【正文】 時(shí)間： 2023年 2月 銷售經(jīng)理的業(yè)績 數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 分析 : ? 清晰反映走勢 ? 形成明顯對比 ? 引導(dǎo)差異說明 銷售經(jīng)理的業(yè)績 數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 銷售 3% 3% 5% 6% 7% 3% 5% 3% 5% 25% 0% 13% 22% 6 9 3 7 5 11 8 10 12 1 13 4 2 27212 22758 39696 49080 52399 20444 43248 24142 39005 202342 0 103383 174704 M L K J I H G F E D C B A 部門名 6% 5% 10% 7% 4% 5% 3% 6% 8% 8% 12% 10% 15% 占比 2月 占比 1月 改進(jìn) 意見 6 7 3 5 8 7 9 6 4 4 2 3 1 達(dá)成率排名 37561 31717 63616 43230 26992 28384 18253 36255 50043 52404 77691 103383 95163 改進(jìn) 意見 達(dá)成率排名 銷售 背景： A?? M12個(gè)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)， A元月份由辦事處改為營業(yè)所增加人力運(yùn)力，市場規(guī)模 排序依次為 ABCD?? M， A?? F為地級(jí)市場， G?? M為縣級(jí)市場。 區(qū)域銷售分析表 部門：華北大區(qū) 時(shí)間： 2023年 2月 銷售經(jīng)理的業(yè)績 數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 改進(jìn)意見（經(jīng)理填寫） 100% 29% % 12% 33% 17% % 占比 8390 2400 40 1000 2800 1400 750 銷售 改進(jìn)意見 （ 經(jīng)理填寫 ） 2月 100% 21% 3% 16% 48% 10% 2% 占比 7690 1600 240 1200 3700 800 150 銷售 1月 合計(jì) F E D C B A 品項(xiàng) 月份 背景說明： A為暑季產(chǎn)品，元月份應(yīng)著力鋪貨啟動(dòng)市場迎接旺季； BCD為該公司主要產(chǎn)品 ， 其中 C為拳頭產(chǎn)品； E為年間禮盒產(chǎn)品 ， 2023年元月過春節(jié) ， F為新品上市； 北京辦事處六月份剛轉(zhuǎn)為分公司增設(shè)車輛 、 庫房和業(yè)代 。 區(qū)域品項(xiàng)銷售分析表 部門：北京分公司 時(shí)間： 2023年 2月 銷售經(jīng)理的業(yè)績 數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 3% 7% 15% 11% 13% 3% 0% 4% 14% 0% 15% 9% 7% 占比 2 月品項(xiàng) 3 4% 12% 14% 0% 9% 3% 26% 0% 0% 2% 0% 28% 3% 占比 1 月品項(xiàng) 5 改進(jìn)意見(經(jīng)理填寫 ) 8 6 1 4 3 8 7 2 1 5 6 達(dá)成率排名 47 95 214 156 181 46 0 55 210 0 215 135 95 銷售 (元 ) 改進(jìn)意見(經(jīng)理填寫 ) 6 4 3 5 7 2 8 1 7 達(dá)成率排名 27 90 110 0 70 20 200 0 0 15 0 210 20 銷售 (元 ) M L K J I H G F E D C B A 部門名 背景： A……M12 個(gè)區(qū)域， A元月份由辦事處改為營業(yè)所，市場規(guī)模排序依次為 ABCD……M ， A………F 為地 級(jí)市場， G……M 為縣級(jí)市場。 重點(diǎn)產(chǎn)品分析表 部門：華北大區(qū) 時(shí)間： 2023年 2月 銷售經(jīng)理的業(yè)績 數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 業(yè)績實(shí)時(shí)監(jiān)控要點(diǎn) ? 銷售進(jìn)度 ? 各產(chǎn)品、各區(qū)、各區(qū)產(chǎn)品、銷售部當(dāng)日銷量 ? 各區(qū)、各產(chǎn)品、各區(qū)產(chǎn)品、銷售部累計(jì)總銷量 ? 各區(qū)、銷售部累計(jì)達(dá)成率 ? 銷售部及各區(qū) 的銷量結(jié)構(gòu) —— 產(chǎn)品品項(xiàng)占比 ? 網(wǎng)絡(luò)健康： ? 維護(hù)掌握客戶銷量異常變化 ? 分支機(jī)構(gòu)監(jiān)控 ? 隨時(shí)掌握庫存賬款情況 ? 回款情況 ? 當(dāng)日發(fā)生、周期檢點(diǎn)異常帳款 銷售經(jīng)理的業(yè)績 數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 月度銷售報(bào)表應(yīng)有作用 ?整體走勢 ?品項(xiàng)觀念 ?重點(diǎn)產(chǎn)品 ?公正評(píng)估業(yè)績貢獻(xiàn) ?引導(dǎo)注意力 銷售經(jīng)理的業(yè)績 數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 經(jīng)銷商談判：合作意愿促進(jìn)談判技巧 一、心中有數(shù)： 二、營造環(huán)境： 三、厚而不憨： 四、突出安全： 五、雙向溝通 : 孫子兵法云：“兵無常勢，水無常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神” “內(nèi)功心法” 只有在實(shí)踐中才能真正體會(huì)、掌握。 談判有沒有具體的套路？有沒有“一招制敵” 的“擒拿手”？ 談 判 技 巧 談判背景： 經(jīng)銷商心理分析 —— 讓經(jīng)銷商感到“不會(huì)賠錢”的具體方法 談判前奏 ： —— 讓經(jīng)銷商感到“不會(huì)賠錢”的具體方法 產(chǎn)品策略 ： 市場分析、竟品分析 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷商感到“不會(huì)賠錢”的具體方法 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷商感到“不會(huì)賠錢”的具體方法 價(jià)格策略 ： 建議價(jià)格、單位利潤 后顧無憂： 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷商感到“不會(huì)賠錢”的具體方法 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 上市計(jì)劃商討， 好吃看得見！ ? 各促銷環(huán)節(jié)之間 ? 鋪貨設(shè)點(diǎn) ? 盡可能具體化： ? 專業(yè)性 ? 主動(dòng)局面 ? 以茅攻盾 ? 用計(jì)劃解決異議 ? 注意利益匯總、義務(wù)匯總 ? 面對客戶的推托 按照如上套路進(jìn)行溝通，效果 —— ?專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)人員 ?廠家有實(shí)力 、 銷售政策有激勵(lì)性而且注重市場秩序 ?市場管理嚴(yán)格 、 沖貨亂價(jià)治理有力得法 、 ?所在城市又是廠家比較關(guān)注的市場 ?首批進(jìn)貨量壓力又很小 ?產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?， 而且相對競品有優(yōu)勢 ?確實(shí)有 “ 看得見 、 摸得著 ” 的良好銷量前景 ?上市計(jì)劃激動(dòng)人心 這樣的產(chǎn)品簡直就是穩(wěn)賺不賠 。 “ 兵無常勢 ， 水無常形 能因敵之變化而取勝者 ， 謂之神 ” 具體動(dòng)作： 提高商務(wù)談判水平的捷徑 : ?分析對手的心理 ?掌握通用的場景談判套路 ?常見異議回答話術(shù)的準(zhǔn)備 ?更多的練習(xí) 日經(jīng)一事，必長一智 善于總結(jié)的人才會(huì)快速成長 請?zhí)岢鲎约旱墓芾砑记牲c(diǎn)滴 分組討論 謝 謝 :28:5213:2813::28 13:2813:28::28:52 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 28分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:28:5213:28:5213:281/31/2023 1:28:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :28:5213:28Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:28:5213:28:5213:28Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:5213:28:52January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 28分 52秒 13:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 28分 :28January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 28分 52秒 13:28:5231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 28分 52秒 下午 1時(shí) 28分 13:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:28:5213:28:5213:281/31/2023 1:28:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :28:5213:28Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:28:5213:28:5213:28Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:5213:28:52January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 28分 52秒 13:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 28分 :28January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 28分 52秒 13:28:5231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 28分 52秒 下午 1時(shí) 28分 13:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:28:5213:28:5213:281/31/2023 1:28:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:5213:28Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:28:5213:28:5213:28Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:5213:28:52January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 28分 52秒 13:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 1時(shí) 28分 :28January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 28分 52秒 13:28:5231 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 28分 52秒 下午 1時(shí) 28分 13:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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