【正文】 型營銷組織 市場營銷經(jīng)理 市場營銷管理經(jīng)理 廣告和促銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 市場部的主要功能 —— 市場環(huán)境、市場機會分析 —— 制定總體的市場戰(zhàn)略（市場戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位、競爭戰(zhàn)略 …… ） —— 制定總體的市場策略（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略） —— 制定營銷計劃（ 4W+H） —— 與銷售部一起執(zhí)行營銷計劃 —— 考評營銷業(yè)績 市場部的一般模式 —— 以產(chǎn)品為中心的市場部 —— 以地區(qū)為中心的市場部 —— 以用戶為中心的市場部 —— 綜合類型的市場部 以地區(qū)為中心的市場部 市場部經(jīng)理 市場調(diào)研科 廣告科 公共關(guān)系科 用戶服務(wù)科 A地區(qū)科 B地區(qū)科 C地區(qū)科 特點： 1）各市場部的職能科以地區(qū)為中心開展工作 2）各產(chǎn)品科對所在地區(qū)的市場活動進行管理 3）主要適合產(chǎn)品比較單一、生產(chǎn)規(guī)模大、時常面積分布廣的企業(yè) 以用戶為中心的市場部 市場部經(jīng)理 市場調(diào)研科 廣告科 公共關(guān)系科 用戶服務(wù)科 A類用戶科 B類用戶科 C類用戶科 特點： 1）市場部工作突出用戶為中心開展工作 2）各用戶科是針對各類用戶開展各種工作的 3）主要適合用戶需求差異大 /目標(biāo)市場明確的企業(yè) 以產(chǎn)品為中心的市場部 市場部經(jīng)理 市場調(diào)研科 廣告科 公共關(guān)系科 用戶服務(wù)科 A產(chǎn)品科 B產(chǎn)品科 C產(chǎn)品科 特點： 1）各市場部的職能科圍繞著產(chǎn)品開展工作 2）各產(chǎn)品科對各自負(fù)責(zé)的產(chǎn)品大類進行全面管理 3）主要適合產(chǎn)品種類多、差異大、市場競爭激烈的企業(yè) 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理的相互作用 促銷服務(wù) 廣告代理商 媒體 包裝 采購 宣傳 銷售力量 市場研究 財會 法律 研究與開發(fā) 制造與分銷 供應(yīng)商 交易 供應(yīng)商 代理商媒體部 公司媒體部 媒體銷售代表 設(shè)計人員 供應(yīng)商 研究供應(yīng)商 市場部人員的基本素質(zhì)要求 ? 高度的事業(yè)心和敬業(yè)精神 ? 豐富的營銷知識和實踐經(jīng)驗 ? 敏銳的觀察和分析能力 ? 銳意的創(chuàng)新精神和拓展能力 ? 良好的溝通和協(xié)調(diào)能力 ? 有效的策劃和組織能力 ? 穩(wěn)定的心理素質(zhì)和健康的身體 市場營銷的執(zhí)行 ? 診斷技能 ? 公司層次 ? 執(zhí)行市場營銷 ? 基本營銷功能 ? 執(zhí)行營銷方案 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 分配技能 ? 調(diào)控技能 ? 組織技能 ? 相互影響技能 市場營銷控制類型 控制類型 主要職責(zé)部門 控制目的 研究方法 年度計劃控制 高層管理部門 檢查規(guī)定的計劃 銷售分析 中層管理部門 效益是否達到 市場份額分析 銷售收入與費用比 盈利能力控制 市場營銷控制主管 檢查公司盈虧 盈利分析 產(chǎn)品地區(qū)顧客群 貿(mào)易渠道 定貨規(guī)模 效率控制 直線與參謀管理 評估市場營銷 效率分析 部門 的效果及效率 銷售人員 促銷與分銷 戰(zhàn)略控制 高層管理部門 檢查公司是否 市場營銷效果 市場營銷審計員 正在尋求最佳 市場營銷審計 市場、產(chǎn)品機會 年度計劃控制 ? 銷售分析 銷售差額分析 微觀銷售分析 ? 市場份額分析 ? 市場營銷費用與銷售額的比率分析 ? 財務(wù)分析 ? 顧客滿意度追蹤 ? 矯正行動 年度計劃控制過程 設(shè)定目標(biāo) 績效測定 績效分析 矯正行動 我們想得到什么？ 發(fā)生了什么？ 我們應(yīng)當(dāng)做什么？ 為什么發(fā)生？ 謝 謝 :06:4509:0609::06 09:0609:06::06:45 2023年 2月 9日星期四 9時 6分 45秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:06:4509:06:4509:062/9/2023 9:06:45 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:4509:06Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:06:4509:06:4509:06Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:4509:06:45February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 6分 45秒 09:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 6分 :06February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 9時 6分 45秒 09:06:459 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 6分 45秒 上午 9時 6分 09:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:06:4509:06:4509:062/9/2023 9:06:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :06:4509:06Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:06:4509:06:4509:06Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:4509:06:45February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 6分 45秒 09:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 6分 :06February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 9時 6分 45秒 09:06:459 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 6分 45秒 上午 9時 6分 09:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:06:4509:06:4509:062/9/2023 9:06:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:4509:06Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:06:4509:06:4509:06Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :06:4509:06:45February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 6分 45秒 09:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 6分 :06February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 9時 6分 45秒 09:06:459 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 6分 45秒 上午 9時 6分 09:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴