劉—第六章經(jīng)銷商管理技巧-資料下載頁
2025-01-22 04:10本頁面
【正文】 實(shí)戰(zhàn)技巧系列 與經(jīng)銷商交往中的注意事項(xiàng) ? 向經(jīng)銷商抱怨自己得到公司不公待遇 ? 一味的對(duì)經(jīng)銷商示軟 ? 沒有把握的曾諾 ? 向客戶提前透露公司的促銷政策。 ? 向客戶傳遞不正確的信息 ? 利用私人交情濫用公司資源和職權(quán) ? 當(dāng)傳話筒、挑撥離間 ? 接受客戶的好處 ? 不要有任何經(jīng)濟(jì)往來 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （以下案例根據(jù)六安銷售部 陳培 提供素材整理） 案例： 小張由于剛從學(xué)校畢業(yè)分配到 **市場(chǎng)，性格內(nèi)向，與經(jīng)銷商溝通很膽怯， 一味的對(duì)經(jīng)銷商示軟，因此經(jīng)銷商對(duì)小張本人也就愛理不理。經(jīng)銷商管不了，導(dǎo)致小張工作中自信心、責(zé)任心嚴(yán)重下降 ，客戶之間相互竄貨、砸價(jià)，小張也就敷衍了事， 后來想管也管不了 。導(dǎo)致渠道矛盾日益加劇，各項(xiàng)工作沒有達(dá)到公司預(yù)想的目標(biāo)，小張也受到了領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。 從這之后，小張總結(jié)、反省認(rèn)為銷售人員應(yīng)該自信心要強(qiáng)，和客戶溝通不能一味的示軟，要把握溝通的尺度，不可以讓客戶牽著自己走，一定要牽著客戶走，從此他改變以往的形象，對(duì)經(jīng)銷商敢于要求，敢于堅(jiān)持自己的原則， 結(jié)果市場(chǎng)管理有序，公司銷量目標(biāo)達(dá)成，客戶反而對(duì)他感謝有加，認(rèn)為他很能干，更愿意服從他管理。 案例點(diǎn)評(píng)： 經(jīng)銷商都是很現(xiàn)實(shí)的，只有敢于要求，敢于管理，只要市場(chǎng)做好了，客戶銷量上去了，物流、價(jià)格有序。那么經(jīng)銷商不僅更配合你的管理，而且還能從心里尊重你。反之，放任他們，導(dǎo)致市場(chǎng)目標(biāo)沒有達(dá)到，那么及時(shí)表面上對(duì)你客氣，但心底里是要“罵娘”的。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 （以下案例根據(jù)合肥銷售 1部 余忠堂 提供素材整理） 案例 :合肥某業(yè)務(wù)員在 5月份市場(chǎng)拜訪中，發(fā)現(xiàn)近期青島鋪貨厲害，由原來的 5%的鋪貨率發(fā)展到了 15%的鋪貨率，該業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)此中情況， 沒有回到銷售部匯報(bào)此事，而是立馬跑到客戶那 說：“競(jìng)品現(xiàn)在鋪貨較厲害，公司將給你提供 5贈(zèng) 1的原汁麥的促銷政策進(jìn)行打擊”。 客戶信以為真。但事后由于該競(jìng)品客戶被瓦解過來，前期雪花客戶的促銷政策也沒有批下來。結(jié)果每次他到客戶那里， 客戶都會(huì)要求他兌現(xiàn)前期許諾的政策， 結(jié)果可想而知， 客戶認(rèn)為他不講誠信 ，對(duì)他再要求的市場(chǎng)工作極不配合，最終不得不將其調(diào)離該區(qū)域。 案例點(diǎn)評(píng)： 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)情況應(yīng)第一時(shí)間向銷售部匯報(bào)，在銷售部的指示下，形成文字報(bào)告請(qǐng)示后再跟客戶溝通，絕不能輕易向客戶許諾。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 請(qǐng)大家就本章課件內(nèi)容“ 經(jīng)銷商管理技巧”討論 在本章節(jié)中，還有哪些大家在經(jīng)銷商管理中遇到的問題，沒有涉及到的，請(qǐng)列舉出來； 對(duì)哪些具體內(nèi)容有疑問的，或者不清楚、需要再詳細(xì)說明的請(qǐng)列出來； 關(guān)于本章節(jié)還有什么建議請(qǐng)列出來； （ 15分鐘時(shí)間討論總結(jié)） 各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)將組員就以上 3條所寫內(nèi)容進(jìn)行整理，要求越詳細(xì)越具體越好，不能太大太空。必須署名。 啤酒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系列 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:34:1920:34:1920:342/8/2023 8:34:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :34:1920:34Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:34:1920:34:1920:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :34:1920:34:19February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 34分 19秒 20:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 34分 :34February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:198 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 34分 19秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:34:1920:34:1920:342/8/2023 8:34:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:1920:34Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:34:1920:34:1920:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:1920:34:19February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 34分 19秒 20:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 34分 :34February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:198 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 34分 19秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:34:1920:34:1920:342/8/2023 8:34:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:1920:34Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:34:1920:34:1920:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:1920:34:19February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 34分 19秒 20:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 34分 :34February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 34分 19秒 20:34:198 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 34分 19秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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