【正文】 亮點(diǎn) 3： 陜縣售樓部開放，“天鵝堡之旅”。綠色家園１期業(yè)主的朋友圈層、以建業(yè) 營銷亮點(diǎn)： 亮點(diǎn)１： 旅游度假景點(diǎn)戶外媒體利用。 亮點(diǎn)３： 建業(yè) 營銷亮點(diǎn)： 亮點(diǎn)１： 圈層營銷，以客戶生日、或其他與客戶相關(guān)的紀(jì)念日為由頭，舉辦以客戶為中心，以客戶朋友為輻射圈的圈層活動營銷，如慶祝酒會、黃河岸上高爾夫之旅、德國啤酒節(jié)等，充分利用１期現(xiàn)房實(shí)景，增進(jìn)客戶情感，帶動口碑傳播。針對前期積累客戶，二次或二次以上看房卻未下定者，采取預(yù)約看房形式，銷售人員充分準(zhǔn)備，人情化營銷，公司領(lǐng)導(dǎo)參與，表示重視，消除客戶疑慮，促進(jìn)銷售。項(xiàng)目開盤，全城造勢，以名車、名酒展示會，成交業(yè)主抽簽，抽取暑期度假游，以一等獎國外游，二等獎國內(nèi)游，三等獎河南游的方式，簽簽有獎，引發(fā)市場高潮。 活動亮點(diǎn)： 盛勢交房，客戶游園，裝修有禮。 08:27:4208:27:4208:272/9/2023 8:27:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 27分 42秒 08:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 27分 42秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:27:4208:27:4208:27Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:27:4208:27:4208:272/9/2023 8:27:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:4208:27:42February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 27分 42秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:27:4208:27:4208:27Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 27分 42秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 27分 42秒 08:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:27:4208:27:4208:272/9/2023 8:27:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時(shí) 27分 :27February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 08:27:4208:27:4208:27Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第八部分 視覺物料延展 Thanks ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 活動５： 以峽市為中心，將客戶范圍擴(kuò)展到義馬、澠池、靈寶等地，通過高檔場所物料展示、夾報(bào)等形式，挖掘縣域高端客戶，開展全市域營銷。項(xiàng)目首批房源認(rèn)購起，公布認(rèn)購優(yōu)惠倒計(jì)，以天為單位，優(yōu)惠遞減，促進(jìn)客戶提前下定。 亮點(diǎn)２： 領(lǐng)導(dǎo)人營銷。排號當(dāng)天，舉辦關(guān)于項(xiàng)目的專場說明會，以稀缺資源、生態(tài)風(fēng)景、唯一別墅、建筑風(fēng)格、建業(yè)品牌、專業(yè)物管為推介內(nèi)容，綜合產(chǎn)品各方面優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)客戶即時(shí)排號。 亮點(diǎn)２： 湖濱廣場等 LED顯示屏廣告形象專題放映、定向媒體的利用。 第三階段 營銷蓄客期 時(shí)間： 08年 3月 22日 —— 08年７月４日 主題： 別墅專家 品質(zhì)典范 金牌管家 至尊榮耀 內(nèi)容： 以客戶排號為主線，以營銷推廣與活動營銷并重，針對首次推出房源進(jìn)行銷售引導(dǎo)，大量蓄客。 亮點(diǎn) 4： 迎春節(jié)客戶答謝晚會。天鵝堡案名的提出，與峽市“天鵝城”之稱、站在城市的高度來運(yùn)營項(xiàng)目，便于利用社會熱點(diǎn)最優(yōu)化點(diǎn)燃市場。 第二階段 營銷導(dǎo)入期 時(shí)間： 07年 12月 1日 —— 08年３月 21日 主題： 峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū) 內(nèi)容： 建業(yè) 綠色家園２期天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)， 12月 10日售樓部榮耀開放，貴族奢華，全城共賞。 綠色家園２期天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū)， 12月 10日榮耀問世，至尊榮耀。 領(lǐng)袖建業(yè) 別墅專家 15年建業(yè)，中原地產(chǎn)標(biāo)桿，領(lǐng)袖地位，身份象征。 各物料以及銷售道具主題建議： 單頁主題： 別墅歸來，生活典藏 折頁主題： 天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū) 《產(chǎn)品體驗(yàn)手冊》主題： 一墅一世界 一品一人生 《產(chǎn)品價(jià)值手冊》主題： 人生真境界，樂在山河間 樓書的思考：精品樓書的表現(xiàn)主題： 以 “產(chǎn)品稀缺品質(zhì)”為統(tǒng)領(lǐng)主題，以系列行為感受進(jìn)行延展，具體如下： 建業(yè)品牌 —— 峽市唯一別墅區(qū)，領(lǐng)袖建業(yè)，別墅專家，身份象征； 生活主張 —— 城市新知富人群生活主張，生活需要典藏品位，表現(xiàn)核心； 生態(tài)環(huán)境 —— 由生活主張而導(dǎo)致的生活必須； 圈層文化 —— 由身份地位而產(chǎn)生的社區(qū)驕傲； 社區(qū)景觀 —— 山水輝映，名貴花木，回橋通廊，小橋流水，悠然享生； 戶型空間 —— 前庭后院、私家花園、高尚價(jià)值品質(zhì)體系，百年奢華精粹； 建筑風(fēng)格 —— 純粹地中海風(fēng)情建筑，歐洲血統(tǒng)匯聚黃河文明，建筑巡禮； 物業(yè)服務(wù) —— 13年金牌物管，領(lǐng)袖服務(wù)，多重安防體系，榮耀管家； 價(jià)值潛力 —— 峽陜同城、別墅限地、稀缺山河資源，物業(yè)升值； 圍墻主題： 別墅歸來 生活典藏 背靠高陽山，目覽黃河壯闊，王者河山。 戶外主題建議： 天鵝堡，峽市唯一純生態(tài)享品別墅區(qū) 策略三：實(shí)物傳播 實(shí)物傳播，指銷售道具的充分準(zhǔn)備以及自身媒體充分利用。 策略一：系列報(bào)廣 以系列報(bào)廣聯(lián)版展示的方式引爆市場，展示項(xiàng)目形象，引發(fā)市場關(guān)注。所有的這些活動都將安排在會所內(nèi)或天鵝堡現(xiàn)場舉行，利用她們的口碑效應(yīng)，形成圈內(nèi)的一種傳播。 集中客戶開發(fā)策略 。 老客戶開發(fā)策略。 以客戶酒會、產(chǎn)品說明會、項(xiàng)目觀摩會、銷售感恩會等 會議營銷 的模式培養(yǎng)客戶情緒。售樓部包裝體現(xiàn)別墅的真正品質(zhì)，建議以德國“天鵝堡”別墅模型為觀賞亮點(diǎn)，創(chuàng)造賣場終端的產(chǎn)品體驗(yàn)即居住體驗(yàn)，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵與建業(yè)品牌的品牌榮耀，以個性化、尊貴化盛邀全城。 營銷總體戰(zhàn)略 吸引策略 —— 立體傳播，圈定客戶。 推廣語 —— 人生建墅 禮遇生活 建墅， 套用“人生建樹”，我們的目標(biāo)客戶都是成功人士，家庭、事業(yè)雙豐收，同時(shí)“墅”流露出項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位，對社會有所貢獻(xiàn)，不斷創(chuàng)造自己的人生價(jià)值，不斷超越的人生，應(yīng)當(dāng)建墅，此語與目標(biāo)客戶達(dá)到心靈上的共鳴； 禮遇， 奢適貴族的生活褒獎，尊貴、成功、奢華的象征，別墅地位，極高端的建筑品質(zhì)，締造極品價(jià)值，以自己的成功來犒賞生活，以生活的享受來涵養(yǎng)家人，品質(zhì)禮贊生活，為生活演繹一場品質(zhì)享受； 其他推廣語建議 —— 人生建墅 享品 生活（ 典藏、經(jīng)典、品位、涵養(yǎng)、上善 ） 城堡建筑 生活禮遇 一個階層的人生藝墅 一墅一世界 一品一人生 第五部分 營銷總體戰(zhàn)略 鑒于別墅產(chǎn)品目標(biāo)客戶的稀少性與集中性，以綜合推廣營造高度市場認(rèn)知，以圈層營銷實(shí)現(xiàn)行之有效的客戶發(fā)動。 綠色家園２期為前綴，迅速建立市場認(rèn)知，縮短市場預(yù)熱。建業(yè) 十一、二月月天鵝高貴而來，全城翹盼，建業(yè) 綠色家園２期以天鵝堡放飛夢想，詮釋高貴，成就典雅，鑄就名居。 案名：天鵝堡 （建業(yè) 配套要求：這一群體是比較注重家庭，對各方面的生活要求都較為追求完善、便利、休閑，屬基本生活類型的買家。 新派，沒有單一刻意的身份界定，只要你有獨(dú)立的新思維；只要你務(wù)實(shí)并有社會、家庭責(zé)任感；在他們看來所有的東西都有實(shí)際用途；怎么聚斂財(cái)富不是關(guān)鍵，怎么對待財(cái)富才是關(guān)鍵；小事完美主義者；崇尚質(zhì)樸與自然；想工作