第四章區(qū)分客戶-資料下載頁
2025-01-22 06:46本頁面
【正文】 討了從價值、客戶與企業(yè)關(guān)系區(qū)分客戶的方法。在企業(yè)具體區(qū)分客戶的過程中，需要明確依據(jù)哪種標(biāo)準(zhǔn)來區(qū)分客戶，是僅僅使用一種標(biāo)準(zhǔn)還是組合應(yīng)用不同的標(biāo)準(zhǔn)。 步驟二：區(qū)分不同的客戶 在這一步驟中，企業(yè)根據(jù)選定的標(biāo)準(zhǔn)，將客戶區(qū)分為不同的類別。其中最重要的工作是如何確定客戶類別的多少，在企業(yè)確定具體客戶類別的時候，需要注意適度原則。 過于寬泛的客戶區(qū)分固然能夠節(jié)約時間和成本，但會混淆不同客戶的特征，難以為后續(xù)的營銷活動提供有力的支撐； 太過細(xì)致的客戶區(qū)分盡管能夠識別不同的客戶群體，但是過細(xì)的劃分意味著較高的成本，同時企業(yè)在后續(xù)的營銷活動中也需要大量的資源以滿足不同類別客戶的需求。 步驟三：分析不同客戶的特征 在這一步驟中，需要企業(yè)根據(jù)區(qū)分好的不同的客戶類型，再結(jié)合企業(yè)之前所掌握的客戶的信息對客戶的特征進(jìn)行詳細(xì)分析。著重注意兩個方面： 第一，同一類別內(nèi)客戶的共同特征，抓住此類別客戶的關(guān)鍵共性； 第二，分析不同類別客戶之間的差異，了解不同類別客戶之間的關(guān)鍵差異有哪些，造成這些關(guān)鍵差異的原因是什么。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:30:4419:30:4419:302/9/2023 7:30:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:4419:30Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:30:4419:30:4419:30Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:4419:30:44February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 30分 44秒 19:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 30分 :30February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 7時 30分 44秒 19:30:449 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時 30分 44秒 下午 7時 30分 19:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:30:4419:30:4419:302/9/2023 7:30:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:4419:30Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:30:4419:30:4419:30Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:4419:30:44February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 30分 44秒 19:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 30分 :30February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 7時 30分 44秒 19:30:449 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 30分 44秒 下午 7時 30分 19:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:30:4419:30:4419:302/9/2023 7:30:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:4419:30Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:30:4419:30:4419:30Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:4419:30:44February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 30分 44秒 19:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 30分 :30February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 7時 30分 44秒 19:30:449 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 30分 44秒 下午 7時 30分 19:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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