【正文】 求得 120分，沒完成得 70分。 30％ 3 核心渠道維護(hù) 1）核心渠道至少兩周溝通一次 2）每月至少新拜訪三家渠道 考核標(biāo)準(zhǔn)：按要求完成得 100分，沒完成得 70分。 10％ 4 業(yè)務(wù)管理 1）每周一召開區(qū)域銷售例會并形成會議紀(jì)錄。 2） FORCASE及時(shí)更改報(bào)送 3）銷售預(yù)測準(zhǔn)確 10% 5 市場工作 1）每個(gè)季度區(qū)域舉辦一場活動并且符合公司流程 10% 6 隊(duì)伍建設(shè) 1）每月至少與員工面談溝通一次 10％ 二、人員管理 銷售管理培訓(xùn)資料（管理篇） 業(yè)務(wù)訓(xùn)練 團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作 目的：提高整體人員的業(yè)務(wù)能力、售前能力 表達(dá)能力為解決方案銷售轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。 對象：全體銷售及技術(shù) 形式： ?獨(dú)立專題、形成課件、課件內(nèi)容連貫 ?每課 10頁左右（ 20分鐘） ?銷售獨(dú)立上臺講解 ?區(qū)域組織、建議每月兩次 考核： ?區(qū)域總監(jiān)、售前打分 ?每課以能脫稿講解為達(dá)標(biāo) ?考核進(jìn)入 KPI，占到區(qū)域技術(shù)經(jīng)理 30％以上 人員管理之 —— 業(yè)務(wù)訓(xùn)練 區(qū)域內(nèi)部需要有明確分工； ?銷售：存在區(qū)域、客戶、渠道分工 ?職能：技術(shù)、銷售、商務(wù)分工 ?技術(shù)：售前、售后分工 全面提升重視技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)； ?技術(shù)意識、行為的改變 ?技術(shù)是銷售智囊 加強(qiáng)人員的溝通和區(qū)域活動； 團(tuán)隊(duì)形成階段： 區(qū)域內(nèi)明確分工職責(zé)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、逐步在區(qū)域形成銷售、技術(shù)兩條腿走路的模式 人員管理之 —— 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 形成期 震蕩期規(guī)范期成熟期三、部門發(fā)展及能力建設(shè) 銷售管理培訓(xùn)資料（管理篇） 部門能力要求 逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 部門文化建設(shè) 我們的目標(biāo)：解決方案的提供商 部門能力要求： 把握客戶能力 能力要求匹配 專業(yè)方案能力 產(chǎn)品整合能力 渠道聯(lián)盟能力 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中的方法： 提出 3個(gè)積累： 客戶積累＋技術(shù)積累＋人才積累 能力 舉措 能力 舉措老客戶回訪 產(chǎn)品了解把握客戶積累 產(chǎn)品差異化專業(yè)隊(duì)伍 訓(xùn)練提高售前專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化 逐步豐富產(chǎn)品報(bào)價(jià)單客戶技術(shù)產(chǎn)品銷售 部門文化的建設(shè)： 市場部牽頭組織 創(chuàng)建《視生活》專屬事業(yè)部的季度刊物 ?按照銷售、技術(shù)、產(chǎn)品、市場的開辟專欄 ?成為事業(yè)部可交流溝通平臺 ?對于優(yōu)秀個(gè)人團(tuán)隊(duì)以及事件宣傳，樹立榜樣 總結(jié) 人 事 內(nèi)部：領(lǐng)導(dǎo)、同事、其他部門 外部：用戶、廠商、合作伙伴 急迫事情：果斷處理，及時(shí)性，有預(yù)判 規(guī)律事情：規(guī)范化、固化 流程 方法 總結(jié) 依靠對象、支持對象、合作對象 目標(biāo)、時(shí)間、策略 有把握的、有機(jī)會的、需拓展的區(qū)域做法 任務(wù)做法 項(xiàng)目做法 工作思路 定目標(biāo) 定時(shí)間 定措施 工作方法定責(zé)任人 四定法則總結(jié) 第一階段：打項(xiàng)目 靠動能 第二階段：運(yùn)作項(xiàng)目 靠勢能 第三階段：經(jīng)營區(qū)域 靠管理、靠人 生意更多的是合作而不是敵對 讓更多的人來幫助你做事 只有你信任別人才能獲得別人信任 培養(yǎng)積極的、正面的思考問題 人沒有目標(biāo)就沒有希望、否定自己才能進(jìn)步 總結(jié) 銷售如同戰(zhàn)場，在勢均力敵的戰(zhàn)場上，大家的產(chǎn)品、方案和價(jià)格， 甚至能力都相差不大，這時(shí)最重要的就是你的態(tài)度。可能你已經(jīng)面臨絕 境用盡了全部的力量，你就要放棄了，但是也許競爭對手的處境比你還 要惡劣，如果你放棄了，競爭對手堅(jiān)持了下來，你就會成為那個(gè)失敗者。 既然大家選擇了銷售這個(gè)最殘酷也是最有成就感的職業(yè)，就要永不放 棄，永不言敗。 Digital China ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:50:2023:50:2023:502/9/2023 7:50:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :50:2023:50Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:50:2023:50:2023:50Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:2023:50:20February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時(shí) 50分 20秒 19:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 50分 :50February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 50分 20秒 19:50:209 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 50分 20秒 下午 7時(shí) 50分 19:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:50:2023:50:2023:502/9/2023 7:50:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :50:2023:50Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:50:2023:50:2023:50Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:2023:50:20February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時(shí) 50分 20秒 19:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 50分 :50February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 50分 20秒 19:50:209 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 50分 20秒 下午 7時(shí) 50分 19:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:50:2023:50:2023:502/9/2023 7:50:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:2023:50Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:50:2023:50:2023:50Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:2023:50:20February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時(shí) 50分 20秒 19:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時(shí) 50分 :50February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 50分 20秒 19:50:209 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 50分 20秒 下午 7時(shí) 50分 19:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴