品牌與心理學課件-資料下載頁
2025-01-22 00:31本頁面
【正文】 和強化其自我概念，必然要使消費行為與自我概念相一致，因此消費者在購買過程中力圖使購買的產(chǎn)品符合長期以來對自我的認識。 企業(yè)要使品牌內(nèi)涵與消費者的真實自我概念保持一致，如可通過創(chuàng)造與特定消費者群相聯(lián)系的價值觀，因為價值觀可以表現(xiàn)人們對生活的追求、對自尊的尋求、理智的需求、對自我表現(xiàn)的要求等，每個人都會將不同的價值觀作為其生活的中心。 消費者自我品牌選擇結(jié)構(gòu)圖 在營銷過程中，企業(yè)要盡力吸引這一價值觀細分市場，對消費者群體的購買決策進行分析，發(fā)現(xiàn)有效的品牌營銷策略，同時還要注意將這些消費者群體的社會性格進行分析和歸類，如他們屬于內(nèi)傾型消費者或者是外傾型、他們的消費行為是有主見還是依賴別人等等。消費者在對品牌形成偏好后會轉(zhuǎn)化為消費習慣，由此使品牌擁有了固定的消費群體。，實行個性化品牌營銷 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的消費者開始擺脫大眾化、趨同化的傳統(tǒng)消費觀念，逐漸追求個性化的消費方式，他們希望所選擇和使用的產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自我個性、能夠表達特定時期個體特定的心境。因此企業(yè)應在建立顧客資料庫的基礎(chǔ)上，積極實施個性化品牌營銷。，不斷強化品牌的差異優(yōu)勢 品牌的創(chuàng)建是通過尋求差異優(yōu)勢，在不同的細分市場中尋找新的不同特性的組合。市場營銷實踐表明具有差異優(yōu)勢的品牌可獲得較高的投資回報。 一般來說，所投資的市場是具有高度差異性或者說這種差異能夠被創(chuàng)造出來，而這主要取決于了解消費者的需求變化與特點。 因此不斷認識當今消費者價值觀和生活方式的變化并據(jù)此設計產(chǎn)品，使產(chǎn)品或品牌與消費者價值觀和生活方式之間具有較高的一致性，這樣，產(chǎn)品或品牌才有可能為市場所接受，才能成為真正的名牌。四、小結(jié) 品牌已經(jīng)成為企業(yè)競爭的主要手段之一，并且越來越受到重視品牌戰(zhàn)略也已成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。品牌是一個消費者概念是存在于消費者頭腦中關(guān)于品牌的知識。 因而消費者心理分析是制定和實施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)應積極實施以消費者心理為導向的品牌戰(zhàn)略，從而贏得主動和可持續(xù)的優(yōu)勢，在未來的市場營銷中立于不敗之地。
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