lián)系，長(zhǎng)期跟進(jìn)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓他進(jìn)一步參與一些活動(dòng)以增進(jìn)對(duì)完美的了解。 ? 對(duì)于表示“可以考慮”的人，可以適當(dāng)促成，并多借給一些相關(guān)資料，在近期（一兩個(gè)星期內(nèi)）邀約他參與一些活動(dòng)進(jìn)一步了解，或者請(qǐng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)幫助做進(jìn)一步引導(dǎo)。 LOGO ? 對(duì)于表示只愿意用產(chǎn)品的人，促成及時(shí)辦理優(yōu)惠顧客卡，做好后續(xù)服務(wù)，在服務(wù)中發(fā)掘更多產(chǎn)品方面的需求，引導(dǎo)其全家人用更多的產(chǎn)品，成為一個(gè) “消費(fèi)家庭 ”。當(dāng)產(chǎn)品用出良好的效果的時(shí)候，可以適當(dāng)引導(dǎo)其做轉(zhuǎn)介紹，并適當(dāng)引導(dǎo)其再考慮參與完美的業(yè)務(wù)推廣。這里所說(shuō)的 “適當(dāng)引導(dǎo) ”，就是不要強(qiáng)求，若對(duì)方明確表示不愿意做轉(zhuǎn)介紹，或不愿意參與，那成為一個(gè)長(zhǎng)期顧客也很好，我們繼續(xù)做好產(chǎn)品服務(wù)。 ? 對(duì)于表示愿意參與的人，促成其 及時(shí)辦理優(yōu)惠顧客卡，引導(dǎo)其 在近期 ，聽(tīng) “新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)”，并提醒他在聽(tīng) “新業(yè)務(wù)員培訓(xùn) ”之前，只體驗(yàn)產(chǎn)品和看資料，一定不要行動(dòng)。 LOGO 重復(fù)并將這一模式嚴(yán)格復(fù)制下去。 ? 完成上述四步之后，無(wú)論是哪一種結(jié)果，都不要停頓，馬上開(kāi)始邀約下一位朋友，這樣不斷重復(fù)上述步驟。 ? 當(dāng)自己有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，比如說(shuō)有了三五個(gè)合作伙伴的時(shí)候，自己要及時(shí)開(kāi)始充當(dāng) A的角色，讓合作伙伴作 B，協(xié)助他們開(kāi)展業(yè)務(wù)，將這一模式嚴(yán)格地復(fù)制下去。這樣市場(chǎng)也就自然的持續(xù)延伸下去。 LOGO ? 開(kāi)始組織自己的家庭聚會(huì)。自己的家庭聚會(huì)很簡(jiǎn)單地從 ABC法則開(kāi)始，你作為 B邀約朋友到自己家里，讓業(yè)務(wù)指導(dǎo)來(lái)做 A進(jìn)行講解，這就是你的家庭聚會(huì)的開(kāi)始。再進(jìn)一步，可以讓你的幾個(gè)伙伴同時(shí)邀約朋友到你家里，可以請(qǐng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)來(lái)講解，也可以你自己講解，這樣你的家庭聚會(huì)就自然形成了。 ? 及時(shí)引導(dǎo)你的伙伴開(kāi)展自己的家庭聚會(huì)，也是很簡(jiǎn)單地從 ABC法則開(kāi)始，伙伴邀約朋友到他自己家里，你去做講解，他的家庭聚會(huì)就形成了，過(guò)一段時(shí)間可以讓伙伴開(kāi)始自己講解。 LOGO ? 你要在完美取得成功，請(qǐng)一定嚴(yán)格按照這套簡(jiǎn)單的模式來(lái)運(yùn)作！通過(guò)復(fù)制這樣一套簡(jiǎn)單的模式，任何人都可以在完美事業(yè)里輕松起步，輕松有效地拓展市場(chǎng)，通過(guò)將這套統(tǒng)一的模式嚴(yán)格地復(fù)制給更多的伙伴，就可以推動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展?？梢哉f(shuō)，能否將這一套簡(jiǎn)單易行的模式復(fù)制到位，是你在完美里能夠 成功的關(guān)鍵。 LOGO 祝：大家 LOGO 感謝您的關(guān)注 LOGO 演講完畢，謝謝觀看！