房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及銷售技巧2-資料下載頁(yè)
2025-01-22 04:26本頁(yè)面
【正文】 對(duì)策 ：應(yīng)態(tài)度堅(jiān)決而自信、邊談邊察言觀色，不時(shí)準(zhǔn)備捕捉其內(nèi)心矛盾之所在，有的放矢，抓住其要害之處曉之以利，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并步步為營(yíng)，擴(kuò)大戰(zhàn)果，促成其下定決心，達(dá)成交易。 5．喋喋不休型 特征： 過(guò)分小心，大、小事皆顧慮甚至跑題甚遠(yuǎn)。 對(duì)策： 取得信賴，加強(qiáng)他對(duì)產(chǎn)品的信任，從訂金到簽約“快刀斬亂麻”，免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。 6．盛氣凌人型 特征： 趾高氣昂，夸夸其談，自以為是。 對(duì)策： 穩(wěn)住立場(chǎng)，態(tài)度不卑不亢，心平氣和地洗耳恭聽(tīng)其評(píng)論，稍加應(yīng)和，進(jìn)而因勢(shì)利導(dǎo)，委婉更正與補(bǔ)充對(duì)方。 7．求神問(wèn)卜型 特征： 決定權(quán)操于“神意”或風(fēng)水先生。 對(duì)策： 以現(xiàn)代觀點(diǎn)配合其風(fēng)水觀，提醒其勿受迷惑，強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值。 特征 :缺乏購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，不易作出決定。 對(duì)策 :提出具有說(shuō)服力的業(yè)績(jī)、品質(zhì)、保證，搏得其信賴。 特征 :容易往壞處想，任何事都會(huì)刺激他。 對(duì)策 :謹(jǐn)言慎行，多聽(tīng)少說(shuō)，神態(tài)莊重，重點(diǎn)說(shuō)服。 特征 :心思細(xì)，“大小通吃”，分毫必爭(zhēng)。 對(duì)策 :利用氣氛相誘 :避開(kāi)其斤斤計(jì)較之想，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)惠，促其快定。 特征 :個(gè)性遲疑，借故拖延，推三阻四。 對(duì)策 :追求原因，設(shè)法解決。 素質(zhì)高于技巧，學(xué)會(huì)換位思考，站在客戶的角度， 為顧客著想，用真誠(chéng)的心來(lái)打動(dòng)顧客！ 謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:07:3122:07:3122:072/8/2023 10:07:31 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :07:3122:07Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:07:3122:07:3122:07Wednesday, February 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :07:3122:07:31February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時(shí) 7分 31秒 22:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 7分 :07February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 7分 31秒 22:07:318 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 7分 31秒 下午 10時(shí) 7分 22:07: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:07:3122:07:3122:072/8/2023 10:07:31 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:3122:07Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:07:3122:07:3122:07Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:3122:07:31February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時(shí) 7分 31秒 22:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 7分 :07February 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 7分 31秒 22:07:318 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 7分 31秒 下午 10時(shí) 7分 22:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:07:3122:07:3122:072/8/2023 10:07:31 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:3122:07Feb238Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:07:3122:07:3122:07Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:3122:07:31February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時(shí) 7分 31秒 22:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 7分 :07February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 7分 31秒 22:07:318 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 7分 31秒 下午 10時(shí) 7分 22:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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