【正文】 上午 8時(shí) 27分 42秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:4208:27:42February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:27:4208:27:4208:27Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:27:4208:27:4208:272/9/2023 8:27:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 27分 42秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 27分 42秒 08:27: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:27:4208:27:4208:27Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:27:4208:27:4208:272/9/2023 8:27:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 27分 42秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 27分 42秒 08:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:27:4208:27:4208:27Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:27:4208:27:4208:272/9/2023 8:27:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 第八部分 視覺(jué)物料延展 Thanks ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 活動(dòng)亮點(diǎn)： 盛勢(shì)交房，客戶游園，裝修有禮。 活動(dòng)５： 以峽市為中心，將客戶范圍擴(kuò)展到義馬、澠池、靈寶等地，通過(guò)高檔場(chǎng)所物料展示、夾報(bào)等形式，挖掘縣域高端客戶，開(kāi)展全市域營(yíng)銷(xiāo)。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，全城造勢(shì)，以名車(chē)、名酒展示會(huì)，成交業(yè)主抽簽，抽取暑期度假游，以一等獎(jiǎng)國(guó)外游，二等獎(jiǎng)國(guó)內(nèi)游，三等獎(jiǎng)河南游的方式，簽簽有獎(jiǎng)，引發(fā)市場(chǎng)高潮。項(xiàng)目首批房源認(rèn)購(gòu)起，公布認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠倒計(jì)，以天為單位，優(yōu)惠遞減，促進(jìn)客戶提前下定。針對(duì)前期積累客戶，二次或二次以上看房卻未下定者，采取預(yù)約看房形式，銷(xiāo)售人員充分準(zhǔn)備，人情化營(yíng)銷(xiāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)參與，表示重視，消除客戶疑慮，促進(jìn)銷(xiāo)售。 亮點(diǎn)２： 領(lǐng)導(dǎo)人營(yíng)銷(xiāo)。 營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)： 亮點(diǎn)１： 圈層營(yíng)銷(xiāo)，以客戶生日、或其他與客戶相關(guān)的紀(jì)念日為由頭，舉辦以客戶為中心，以客戶朋友為輻射圈的圈層活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如慶祝酒會(huì)、黃河岸上高爾夫之旅、德國(guó)啤酒節(jié)等，充分利用１期現(xiàn)房實(shí)景，增進(jìn)客戶情感，帶動(dòng)口碑傳播。排號(hào)當(dāng)天，舉辦關(guān)于項(xiàng)目的專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，以稀缺資源、生態(tài)風(fēng)景、唯一別墅、建筑風(fēng)格、建業(yè)品牌、專業(yè)物管為推介內(nèi)容，綜合產(chǎn)品各方面優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)客戶即時(shí)排號(hào)。 亮點(diǎn)３： 建業(yè) 亮點(diǎn)２： 湖濱廣場(chǎng)等 LED顯示屏廣告形象專題放映、定向媒體的利用。 營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)： 亮點(diǎn)１： 旅游度假景點(diǎn)戶外媒體利用。 第三階段 營(yíng)銷(xiāo)蓄客期 時(shí)間： 08年 3月 22日 —— 08年７月４日 主題： 別墅專家 品質(zhì)典范 金牌管家 至尊榮耀 內(nèi)容： 以客戶排號(hào)為主線，以營(yíng)銷(xiāo)推廣與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)并重，針對(duì)首次推出房源進(jìn)行銷(xiāo)售引導(dǎo)，大量蓄客。綠色家園１期業(yè)主的朋友圈層、以建業(yè) 亮點(diǎn) 4： 迎春節(jié)客戶答謝晚會(huì)。 亮點(diǎn) 3： 陜縣售樓部開(kāi)放，“天鵝堡之旅”。天鵝堡案名的提出，與峽市“天鵝城”之稱、站在城市的高度來(lái)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，便于利用社會(huì)熱點(diǎn)最優(yōu)化點(diǎn)燃市場(chǎng)。此階段以高調(diào)亮相策略引爆市場(chǎng)，以大眾傳播為主，配合節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)工作，各種媒體綜合利用，樹(shù)立項(xiàng)目形象，傳達(dá)項(xiàng)目個(gè)性化、活動(dòng)性信息。 第二階段 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入期 時(shí)間： 07年 12月 1日 —— 08年３月 21日 主題： 峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū) 內(nèi)容： 建業(yè) 綠色家園２期別墅產(chǎn)品的特殊性以及別墅、小高層等產(chǎn)品形態(tài)的差異化、項(xiàng)目體量較大等因素，采取分兩批銷(xiāo)售的推廣策略。 綠色家園２期天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)， 12月 10日售樓部榮耀開(kāi)放，貴族奢華，全城共賞。 報(bào)廣配合： 以豪華售樓部實(shí)景照片，內(nèi)部裝修實(shí)景小照片為元素，以“天鵝堡歸來(lái)”為主題，宣告售樓部開(kāi)放，邀請(qǐng)全城共賞。 綠色家園２期天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)， 12月 10日榮耀問(wèn)世，至尊榮耀。 配套媒體主題 : 天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū) 策略四：電子媒體 電子媒體主要有電視廣告形象片、湖濱廣場(chǎng) LED顯示屏廣告播放以及電視飛播、短信等媒體。 領(lǐng)袖建業(yè) 別墅專家 15年建業(yè)，中原地產(chǎn)標(biāo)桿，領(lǐng)袖地位，身份象征。 地中海風(fēng)情 貴族血統(tǒng) 純粹地中海風(fēng)情建筑，歐洲血統(tǒng)匯聚黃河文明，建筑巡禮。 各物料以及銷(xiāo)售道具主題建議： 單頁(yè)主題： 別墅歸來(lái)，生活典藏 折頁(yè)主題： 天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū) 《產(chǎn)品體驗(yàn)手冊(cè)》主題： 一墅一世界 一品一人生 《產(chǎn)品價(jià)值手冊(cè)》主題： 人生真境界，樂(lè)在山河間 樓書(shū)的思考：精品樓書(shū)的表現(xiàn)主題： 以 “產(chǎn)品稀缺品質(zhì)”為統(tǒng)領(lǐng)主題，以系列行為感受進(jìn)行延展，具體如下： 建業(yè)品牌 —— 峽市唯一別墅區(qū)，領(lǐng)袖建業(yè)，別墅專家，身份象征； 生活主張 —— 城市新知富人群生活主張，生活需要典藏品位，表現(xiàn)核心； 生態(tài)環(huán)境 —— 由生活主張而導(dǎo)致的生活必須； 圈層文化 —— 由身份地位而產(chǎn)生的社區(qū)驕傲； 社區(qū)景觀 —— 山水輝映，名貴花木，回橋通廊，小橋流水，悠然享生； 戶型空間 —— 前庭后院、私家花園、高尚價(jià)值品質(zhì)體系，百年奢華精粹； 建筑風(fēng)格 —— 純粹地中海風(fēng)情建筑，歐洲血統(tǒng)匯聚黃河文明，建筑巡禮； 物業(yè)服務(wù) —— 13年金牌物管，領(lǐng)袖服務(wù)，多重安防體系，榮耀管家； 價(jià)值潛力 —— 峽陜同城、別墅限地、稀缺山河資源，物業(yè)升值； 圍墻主題： 別墅歸來(lái) 生活典藏 背靠高陽(yáng)山，目覽黃河壯闊，王者河山。如《產(chǎn)品體驗(yàn)手冊(cè)》、《產(chǎn)品價(jià)值手冊(cè)》、單頁(yè)、折頁(yè)、戶型單張、 VCD光盤(pán)、《溫泉保健讀本》等。 戶外主題建議： 天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū) 策略三：實(shí)物傳播 實(shí)物傳播，指銷(xiāo)售道具的充分準(zhǔn)備以及自身媒體充分利用。 系列報(bào)廣： 別墅歸來(lái) 生活典藏 尊貴品質(zhì) 生活品位 生態(tài)福地 生活境界 河山院落 生活神畫(huà) 策略二：統(tǒng)一戶外 戶外廣告作為項(xiàng)目展示形象的最佳媒體，要以統(tǒng)一內(nèi)容重復(fù)傳播，短時(shí)間內(nèi)形成市場(chǎng)最佳記憶。 策略一：系列報(bào)廣 以系列報(bào)廣聯(lián)版展示的方式引爆市場(chǎng)，展示項(xiàng)目形象，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。建業(yè) 所有的這些活動(dòng)都將安排在會(huì)所內(nèi)或天鵝堡現(xiàn)場(chǎng)舉行，利用她們的口碑效應(yīng)，形成圈內(nèi)的一種傳播。 邀請(qǐng)業(yè)主及貴賓參與活動(dòng)。 集中客戶開(kāi)發(fā)策略 。 綠色家園１期業(yè)主、新天地商鋪業(yè)主為目標(biāo)，以互惠互利的好鄰居計(jì)劃等激勵(lì)措施，促進(jìn)客戶老帶新。 老客戶開(kāi)發(fā)策略。另外，于項(xiàng)目樣板房?jī)?nèi)舉辦小范圍的活動(dòng)，由公司領(lǐng)導(dǎo)參與，展示建業(yè) 以客戶酒會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、項(xiàng)目觀摩會(huì)、銷(xiāo)售感恩會(huì)等 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 的模式培養(yǎng)客戶情緒。 邀請(qǐng)策略 —— 領(lǐng)導(dǎo)接待，圈子活動(dòng)。售樓部包裝體現(xiàn)別墅的真正品質(zhì)，建議以德國(guó)“天鵝堡”別墅模型為觀賞亮點(diǎn)，創(chuàng)造賣(mài)場(chǎng)終端的產(chǎn)品體驗(yàn)即居住體驗(yàn)，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵與建業(yè)品牌的品牌榮耀，以個(gè)性化、尊貴化盛邀全城。 以客戶的媒體接觸與活動(dòng)場(chǎng)所為指引，選擇酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游度假區(qū)、車(chē)行、高檔消