【正文】 。 第二階段 營(yíng)銷導(dǎo)入期 時(shí)間： 07年 12月 1日 —— 08年３月 21日 主題： 峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū) 內(nèi)容： 建業(yè) 綠色家園２期公開(kāi)亮相，推廣工作全面展開(kāi)、售樓部正式開(kāi)放、各種銷售道具準(zhǔn)備到位等。此階段以高調(diào)亮相策略引爆市場(chǎng)，以大眾傳播為主，配合節(jié)假日營(yíng)銷工作，各種媒體綜合利用，樹(shù)立項(xiàng)目形象，傳達(dá)項(xiàng)目個(gè)性化、活動(dòng)性信息。 營(yíng)銷亮點(diǎn)： 亮點(diǎn)１： 天鵝之城天鵝湖，天鵝歸來(lái)天鵝堡。天鵝堡案名的提出，與峽市“天鵝城”之稱、站在城市的高度來(lái)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，便于利用社會(huì)熱點(diǎn)最優(yōu)化點(diǎn)燃市場(chǎng)。 亮點(diǎn) 2： 銷售道具創(chuàng)新，推出“三本”，即《產(chǎn)品體驗(yàn)手冊(cè)》、《產(chǎn)品價(jià)值手冊(cè)》、《溫泉保健讀本》，充分展示項(xiàng)目的賣點(diǎn)以及居住體驗(yàn)，強(qiáng)化溫泉的保健功能，有效解決１期存在問(wèn)題。 亮點(diǎn) 3： 陜縣售樓部開(kāi)放，“天鵝堡之旅”。以參觀售樓部“德國(guó)天鵝堡”模型為亮點(diǎn)，串聯(lián)產(chǎn)品品質(zhì)、黃河壯觀、天鵝靚影、貴族生活為主題，以攝影征集的形式激發(fā)目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)美、尋找美的主動(dòng)性，并為《產(chǎn)品體驗(yàn)手冊(cè)》準(zhǔn)備素材。 亮點(diǎn) 4： 迎春節(jié)客戶答謝晚會(huì)。以建業(yè) 綠色家園１期業(yè)主的朋友圈層、以建業(yè) 新天地商業(yè)業(yè)主與積累客戶為側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)業(yè)主答謝晚會(huì)，促進(jìn)客戶老帶新以及商業(yè)業(yè)主的多次置業(yè)。 第三階段 營(yíng)銷蓄客期 時(shí)間： 08年 3月 22日 —— 08年７月４日 主題： 別墅專家 品質(zhì)典范 金牌管家 至尊榮耀 內(nèi)容： 以客戶排號(hào)為主線，以營(yíng)銷推廣與活動(dòng)營(yíng)銷并重，針對(duì)首次推出房源進(jìn)行銷售引導(dǎo)，大量蓄客。此階段，媒體推廣達(dá)到高潮，借助排號(hào)活動(dòng)、產(chǎn)品專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)等，充分傳遞項(xiàng)目信息，為首批房源的成功認(rèn)購(gòu)做足鋪墊。 營(yíng)銷亮點(diǎn)： 亮點(diǎn)１： 旅游度假景點(diǎn)戶外媒體利用。選擇鄰近的天鵝湖、溫泉度假旅游景點(diǎn)，以戶外廣告展示的方式，以共享自然資源為依托，傳遞項(xiàng)目信息，建立“美景資源、養(yǎng)生保健與天鵝堡同樣擁有”的聯(lián)想，傳遞項(xiàng)目信息。 亮點(diǎn)２： 湖濱廣場(chǎng)等 LED顯示屏廣告形象專題放映、定向媒體的利用。峽陜快速通道兩邊燈桿道旗的利用，于人流集中、高檔消費(fèi)的區(qū)域，以廣告牌、廣告片、物料展示等形式，挖掘高檔消費(fèi)區(qū)域、高檔消費(fèi)場(chǎng)所的目標(biāo)客群。 亮點(diǎn)３： 建業(yè) 綠色家園２期天鵝堡專場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。排號(hào)當(dāng)天，舉辦關(guān)于項(xiàng)目的專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，以稀缺資源、生態(tài)風(fēng)景、唯一別墅、建筑風(fēng)格、建業(yè)品牌、專業(yè)物管為推介內(nèi)容，綜合產(chǎn)品各方面優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)客戶即時(shí)排號(hào)。 第四階段 營(yíng)銷強(qiáng)銷期 時(shí)間： 08年７月５日 —— ０９年 4月２９ 主題： 尊貴品質(zhì) 生活品位 內(nèi)容： 以項(xiàng)目首批認(rèn)購(gòu)、首批開(kāi)盤以及二批排號(hào)、認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤為營(yíng)銷內(nèi)容，以活動(dòng)營(yíng)銷、縣域客戶發(fā)動(dòng)、老業(yè)主挖掘以及推廣配合為重點(diǎn)，充分展示項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，以項(xiàng)目不可復(fù)制的生活體驗(yàn)與資源獨(dú)享傳達(dá)到客戶，以圈層營(yíng)銷、公司領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷、優(yōu)惠激勵(lì)、提價(jià)刺激等模式，為客戶開(kāi)發(fā)提供動(dòng)力。 營(yíng)銷亮點(diǎn)： 亮點(diǎn)１： 圈層營(yíng)銷，以客戶生日、或其他與客戶相關(guān)的紀(jì)念日為由頭，舉辦以客戶為中心，以客戶朋友為輻射圈的圈層活動(dòng)營(yíng)銷，如慶祝酒會(huì)、黃河岸上高爾夫之旅、德國(guó)啤酒節(jié)等，充分利用１期現(xiàn)房實(shí)景，增進(jìn)客戶情感，帶動(dòng)口碑傳播。此類活動(dòng)，以公司領(lǐng)導(dǎo)人參與，既表示對(duì)客戶的尊崇，并可借機(jī)由公司領(lǐng)導(dǎo)的威望帶動(dòng)銷售。 亮點(diǎn)２： 領(lǐng)導(dǎo)人營(yíng)銷。預(yù)約客戶看房。針對(duì)前期積累客戶，二次或二次以上看房卻未下定者，采取預(yù)約看房形式，銷售人員充分準(zhǔn)備，人情化營(yíng)銷，公司領(lǐng)導(dǎo)參與，表示重視，消除客戶疑慮，促進(jìn)銷售。 亮點(diǎn)３： 首批房源認(rèn)購(gòu)，優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)。項(xiàng)目首批房源認(rèn)購(gòu)起，公布認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠倒計(jì)，以天為單位，優(yōu)惠遞減，促進(jìn)客戶提前下定。 亮點(diǎn)４： 項(xiàng)目開(kāi)盤，《天鵝湖》表演，名車、柴科夫斯基的四小天鵝舞曲、名酒展示會(huì)，配合暑期度假抽簽游。項(xiàng)目開(kāi)盤，全城造勢(shì)，以名車、名酒展示會(huì)，成交業(yè)主抽簽，抽取暑期度假游，以一等獎(jiǎng)國(guó)外游，二等獎(jiǎng)國(guó)內(nèi)游，三等獎(jiǎng)河南游的方式，簽簽有獎(jiǎng)，引發(fā)市場(chǎng)高潮。為 2期問(wèn)世，度假概念提出，做足準(zhǔn)備。 活動(dòng)５： 以峽市為中心，將客戶范圍擴(kuò)展到義馬、澠池、靈寶等地，通過(guò)高檔場(chǎng)所物料展示、夾報(bào)等形式，挖掘縣域高端客戶，開(kāi)展全市域營(yíng)銷。 第五階段 營(yíng)銷清盤期 時(shí)間： 09年４月 30日 —— 09年６月３０日 主題： 珍藏醇品 世代留傳 內(nèi)容： 針對(duì)少量尾盤，以優(yōu)惠激勵(lì)，客戶老帶新，交房活動(dòng)促銷為主要內(nèi)容，促進(jìn)尾盤消化，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤。 活動(dòng)亮點(diǎn)： 盛勢(shì)交房，客戶游園，裝修有禮。利用交房契機(jī)，現(xiàn)房實(shí)景等優(yōu)勢(shì) ,舉辦游園、尾房帶裝修銷售等系列活動(dòng)，以情境氛圍帶動(dòng)項(xiàng)目尾盤消化。 第八部分 視覺(jué)物料延展 Thanks ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:27:4208:27:4208:272/9/2023 8:27:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :27:4208:27Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:27:4208:27:4208:27Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :27:4208:27:42February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 27分 42秒 08:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 27分 42秒 08:27:429 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 27分 42秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:27:4208:27:4208:272/9/2023 8:27:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:4208:27Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:27:4208:27:4208:27Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:4208:27:42February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 27分 42秒 08:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 27分 42秒 08:27:429 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 27分 42秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:27:4208:27:4208:272/9/2023 8:27:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:4208:27Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:27:4208:27:4208:27Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:4208:27:42February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 27分 42秒 08:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 27分 42秒 08:27:429 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 27分 42秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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