【正文】 cel Management Consultants All Rights Reserved) 1. 信息化選型需求2. 信息系統(tǒng)選型方案優(yōu)劣分析3. 附錄（相似企業(yè)信息化案例介紹）69169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 針對(duì)信息化選型的總體要求，并結(jié)合信息化規(guī)劃建議，遠(yuǎn)卓從以下三個(gè)方面來對(duì)高端與中低端方案中的主流產(chǎn)品進(jìn)行分析信息化需求信息化建設(shè)原則投入與風(fēng)險(xiǎn)? 支持業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型? 具有支持分銷與第三方物流業(yè)務(wù)的能力，能支持分銷與物流業(yè)務(wù)平滑的獨(dú)立運(yùn)作? 滿足流通分銷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)? 不僅注重整個(gè)分銷鏈上的庫(kù)存管理，還應(yīng)具有對(duì)客戶關(guān)系、合作伙伴、知識(shí)管理等相結(jié)合的功能? 滿足流通行業(yè)對(duì)信息的高度敏感性的要求資料來源：《 普通服務(wù)信息化規(guī)劃建議 》? 滿足信息化建設(shè)的原則與策略? 擴(kuò)展性：具有模塊化設(shè)計(jì)思路，具有可高度的可伸縮性? 集成性：應(yīng)用與數(shù)據(jù)具有高度的集成性，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的有效管理與數(shù)據(jù)的全面共享? 前瞻性：采用柔性可擴(kuò)展的技術(shù)? 開放性：由于業(yè)務(wù)的特點(diǎn)外延用戶呈分散化、多樣化，要求系統(tǒng)一定具有一定的開放性? 先進(jìn)性：系統(tǒng)具有先進(jìn)的管理與業(yè)務(wù)模式? 協(xié)助業(yè)務(wù)搭建：要求系統(tǒng)實(shí)施商在普通服務(wù)的業(yè)務(wù)搭建中具有很強(qiáng)的咨詢能力? 在考慮滿足信息化需求與建設(shè)原則時(shí)，還應(yīng)充分考慮信息化建設(shè)的投入（注重實(shí)用性）與風(fēng)險(xiǎn)70169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 首先，遠(yuǎn)卓將從高端方案中產(chǎn)品的基本情況、投入、風(fēng)險(xiǎn)等方面來進(jìn)行分析普通服務(wù)系統(tǒng)選型方案國(guó)外的高端產(chǎn)品 國(guó)內(nèi)的中低端產(chǎn)品一步到位方案? 選擇國(guó)外成熟產(chǎn)品，全面、快速地搭建普通服務(wù)的管理與業(yè)務(wù)各應(yīng)用平臺(tái)過渡性方案? 選擇國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 DRP與財(cái)務(wù)等產(chǎn)品（可以為兩家不同的供應(yīng)商）搭建普通服務(wù)的基礎(chǔ)管理與業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，并在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的適當(dāng)時(shí)機(jī)，選擇高端產(chǎn)品全部或部分的替換原有產(chǎn)品71169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 從高端方案中的產(chǎn)品市場(chǎng)來看，目前在國(guó)內(nèi)應(yīng)用較多的產(chǎn)品主要有如下三種類別 產(chǎn)品名稱主要特點(diǎn) 主要功能國(guó)外的大中型的 ERP廠商SAP R/3的功能涵蓋了企業(yè)管理業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，這些功能模塊服務(wù)于各個(gè)不同的企業(yè)管理領(lǐng)域。 SAP所提供的是一個(gè)有效的標(biāo)準(zhǔn)而又全面的 ERP軟件，同時(shí)軟件模塊化結(jié)構(gòu)保證了數(shù)據(jù)單獨(dú)處理的特殊方案需求主要功能模塊包括：銷售和分銷、第三方物流、物料管理、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量管理、工廠維修、人力資源、工業(yè)方案、辦公室和通信、項(xiàng)目系統(tǒng)、資產(chǎn)管理、控制、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)Oracle Oracle主打管理軟件產(chǎn)品 Oracle Applications R11i是目前全面集成的電子商務(wù)套件之一，能夠使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面全面自動(dòng)化，由于 建立起構(gòu)架在自身數(shù)據(jù)之上的企業(yè)管理軟件，其核心優(yōu)勢(shì)就在于它的集成性和完整性主要功能模塊包括：銷售定單管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理、工程數(shù)據(jù)管理、物料清單管理、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求管理、車間生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、預(yù)警系統(tǒng)國(guó)外的供應(yīng)鏈管理軟件供應(yīng)商I2 構(gòu)建企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈上的資源進(jìn)行監(jiān)控與優(yōu)化，確定需求，制定企業(yè)的主生產(chǎn)計(jì)劃，該系統(tǒng)需要與其他的 ERP系統(tǒng)對(duì)接（ SAP、 Oracle等）主要功能模塊：供應(yīng)鏈計(jì)劃、訂單 /運(yùn)輸管理、存儲(chǔ)管理系統(tǒng)、監(jiān)控與有系統(tǒng)、績(jī)效考核、產(chǎn)能管理、客戶與供應(yīng)商管理、財(cái)務(wù)管理與其他 ERP系統(tǒng)綜合接口等高端方案JDE與 BAAN的信息系統(tǒng)從功能上也可滿足普通的需要，但由于其國(guó)內(nèi)實(shí)施很少，故未納入考慮； Peoplesoft的分銷模塊目前還 沒有漢化版72169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 從普通服務(wù)信息化需求來看，國(guó)外的大型 ERP廠商的產(chǎn)品線非常成熟、完整高端方案信息化需求類別 產(chǎn)品名稱 支持分銷支持物流產(chǎn)品完整度實(shí)施案例適合度評(píng)價(jià)國(guó)外的大中型的ERP廠商SAPOracle國(guó)外的供應(yīng)鏈管理軟件供應(yīng)商I2? 在高端產(chǎn)品中國(guó)外大型的 ERP廠商的產(chǎn)品完整度很高，其產(chǎn)品完全能滿足普通服務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求? 由于目前國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈管理起步較晚，作為國(guó)外專業(yè)的供應(yīng)鏈管理軟件的提供商 I2在國(guó)內(nèi)的實(shí)施案例很少，同時(shí)產(chǎn)品的完整度不能完全滿足普通服務(wù)的要求73169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 從普通服務(wù)信息化建設(shè)原則來看，國(guó)外的大型 ERP廠商的產(chǎn)品不僅在擴(kuò)展性與集成性等方面領(lǐng)先一步，同時(shí)在國(guó)內(nèi)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)將有利于普通服務(wù)管理與業(yè)務(wù)的搭建類別 產(chǎn)品名稱擴(kuò)展性集成性前瞻性開放性先進(jìn)性協(xié)助業(yè)務(wù)搭建適合度評(píng)價(jià)國(guó)外的大中型的ERP廠商SAPOracle國(guó)外的供應(yīng)鏈管理軟件供應(yīng)商I2? 在高端產(chǎn)品中國(guó)外大型的 ERP廠商的產(chǎn)品不僅具有很好的擴(kuò)展性、先進(jìn)性等，同時(shí)其實(shí)施商的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)普通服務(wù)的業(yè)務(wù)搭建具有很大的幫助作用? 對(duì)于 I2等供應(yīng)鏈軟件在國(guó)內(nèi)的實(shí)施案例很少，實(shí)施商與實(shí)施顧問的經(jīng)驗(yàn)都存在很大的問題，不能滿足普通服務(wù)的業(yè)務(wù)搭建的要求高端方案信息化建設(shè)原則因此，國(guó)外的供應(yīng)鏈管理軟件對(duì)于普通服務(wù)是不適合的74169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 以下根據(jù)市場(chǎng)狀況并結(jié)合普通服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模，對(duì)高端產(chǎn)品的投入作一個(gè)粗略的估算 高端方案投入與風(fēng)險(xiǎn)類別 產(chǎn)品名稱大約用戶數(shù)軟件費(fèi)用實(shí)施費(fèi)用 合計(jì) 備注國(guó)外的大中型的 ERP廠商SAP 55個(gè)330萬(wàn) 825萬(wàn) 1155萬(wàn) Oracle220萬(wàn) 550萬(wàn) 770萬(wàn) 注：? 以上只對(duì)軟件與實(shí)施費(fèi)用的估算，不包括硬件與網(wǎng)絡(luò)設(shè)施部分? 用戶數(shù)是根據(jù) “商業(yè)計(jì)劃書 ”中的業(yè)務(wù)規(guī)模估算與人員數(shù)（到第三年為 262人，不包括加盟店）的按 1： 5的并發(fā)比率共需要 55個(gè)用戶左右? Oracle與 SAP的產(chǎn)品都是以提供全套產(chǎn)品，軟件費(fèi)用按用戶數(shù)來收費(fèi)? 與 SAP相比， Oracle的軟件與實(shí)施費(fèi)用目前大約是 SAP的 2/3? 目前 SAP的每個(gè)用戶為 7500美元，約合 6萬(wàn)人民幣， Oracle約為 4萬(wàn)人民幣? 一般來說國(guó)內(nèi)實(shí)施費(fèi)用是軟件費(fèi)用的 （國(guó)外為 35倍 ）， 實(shí)施商水平越高實(shí)施費(fèi)用就越高? Oracle與 SAP每年的維護(hù)費(fèi)用大約為軟件費(fèi)用的 17％估算75169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 總體分析，高端方案在為普通服務(wù)帶來成熟產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)等好處的同時(shí)，也將帶來相當(dāng)?shù)膶?shí)施風(fēng)險(xiǎn) 高端方案投入與風(fēng)險(xiǎn)?產(chǎn)品的管理、業(yè)務(wù)模式是否被實(shí)施顧問理解，是否具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ——“ 實(shí)施顧問能力風(fēng)險(xiǎn) ”?資源投入大，對(duì)普通服務(wù)業(yè)務(wù)的啟動(dòng)不利 ——“ 資金風(fēng)險(xiǎn)高 ”?員工素質(zhì)是否具有理解國(guó)外高端產(chǎn)品的管理與業(yè)務(wù)模式的能力，并能利用信息系統(tǒng)順利開展工作 ——“ 員工素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn) ”?產(chǎn)品成熟，運(yùn)行穩(wěn)定，實(shí)施周期較短?產(chǎn)品全面，可全面利用信息化個(gè)手段來支持管理與業(yè)務(wù)的運(yùn)作?產(chǎn)品擁有深厚的行業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，保證應(yīng)用的行業(yè)領(lǐng)先性?優(yōu)秀的實(shí)施顧問將協(xié)助普通服務(wù)快速、順利的搭建業(yè)務(wù)運(yùn)作體系好處風(fēng)險(xiǎn)通過以上的分析可以看出高端方案成敗的關(guān)鍵在于是否能夠選擇一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)施隊(duì)伍76169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 其次，遠(yuǎn)卓將從中低端方案中產(chǎn)品的基本情況、投入、風(fēng)險(xiǎn)以及實(shí)施策略等方面來進(jìn)行分析普通服務(wù)系統(tǒng)選型方案國(guó)外的高端產(chǎn)品 國(guó)內(nèi)的中低端產(chǎn)品一步到位方案? 選擇國(guó)外成熟產(chǎn)品，全面、快速地搭建普通服務(wù)的管理與業(yè)務(wù)各應(yīng)用平臺(tái)過渡性方案? 選擇國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 DRP與財(cái)務(wù)等產(chǎn)品（可以為兩家不同的供應(yīng)商）搭建普通服務(wù)的基礎(chǔ)管理與業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，并在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的適當(dāng)時(shí)機(jī)，選擇高端產(chǎn)品全部或部分的替換原有產(chǎn)品77169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 在國(guó)內(nèi)分銷管理系統(tǒng)提供商中，產(chǎn)品大多是狹義的 DRP系統(tǒng)，大部分產(chǎn)品集中在專業(yè)分銷管理軟件上類別 產(chǎn)品名稱 主要特點(diǎn) 主要功能專業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件提供商新中大 i6/EC基于 Inter的供應(yīng)鏈管理i6/EC新中大電子商務(wù)軟件，是一個(gè)基于Inter網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟體內(nèi)部買賣雙方，并串聯(lián)上下游供應(yīng)商和經(jīng)銷體系。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、銷售管理、配送管理、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、分銷資源計(jì)劃、配送資源計(jì)劃、渠道發(fā)展計(jì)劃、資源協(xié)同計(jì)劃、在線商業(yè)智能、協(xié)同商務(wù)管理等用友基于 Web的網(wǎng)絡(luò)分銷方案建立在 U8標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品平臺(tái)基礎(chǔ)上，以銷售管理為核心，向分銷財(cái)務(wù)、市場(chǎng)管理、售后服務(wù)管理、合作伙伴管理領(lǐng)域發(fā)展，形成完整、面向分銷以及連鎖零售管理的企業(yè)級(jí)銷售解決方案。業(yè)務(wù)管理子系統(tǒng)；綜合查詢子系統(tǒng)；系統(tǒng)管理子系統(tǒng)；財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)。專業(yè)分銷管理軟件提供者金力供應(yīng)鏈管理方案武漢金力軟件公司的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，主要解決了分銷總部、各地分公司、連鎖公司的經(jīng)營(yíng)管理問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè) “ 集中控制、分散經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一核算、庫(kù)存共用、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù) ” 的管理要求。綜合業(yè)務(wù)與結(jié)算系統(tǒng)、零售、分銷、加盟店系統(tǒng)、價(jià)格政策與促銷系統(tǒng)、綜合查詢與分析系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送與售后服務(wù)系統(tǒng) 、計(jì)劃、費(fèi)用與人事系統(tǒng)、財(cái)務(wù)核算與帳務(wù)系統(tǒng)、電子商務(wù)及往來單位管理（全 IE瀏覽器方式）吉大工易 吉大工易軟件公司的分銷管理系統(tǒng) , 解決企業(yè)的分銷機(jī)構(gòu)對(duì)各分支的庫(kù)存信息的掌控，銷售管理、客戶管理以及計(jì)劃管理?？偛抗芾硐到y(tǒng)：庫(kù)存管理、訂單、財(cái)務(wù)核算、往來管理等；分銷中心管理系統(tǒng)：出入庫(kù)管理、庫(kù)存帳管理；生產(chǎn)廠管理系統(tǒng)：接受采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)訂單.COM公司 新網(wǎng) DRP 新網(wǎng)分銷管理系統(tǒng)，解決了企業(yè)的分銷機(jī)構(gòu)信息透明化，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上訂單處理，庫(kù)存管理、往來管理等總部管理系統(tǒng)：庫(kù)存管理、網(wǎng)上訂單處理、往來帳管理；分支機(jī)構(gòu)主要是進(jìn)銷存系統(tǒng)中低端方案78169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 在國(guó)內(nèi)分銷管理軟件提供商中，產(chǎn)品大多是狹義的 DRP系統(tǒng)，與國(guó)外產(chǎn)品還存在一定的差距類別 產(chǎn)品名稱 支持分銷支持物流產(chǎn)品完整度實(shí)施案例適合度評(píng)價(jià)專業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件提供商 用友分銷新中大供應(yīng)鏈管理專業(yè)分銷管理軟件提供者 金力供應(yīng)鏈吉大工易.COM公司 新網(wǎng) DRP信息化需求中低端方案? 從上述幾個(gè)典型的分銷系統(tǒng)來看目前大部分不支持物流業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的完整性與成熟度不夠，國(guó)內(nèi)的分銷系統(tǒng)提供商很難承擔(dān)普通服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重任? 同時(shí)物流配送管理功能僅限于對(duì)配送資源（車輛、司機(jī)等）與計(jì)劃管理，缺乏對(duì) “ 物流對(duì)象 ” （貨物）的管理? 對(duì)于低端的 “. COM公司 ” 基本上是機(jī)會(huì)主義者，根本無法無法滿足要求因此，這類產(chǎn)品是根本不適合普通服務(wù)的79169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 在產(chǎn)品的先進(jìn)性、擴(kuò)展性特別在協(xié)助業(yè)務(wù)搭建方面還不具備與高端產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力信息化建設(shè)原則類別 產(chǎn)品名稱擴(kuò)展性集成性前瞻性開放性先進(jìn)性協(xié)助業(yè)務(wù)搭建適合度評(píng)價(jià)專業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件提供商 用友分銷新中大供應(yīng)鏈管理專業(yè)分銷管理軟件提供者金力供應(yīng)鏈分銷吉大工易中低端方案? 對(duì)于基于專業(yè)財(cái)務(wù)軟件的提供商在產(chǎn)品的集成度以及財(cái)務(wù)管理能力方面具有一定的優(yōu)勢(shì)? 在咨詢能力方面國(guó)內(nèi)的軟件提供商的能力有限，主要在行業(yè)的積累與經(jīng)驗(yàn)很不夠，軟件缺乏穩(wěn)定的思想80169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved) 中低端產(chǎn)品的初期投入較高端產(chǎn)品存在很大的差異投入與風(fēng)險(xiǎn)估算中低端方案注：? 以上只對(duì)軟件與實(shí)施費(fèi)用的估算，不包括硬件與網(wǎng)絡(luò)設(shè)施部分? 對(duì)于專業(yè)的分銷管理軟件需外購(gòu)財(cái)務(wù)產(chǎn)品，對(duì)于專業(yè)的財(cái)務(wù)軟件提供商一般采用捆綁式開發(fā)? 目前此類軟件主要是根據(jù)用戶定制開發(fā)的，一般按開發(fā)模塊與投入的工作量來確定總價(jià)格? 一般來說每年的維護(hù)費(fèi)用大約為軟件費(fèi)用的 10％左右類別 產(chǎn)品名稱 分銷部分 財(cái)務(wù)部 分 投入總額（萬(wàn)元）備注專業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件提供商用友分銷130 包括用友財(cái)務(wù)新中大供應(yīng)鏈管理 130包括新中