【正文】 ike LCC，雙方各佔(zhàn) 35%和 65%的股份，這是以中型企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)的 MRO虛擬商場(chǎng) ? VNTR選擇進(jìn)入 MRO虛擬商場(chǎng)實(shí)在有點(diǎn)怪，一方面是 VNTR應(yīng)該要盡量發(fā)揮它在化學(xué)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)才對(duì)，為何要選擇人人都可進(jìn)入的 MRO產(chǎn)業(yè)？再者是 MRO虛擬商場(chǎng) 早已人氣沸騰 NTUST ecoolabChemdex , Ventro (VNTR)? 在 VNTR第二季營(yíng)業(yè)額未達(dá)預(yù)期之後，有八家券商將其降級(jí) NTUST ecoolabVNTR 股價(jià)NTUST ecoolab 結(jié)論? 成長(zhǎng) 是個(gè)具有 魔力 的字眼，從 90年代的 電子股 熱到前陣子的 網(wǎng)路股 熱，投資人追求的就是 明日的微軟 、 雅虎? 群眾的狂熱 使得預(yù)期成長(zhǎng)率高的股票容易 瘋狂上漲? B2B網(wǎng)路股可說(shuō)是上一波網(wǎng)路股熱潮的 接班人 ，長(zhǎng)期看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)會(huì)是投資人另一個(gè)擁抱的 金礦 。NTUST ecoolabCMRC . ARBA? Ariba Network是個(gè) 封閉 系統(tǒng)(proprietary system)? Ariba期望從 軟體銷(xiāo)售 (或者我們稱為加值的技術(shù)服務(wù) )來(lái)賺錢(qián) ? ARBA主打 大企業(yè)客戶 如思科(CSCO)、 Federal Express、和Chevron都是個(gè)中的領(lǐng)先者NTUST ecoolabCMRC . ARBA? Commerce one的 是個(gè) 開(kāi)放式系統(tǒng) ，可以容忍顧客使用別家的應(yīng)用軟體? Commerce one則以成為企業(yè)市場(chǎng)中的 eBAY為目標(biāo)，想靠 賺取交易處理費(fèi) 為主NTUST ecoolabCMRC . ARBA? 從 ARBA在 1999年 七月底 時(shí)搶走CMRC的最大客戶 MCI World Com (WCOM)開(kāi)始， ARBA和 CMRC間 競(jìng)爭(zhēng) 越來(lái)越激烈? ARBA的規(guī)模本來(lái)就比 CMRC大? 1998年的營(yíng)業(yè)額， ARBA是 CMRC的三倍 以上，所以在搶走 WCOM之後，ARBA表明不再把 CMRC放在眼裡，像 Oracle和 SAP這些大型 ERP業(yè)者才是它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NTUST ecoolabCMRC . ARBA? CMRC也不甘示弱地?fù)屪?ARBA的客戶 ─PeopleSoft， 並指稱 ARBA模仿他們的入門(mén)網(wǎng)站策略，他們所納得的商品目錄比 ARBA還要多? 1999年 6月至 9月的營(yíng)業(yè)額來(lái)比較，CMRC的 1040萬(wàn)美元和 ARBA的1710萬(wàn)美元的差距已經(jīng)縮小不少? ARBA也漸漸從的 封閉系統(tǒng) 走向與CMRC一樣的 開(kāi)放系統(tǒng)NTUST ecoolabCMRC . ARBA? 原本 Ariba Network要求參與該虛擬市場(chǎng)的會(huì)員 一定要用 ARBA的軟體來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)交易才行 ，但是 CMRC卻容忍會(huì)員採(cǎi)用 自己原有的採(cǎi)購(gòu)商用軟體? 這種開(kāi)放系統(tǒng)的趨勢(shì)實(shí)是 不得已 的，因?yàn)樵谠谡鎸?shí)世界裡，唯有 CMRC的做法才能集結(jié)更多的買(mǎi)、賣(mài)雙方 。? 客戶才不管什麼 技術(shù)不技術(shù) ， 虛擬市場(chǎng)的大小 才是客戶所關(guān)心NTUST ecoolabCMRC . ARBA? 軟體銀行創(chuàng)投分析師 Bill Burnham認(rèn)為再 過(guò)不了幾年 ， 採(cǎi)購(gòu)軟體都會(huì)免費(fèi)? 目前 ARBA有 較好 的銷(xiāo)售額、行銷(xiāo)、和策略聯(lián)盟，但是 CMRC緊跟在後頭? CMRC在 1999年初所購(gòu)併的 Veo System對(duì) CMRC維持開(kāi)放型網(wǎng)路市場(chǎng)的成長(zhǎng)有 極大的助益 ，至少每月CMRC可從 MarketSite得到 數(shù)千筆交易 的仲介費(fèi)NTUST ecoolabCMRC . ARBA總結(jié)?eProcurement的電子商務(wù)軟體市場(chǎng)經(jīng)過(guò)大起大落後，目前尚未賺錢(qián)者皆被貶到谷底?CMRC和 ARBA都是先行者，由於大量投資與擴(kuò)張，還需幾年才能獲利? 還有機(jī)會(huì)NTUST ecoolabCMRC . ARBA總結(jié)? CMRC和 ARBA之間的 差異越來(lái)越小 ， ERP業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)是他們最大的威脅? ERP業(yè)者的 客戶基礎(chǔ) 和 產(chǎn)品轉(zhuǎn)移成本 都比 CMRC和 ARBA的產(chǎn)品來(lái)得強(qiáng)，這點(diǎn)才是它們未來(lái)最大的挑戰(zhàn)NTUST ecoolab如何評(píng)估 B2B供應(yīng)商N(yùn)TUST ecoolab評(píng)估 B2B系統(tǒng)之要素? Financial stability財(cái)務(wù)穩(wěn)定性? Market peration (number of customers)市場(chǎng)佔(zhàn)有率? Partnership program聯(lián)盟規(guī)劃? Implementation methodology, services and technical support技術(shù)與服務(wù)? Industry focus產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)程度NTUST ecoolabFinancial stability財(cái)務(wù)穩(wěn)定性? 評(píng)估方法有 獲利性 、 盈餘 與 股價(jià)穩(wěn)定 性? Oracle 與 i2 有 獲利 Ariba, Commerce One與 VerticalNet 則 無(wú)? Oracle 的盈餘最高且在 2023年三月股市修正時(shí)所 受影響最小? Ariba, Commerce One與 VerticalNet 都受創(chuàng)? 整體排名 Oracle 財(cái)務(wù)穩(wěn)定最佳其次為 i2, Ariba, Commerce One 與 VerticalNetNTUST ecoolabFinancial stability財(cái)務(wù)穩(wěn)定性NTUST ecoolabMarket peration市場(chǎng)佔(zhàn)有 ? Ariba領(lǐng)先，約有 100個(gè) emarket customers? Commerce One 有 70到 80個(gè) emarket customers? i2有 6到 10個(gè) emarket customers? Oracle 有超過(guò) 20個(gè) deals? VerticalNet 有約 60個(gè) emarkets然而許多都只有資訊交換而非交易NTUST ecoolabPartnership program聯(lián)盟規(guī)劃? Ariba與 i2對(duì)顧客有很好的聯(lián)盟規(guī)劃 ? Commerce One 的 更強(qiáng)? Oracle與 VerticalNet 也與顧客有相關(guān)的技術(shù)、顧問(wèn)與整合的 合作規(guī)劃NTUST ecoolab技術(shù)與服務(wù)? Ariba, Commerce One 與 Oracle 都有 自己的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán) 對(duì)來(lái)幫助客戶規(guī)劃、設(shè)計(jì)、 建構(gòu)與執(zhí)行交易市集? i2 與 VerticalNet 還 尚未提供 如此完整的服務(wù)NTUST ecoolabIndustry focus產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)程度? 各家都急於增加其對(duì)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)程度NTUST ecoolabGiga Information Group的評(píng)等? 如果 3為滿分， Giga Information Group所給的評(píng)等如下：NTUST ecoolab所有業(yè)者的未來(lái)趨勢(shì)NTUST ecoolab所有業(yè)者的功能區(qū)分NTUST ecoolab所有業(yè)者的未來(lái)趨勢(shì)NTUST ecoolabdot and B2B consortiaNTUST ecoolabThe potential for a bined entity (dot and consortia)We believe there is the potential for a large consortium to merge with a dot to create a “game over” exchange.Goldman SachsGlobal Equity ResearchMay 8, 2023NTUST ecoolabB2B consortia: Everything old is new again? Industry incumbents have begun to band together, forming consortia to create emarkets to fulfill the procurement needs of the industries they serve.? Using technology platforms provided by panies such as Commerce One, Ariba, i2, and Oracle, these consortialed emarkets will pete with the “dot” startups for participants and transaction volumes.NTUST ecoolabA prehensive list of announced consortiaNTUST ecoolabNTUST ecoolabNTUST ecoolab B2C更具規(guī)模也更快，原因是已由 B2C所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)以及企業(yè)效率提升所創(chuàng)造的商機(jī) ，分出強(qiáng)與若的競(jìng)爭(zhēng)者，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)才能生存，領(lǐng)導(dǎo)性的服務(wù)廠商將會(huì)有很好的表現(xiàn) NTUST ecoolab4. 交易市集將提供溝通協(xié)調(diào)的服務(wù)(collaboration)維持顧客，簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)交易將成為免費(fèi)， B2B的贏家將會(huì)建立具規(guī)模的交易平臺(tái)，也就是 ehubs5. 產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)將會(huì)是關(guān)鍵，深度比廣度要重要6. 許多 B2B商業(yè)模式都有問(wèn)題，而且大部分會(huì)失敗。小筆訂單的交易造成交易的毛利偏低，尋找提高毛利的機(jī)會(huì)將是關(guān)鍵NTUST ecoolab7. 與顧客分享收益而建立伙伴關(guān)係以及購(gòu)併與策略聯(lián)盟對(duì)提高交易量非常重要8. 傳統(tǒng)的中間商也很重要，因?yàn)樗麄兙哂挟a(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與關(guān)係9. 透過(guò)供應(yīng)鏈的透明化，企業(yè)運(yùn)用及時(shí)資訊而降低庫(kù)存起市場(chǎng)，買(mǎi)方與交易機(jī)制合作可以創(chuàng)造商機(jī)。產(chǎn)業(yè)贊助的交易機(jī)制只有在買(mǎi)賣(mài)雙贏時(shí)才有機(jī)會(huì)NTUST ecoolab11. 買(mǎi)方獲得及時(shí)資訊可得到統(tǒng)一且可預(yù)測(cè)的價(jià)格，賣(mài)方則可更精確的規(guī)劃生產(chǎn)、降低庫(kù)存、對(duì)買(mǎi)方促銷(xiāo)以及降低訂單處理成本12. 聯(lián)盟與專(zhuān)業(yè)化將會(huì)是新經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)， ehubs將主導(dǎo)未來(lái)的交易NTUST ecoolab演講完畢，謝謝觀看