【正文】 2. 談判策略制訂 ① 客戶決策圈確定 ① 制訂第一方案 ② 客戶價(jià)格的底線 ② 確定價(jià)格底線 ③ 競爭對手的報(bào)價(jià) ③ 獲得雙贏結(jié)果 3. 進(jìn)行項(xiàng)目談判 ① 陳述第一方案 ② 解釋說服階段 ③ 讓步獲得交易 中國聯(lián)通四川分公司集團(tuán)客戶部 ? 77 請你回顧一個以往的項(xiàng)目，按照需求收集、需求發(fā)掘、產(chǎn)品呈現(xiàn)、價(jià)格談判的四個步驟階段，總結(jié)在每一個階段中，成功的經(jīng)驗(yàn)有哪些？應(yīng)該吸取的教訓(xùn)有哪些？根據(jù)剛剛所學(xué)習(xí)的知識，談一談在今后的項(xiàng)目銷售中應(yīng)該怎么做？ 中國聯(lián)通四川分公司集團(tuán)客戶部 ? 78 三 . 成功的團(tuán)隊(duì)合作營銷 中國聯(lián)通四川分公司集團(tuán)客戶部 ? 79 1. 技術(shù)經(jīng)理 2. 項(xiàng)目經(jīng)理 ① 營銷產(chǎn)品支持 ① 資源協(xié)調(diào) ② 技術(shù)方案制訂 ② 項(xiàng)目跟進(jìn) ③ 技術(shù)實(shí)施支持 ③ 全程管理 3. 大客戶經(jīng)理 ① 需求發(fā)掘 ② 客戶協(xié)調(diào) ③ 信息反饋 中國聯(lián)通四川分公司集團(tuán)客戶部 ? 80 1. 以客戶為核心 2. 以銷售為目標(biāo) ① 團(tuán)隊(duì)圍繞客戶需求進(jìn)行工作 ① 及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的漏洞 ② 對客戶需求進(jìn)行全過程管理 ② 防范項(xiàng)目實(shí)施中的失誤 ③ 各崗位都應(yīng)主動為客戶著想 ③ 為了達(dá)成銷售共同努力 3. 內(nèi)部服務(wù)意識 ① 互為客戶的關(guān)系 ② 相互的尊重理解 ③ 相互的支持幫助 中國聯(lián)通四川分公司集團(tuán)客戶部 ? 81 1. 如何獲取技術(shù)經(jīng)理的配合 2. 如何獲取項(xiàng)目經(jīng)理的支撐 ① 與技術(shù)經(jīng)理保持客戶需求的溝通 ① 保障溝通的及時(shí)性 ② 從技術(shù)實(shí)現(xiàn)角度分析客戶的需求 ② 提前預(yù)見可能出現(xiàn)的問題 ③ 解決方案的編寫爭取技術(shù)的支持 ③ 提醒項(xiàng)目經(jīng)理注重項(xiàng)目協(xié)調(diào) 3. 如何形成項(xiàng)目管理鐵三角 ① 客戶關(guān)系界面：客戶經(jīng)理為核心 ② 技術(shù)支撐界面：技術(shù)經(jīng)理為核心 ③ 資源協(xié)調(diào)界面：項(xiàng)目經(jīng)理為核心 中國聯(lián)通四川分公司集團(tuán)客戶部 ? 82 請你回憶以往的一個項(xiàng)目，在那個項(xiàng)目中有哪些工作應(yīng)該是由技術(shù)經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)的，他們在配合過程中經(jīng)常出現(xiàn)的失誤有哪些？在今后的工作中，如何避免類似的問題。 中國聯(lián)通四川分公司集團(tuán)客戶部 ? 83 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 22:48:0022:48:0022:482/9/2023 10:48:00 PM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 :48:0022:48Feb239Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 22:48:0022:48:0022:48Thursday, February 9, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 :48:0022:48:00February 9, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 48分 0秒 22:48: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 48分 :48February 9, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財(cái)富 。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 48分 0秒 22:48:009 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 下午 10時(shí) 48分 0秒 下午 10時(shí) 48分 22:48: ? 沒有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 22:48:0022:48:0022:482/9/2023 10:48:00 PM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 :48:0022:48Feb239Feb23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 22:48:0022:48:0022:48Thursday, February 9, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 :48:0022:48:00February 9, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 48分 0秒 22:48: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 48分 :48February 9, 2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 48分 0秒 22:48:009 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 下午 10時(shí) 48分 0秒 下午 10時(shí) 48分 22:48: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 22:48:0022:48:0022:482/9/2023 10:48:00 PM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 :48:0022:48Feb239Feb23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 22:48:0022:48:0022:48Thursday, February 9, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :48:0022:48:00February 9, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 48分 0秒 22:48: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 48分 :48February 9, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 48分 0秒 22:48:009 February 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 下午 10時(shí) 48分 0秒 下午 10時(shí) 48分 22:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴