開(kāi)盛商業(yè)購(gòu)物中心廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】逾總銷(xiāo)量的30%，總體銷(xiāo)售指標(biāo)狀態(tài)基本滿(mǎn)意。目前，項(xiàng)目銷(xiāo)售狀。況呈短暫回落趨勢(shì)。盡管此類(lèi)情形屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的正常。情景即調(diào)整期，但應(yīng)引起重視。開(kāi)盛購(gòu)物中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)淡，其原因。銷(xiāo)售一線(xiàn)在客戶(hù)接待和溝通等善后工作方面應(yīng)對(duì)的措施略有。育工作的滯后無(wú)形浪費(fèi)潛力需求資源，銷(xiāo)售短暫回落必然形成。同時(shí)，適度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入是十分必要的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程。度的提高，產(chǎn)品的價(jià)值含量必須依托各種傳播渠道來(lái)加以提升，如此才能占有相應(yīng)的市場(chǎng)份額，最大限度降低或規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。如前言所述，目前開(kāi)盛購(gòu)物中心銷(xiāo)售出現(xiàn)短暫回落態(tài)勢(shì)。開(kāi)，并切實(shí)做到具有可實(shí)施和操作的效果?！踔行l(wèi)首家全產(chǎn)權(quán)式商鋪的市場(chǎng)前瞻性——顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模本，除區(qū)域市場(chǎng)存量及潛在客戶(hù)外，再行挖掘和細(xì)分消費(fèi)資源，盛購(gòu)物中心價(jià)值的有效傳播，同時(shí)難于拉升需求消費(fèi)。加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，有效疏通營(yíng)銷(xiāo)管道，已迫在眉睫。梳理成案并嚴(yán)格執(zhí)行的策略目標(biāo)。牌廣告進(jìn)行投放。
【正文】 計(jì)劃如下： 擬于 4 月某日，同時(shí)與銀川報(bào)紙（ 1/4 版，頭版）和中衛(wèi)電視臺(tái)刊登并播出“征婚啟事”，內(nèi)容為： 《征婚啟示》（暫擬） 某男， 40 歲，離異無(wú)孩，在中衛(wèi)開(kāi)盛購(gòu)物中心擁有全產(chǎn)權(quán)模式商鋪 xx 間，年可受益 xx 元人民幣，欲誠(chéng)覓志同 道合者組建家庭共同經(jīng)營(yíng)…… 六、實(shí)施時(shí)段介定 按照“ 150 天清盤(pán)”的目標(biāo)計(jì)劃，從 3 月 20 日開(kāi)始，我們按照時(shí)間倒推，盡全力爭(zhēng)取于 9 月 30 日前，努力達(dá)到總銷(xiāo)量 85%的銷(xiāo)售目標(biāo)。 時(shí)間推定 □ 20xx 年 3 月 20 日 —— 20xx 年 6 月 20 日，此時(shí)段為開(kāi)盛購(gòu)物中心銷(xiāo)售調(diào)整梳理期。 工作內(nèi)容為：分析挖掘潛力市場(chǎng)，解決前期銷(xiāo)售遺留問(wèn)題，抓緊落實(shí)百余尚未簽署合同客戶(hù)的簽約工作；同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)及銷(xiāo)售情況及時(shí)做出相應(yīng)的策略調(diào)整。 □ 20xx 年 6 月 21 日 —— 20xx 年 9 月 30 日，此時(shí)段為開(kāi)盛購(gòu)物中心銷(xiāo)售重點(diǎn)攻擊期。 工作內(nèi)容為：對(duì)已 鎖定的潛力客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)力攻心，并加強(qiáng)同老 客戶(hù)的聯(lián)誼工作，爭(zhēng)取擴(kuò)大需求資源，同時(shí)，加大營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，制定具實(shí)效性的促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)行實(shí)施。 階段原則 □第一時(shí)間段營(yíng)銷(xiāo)推廣原則，擬采取“逐步滲透，排摸徹查”的營(yíng)銷(xiāo)方式，擴(kuò)大對(duì)周邊區(qū)域客戶(hù)資源的梳理，以“動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售 ”為主。如可以派專(zhuān)人至周邊盡可能多的傳發(fā)單張和海報(bào)，增大影響面。 □第二時(shí)間段營(yíng)銷(xiāo)推廣原則，擬采取“攻擊性的利益誘惑”的營(yíng)銷(xiāo)方式，在傳播渠道和優(yōu)惠條件方面加大力度，并充分利用開(kāi)盛購(gòu)物中心即將封頂營(yíng)業(yè)的大好時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力推介。 七、后續(xù)工作計(jì)劃及安排 策略 方面 繼續(xù)分析探討本案價(jià)值提煉、市場(chǎng)客戶(hù)細(xì)分及動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的主題和方式，結(jié)合銷(xiāo)售一線(xiàn)的信息反饋，及時(shí)做出階段策略調(diào)整。并理順好思路，做好本案招商方案的工作。 設(shè)計(jì)方面 根據(jù)策略要求，隨時(shí)配合策略做好各類(lèi)細(xì)項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，如贈(zèng)品撲克牌、海報(bào)、“金鑰匙”包裝設(shè)計(jì)等。 賣(mài)場(chǎng)方面 進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作，加深他們對(duì)本案價(jià)值的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)他們同客戶(hù)的溝通和說(shuō)服能力，隨時(shí)維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的工作環(huán)境。 八、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 報(bào)媒部分 30 萬(wàn)左右 促銷(xiāo)部分 3 次促銷(xiāo)活動(dòng) 35 萬(wàn)左右（含各類(lèi)禮品） 宣傳品部分 5 萬(wàn)左右 電視媒體部分 15 萬(wàn)左右 以上總計(jì)估算 85 萬(wàn)元左右（自 3 月 21 日至 9 月 30 日）。
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