項目銷售培訓大綱(學員手冊版--)-資料下載頁
2025-01-22 04:51本頁面
【正文】 輸給你的感覺。 時機比讓步多少更為重要，讓步可以很小很 小，但仍然十分奏效。 讓對手感覺贏 項目里程碑管理的關(guān)鍵：關(guān)鍵點檢查表 項目立項 初步接觸 成功入圍 成功中標 合同簽約 理想目標 更多的立項項目信息 獲得與項目決策相關(guān)的關(guān)鍵信息 我定規(guī)則，我定對手，我定評委 成功中標 成功簽約 階段任務(wù)清單 （關(guān)鍵點） 項目信息獲取 項目立項評估 全面了解客戶采購組織 找到得力的教練和內(nèi)線 全面了解競爭對手、項目采購流程等方面的信息 準確找到關(guān)鍵人 準確了解客戶方真實需求 通過技術(shù)交流引導客戶方關(guān)鍵人認同我方價值 通過教練實現(xiàn) “我定規(guī)則，我定對手，我定評委 ”的目標 進行高層銷售，力爭獲得客戶方高層支持 通過教練了解招標的內(nèi)部信息，包括對手信息 全面運作評委關(guān)系 策劃投標方案并參加現(xiàn)場投標 成功中標 與客戶方談判 合同簽約 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:50:2519:50:2519:502/9/2023 7:50:25 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:2519:50Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:50:2519:50:2519:50Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:2519:50:25February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 50分 25秒 19:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 50分 :50February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 7時 50分 25秒 19:50:259 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 50分 25秒 下午 7時 50分 19:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:50:2519:50:2519:502/9/2023 7:50:25 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :50:2519:50Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:50:2519:50:2519:50Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:2519:50:25February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 50分 25秒 19:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 50分 :50February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 7時 50分 25秒 19:50:259 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 50分 25秒 下午 7時 50分 19:50: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:50:2519:50:2519:502/9/2023 7:50:25 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:2519:50Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:50:2519:50:2519:50Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:2519:50:25February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 50分 25秒 19:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 50分 :50February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 7時 50分 25秒 19:50:259 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 50分 25秒 下午 7時 50分 19:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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