【正文】 ，擁覽黃河壯闊，獨享溫泉 spa，峽市唯一別墅區(qū)，典藏生活，萬千尊崇，身份象征，眾多獨特優(yōu)勢集中于“堡”，更增添了神秘而高貴的童話夢境色彩。 綠色家園在峽市的市場知名度、溫泉、生態(tài)等強(qiáng)勢記憶點以及１期成熟高檔的居住品質(zhì)，以建業(yè) 小高層 案名：假日公寓 分案名釋義 —— “假日公寓”， 案名本身，直接有效突出小高層產(chǎn)品的戶型特征以及功能特征，即投資性小戶，宜住宜投資，突出小高層項目浪漫、活力的特質(zhì)。明 確我們目標(biāo)客戶的心理特征，他們表現(xiàn)出一種低調(diào)、內(nèi)斂、樸實、謙虛的社會心 態(tài)，以及峽市的小市民意識，我們的廣告語要與他們共鳴心境，觸動心扉，這就 要求我們的廣告語一定要具備“內(nèi)斂”、含而不露的品質(zhì)特征，拒絕大氣、張揚 威風(fēng)凜凜的風(fēng)格，消除部分目標(biāo)客戶的抵觸心理。 客戶發(fā)動戰(zhàn)略： 鑒于目標(biāo)客戶量少集中的 特點，采用圈層營銷與大 眾營銷相結(jié)合的方式，拓 展客戶，即 吸引策略與邀 請策略。 實現(xiàn)精神利益帶動物質(zhì) 利益的整合行銷理念。 通過電臺、廣播、報廣等 大眾媒體 的傳播方式傳遞項目即時信息，樹立項目高端形象，以視覺形象、感性文字塑造項目獨特的、尊貴的居住感受。 售樓部包裝 ， １期成熟社區(qū)氛圍營造。 新媒體利用， 湖濱廣場 LED顯示屏影視廣告專題放映、峽陜快速通道燈桿道旗、溫泉度假區(qū)媒體資源、交通廣播、步行街自身媒體、《產(chǎn)品價值手冊》、《產(chǎn)品體驗手冊》、《溫泉保健讀本》等。 為保障客戶來訪的有效性，在進(jìn)行客戶電話登記、來訪登記之后，采用 預(yù)約看房（針對意向強(qiáng)烈而未下定客戶，由售樓員電話預(yù)約）的方式，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)陪同客戶看房、購房，充分體現(xiàn)客戶尊崇地位。充分利用項目自身的稀缺資源，就溫泉、高陽山、黃河、天鵝湖舉辦名流活動，邀請目標(biāo)客戶參與，拓展客戶人脈的同時，展示項目品質(zhì)優(yōu)勢。 綠色家園２期別墅生活的特色，于不動聲色中增進(jìn)客戶情感，促使口碑傳播。 以建業(yè) 以業(yè)主生日等特殊日期為由頭，為業(yè)主慶祝，激發(fā)業(yè)主自發(fā)邀請朋友參與，體現(xiàn)業(yè)主尊崇的同時，增進(jìn)情感，促使口碑傳播。 針對星級酒店、星級會所（如溫泉會所）、銀行、車行的 VIP貴賓客戶，進(jìn)行集中式的客戶開發(fā)，各個擊破。 比如：名車展示活動（品質(zhì)是用細(xì)節(jié)打造的），女人年輕秘訣（邀請國際著名美容專家溫泉SPA講座）。 第六部分 強(qiáng)勢亮相策略 項目亮相是市場推廣部分最為重要的環(huán)節(jié)，好的開端是成功的一半。 綠色家園２期，以系列報廣、統(tǒng)一戶外、實物傳播、電子媒體、豪華售樓部開放、天鵝堡之旅為亮點，強(qiáng)勢亮相。四聯(lián)版以強(qiáng)大氣勢引發(fā)市場互動，易于建立高的市場記憶度與認(rèn)知度。戶外媒體包括：戶外廣告牌、道旗、候車亭等。各種 物料 不僅要充分地、全面地傳遞項目信息，更要充分展示項目的品質(zhì)內(nèi)涵。 實物傳播的另一個方面，就是要充分利用 自身媒體 ，如圍墻廣告、樓體廣告、１期社區(qū)內(nèi)媒體、配套媒體（如東方廣場媒體）等，針對來訪客戶、路過客戶充分過濾，增進(jìn)好感。 品質(zhì)奢享 山水棲居 24小時溫泉入戶，奢享溫泉會所，度假棲居，尊崇養(yǎng)生。 天鵝勝景 榮耀城邦 山水輝映，奢享天鵝靚影，視界遼闊氣度。 峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū) 峽市唯一規(guī)模別墅區(qū)，稀缺山河資源，生態(tài)福地凈土。 電視形象廣告片主題： 人生建墅 禮遇生活 電視飛播、短信內(nèi)容： 人生建墅，禮遇生活建業(yè) 熱線： 2970666/999（ 66字符） 策略五：豪華售樓部開放 鑒于峽市房地產(chǎn)營銷水平薄弱的契機(jī)，針對售樓部進(jìn)行個性化包裝，建議以德國新天鵝堡為中心沙盤模型，進(jìn)行歐派貴族化包裝，制造新聞熱點，引起媒體以及社會的廣泛關(guān)注，并配合報廣、短信、電視飛播，將信息釋放，吸引客戶前來。 電視飛播、短信配合： 建業(yè) 熱線： 2970666/999（ 64字符） 新聞通稿配合： 12月 10日 天鵝堡售樓部豪華開放 恭候鑒賞 第七部分 營銷節(jié)點安排 鑒于建業(yè) 時間 內(nèi)容 07年 11月份 籌備期 07年 12月 1日 —— 08年３月 21日 導(dǎo)入期 08年 3月 22日 —— 08年７月４日 蓄勢期 08年７月５日 —— ０９年 4月２９日 強(qiáng)銷期（ 08年 7月 5日開盤） 09年４月 30日 —— 09年６月３０日 清盤期 第一階段：營銷籌備期 時間： 07年 11月份 內(nèi)容： 以銷售培訓(xùn)、項目解讀、賣點梳理、案名、推廣語、推廣工作籌備以及推廣基調(diào)確定、媒體資源利用充分籌備等為主要內(nèi)容，為項目高調(diào)亮相做好充足的準(zhǔn)備。 綠色家園２期公開亮相，推廣工作全面展開、售樓部正式開放、各種銷售道具準(zhǔn)備到位等。 營銷亮點： 亮點１： 天鵝之城天鵝湖，天鵝歸來天鵝堡。 亮點 2： 銷售道具創(chuàng)新，推出“三本”，即《產(chǎn)品體驗手冊》、《產(chǎn)品價值手冊》、《溫泉保健讀本》，充分展示項目的賣點以及居住體驗，強(qiáng)化溫泉的保健功能，有效解決１期存在問題。以參觀售樓部“德國天鵝堡”模型為亮點，串聯(lián)產(chǎn)品品質(zhì)、黃河壯觀、天鵝靚影、貴族生活為主題，以攝影征集的形式激發(fā)目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)美、尋找美的主動性，并為《產(chǎn)品體驗手冊》準(zhǔn)備素材。以建業(yè) 新天地商業(yè)業(yè)主與積累客戶為側(cè)重點，通過業(yè)主答謝晚會，促進(jìn)客戶老帶新以及商業(yè)業(yè)主的多次置業(yè)。此階段，媒體推廣達(dá)到高潮，借助排號活動、產(chǎn)品專場說明會等，充分傳遞項目信息，為首批房源的成功認(rèn)購做足鋪墊。選擇鄰近的天鵝湖、溫泉度假旅游景點，以戶外廣告展示的方式，以共享自然資源為依托，傳遞項目信息，建立“美景資源、養(yǎng)生保健與天鵝堡同樣擁有”的聯(lián)想，傳遞項目信息。峽陜快速通道兩邊燈桿道旗的利用，于人流集中、高檔消費的區(qū)域，以廣告牌、廣告片、物料展示等形式，挖掘高檔消費區(qū)域、高檔消費場所的目標(biāo)客群。 綠色家園２期天鵝堡專場產(chǎn)品說明會。 第四階段 營銷強(qiáng)銷期 時間： 08年７月５日 —— ０９年 4月２９ 主題： 尊貴品質(zhì) 生活品位 內(nèi)容： 以項目首批認(rèn)購、首批開盤以及二批排號、認(rèn)購、開盤為營銷內(nèi)容，以活動營銷、縣域客戶發(fā)動、老業(yè)主挖掘以及推廣配合為重點，充分展示項目綜合優(yōu)勢，以項目不可復(fù)制的生活體驗與資源獨享傳達(dá)到客戶，以圈層營銷、公司領(lǐng)導(dǎo)營銷、優(yōu)惠激勵、提價刺激等模式，為客戶開發(fā)提供動力。此類活動，以公司領(lǐng)導(dǎo)人參與，既表示對客戶的尊崇，并可借機(jī)由公司領(lǐng)導(dǎo)的威望帶動銷售。預(yù)約客戶看房。 亮點３： 首批房源認(rèn)購，優(yōu)惠倒計時啟動。 亮點４： 項目開盤，《天鵝湖》表演，名車、柴科夫斯基的四小天鵝舞曲、名酒展示會，配合暑期度假抽簽游。為 2期問世，度假概念提出，做足準(zhǔn)備。 第五階段 營銷清盤期 時間： 09年４月 30日 —— 09年６月３０日 主題： 珍藏醇品 世代留傳 內(nèi)容： 針對少量尾盤，以優(yōu)惠激勵，客戶老帶新，交房活動促銷為主要內(nèi)容，促進(jìn)尾盤消化，實現(xiàn)項目清盤。利用交房契機(jī)，現(xiàn)房實景等優(yōu)勢 ,舉辦游園、尾房帶裝修銷售等系列活動，以情境氛圍帶動項目尾盤消化。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:4208:27Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :27:4208:27:42February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 9日星期四 8時 27分 42秒 08:27:429 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:4208:27Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :27:4208:27:42February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 8時 27分 42秒 08:27:429 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :27:4208:27Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 27分 42秒 08:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 8時 27分 42秒 08:27:429 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要