【正文】 ike LCC，雙方各佔 35%和 65%的股份，這是以中型企業(yè)為目標市場的 MRO虛擬商場 ? VNTR選擇進入 MRO虛擬商場實在有點怪，一方面是 VNTR應該要盡量發(fā)揮它在化學相關產業(yè)的專業(yè)經驗才對，為何要選擇人人都可進入的 MRO產業(yè)？再者是 MRO虛擬商場 早已人氣沸騰 NTUST ecoolabChemdex , Ventro (VNTR)? 在 VNTR第二季營業(yè)額未達預期之後，有八家券商將其降級 NTUST ecoolabVNTR 股價NTUST ecoolab 結論? 成長 是個具有 魔力 的字眼，從 90年代的 電子股 熱到前陣子的 網路股 熱，投資人追求的就是 明日的微軟 、 雅虎? 群眾的狂熱 使得預期成長率高的股票容易 瘋狂上漲? B2B網路股可說是上一波網路股熱潮的 接班人 ，長期看來這個市場應會是投資人另一個擁抱的 金礦 。NTUST ecoolabCMRC . ARBA? Ariba Network是個 封閉 系統(tǒng)(proprietary system)? Ariba期望從 軟體銷售 (或者我們稱為加值的技術服務 )來賺錢 ? ARBA主打 大企業(yè)客戶 如思科(CSCO)、 Federal Express、和Chevron都是個中的領先者NTUST ecoolabCMRC . ARBA? Commerce one的 是個 開放式系統(tǒng) ，可以容忍顧客使用別家的應用軟體? Commerce one則以成為企業(yè)市場中的 eBAY為目標，想靠 賺取交易處理費 為主NTUST ecoolabCMRC . ARBA? 從 ARBA在 1999年 七月底 時搶走CMRC的最大客戶 MCI World Com (WCOM)開始， ARBA和 CMRC間 競爭 越來越激烈? ARBA的規(guī)模本來就比 CMRC大? 1998年的營業(yè)額， ARBA是 CMRC的三倍 以上，所以在搶走 WCOM之後，ARBA表明不再把 CMRC放在眼裡，像 Oracle和 SAP這些大型 ERP業(yè)者才是它們的競爭對手NTUST ecoolabCMRC . ARBA? CMRC也不甘示弱地搶走 ARBA的客戶 ─PeopleSoft， 並指稱 ARBA模仿他們的入門網站策略，他們所納得的商品目錄比 ARBA還要多? 1999年 6月至 9月的營業(yè)額來比較，CMRC的 1040萬美元和 ARBA的1710萬美元的差距已經縮小不少? ARBA也漸漸從的 封閉系統(tǒng) 走向與CMRC一樣的 開放系統(tǒng)NTUST ecoolabCMRC . ARBA? 原本 Ariba Network要求參與該虛擬市場的會員 一定要用 ARBA的軟體來進行購買交易才行 ，但是 CMRC卻容忍會員採用 自己原有的採購商用軟體? 這種開放系統(tǒng)的趨勢實是 不得已 的，因為在在真實世界裡，唯有 CMRC的做法才能集結更多的買、賣雙方 。? 客戶才不管什麼 技術不技術 ， 虛擬市場的大小 才是客戶所關心NTUST ecoolabCMRC . ARBA? 軟體銀行創(chuàng)投分析師 Bill Burnham認為再 過不了幾年 ， 採購軟體都會免費? 目前 ARBA有 較好 的銷售額、行銷、和策略聯(lián)盟，但是 CMRC緊跟在後頭? CMRC在 1999年初所購併的 Veo System對 CMRC維持開放型網路市場的成長有 極大的助益 ，至少每月CMRC可從 MarketSite得到 數千筆交易 的仲介費NTUST ecoolabCMRC . ARBA總結?eProcurement的電子商務軟體市場經過大起大落後，目前尚未賺錢者皆被貶到谷底?CMRC和 ARBA都是先行者，由於大量投資與擴張，還需幾年才能獲利? 還有機會NTUST ecoolabCMRC . ARBA總結? CMRC和 ARBA之間的 差異越來越小 ， ERP業(yè)者的競爭是他們最大的威脅? ERP業(yè)者的 客戶基礎 和 產品轉移成本 都比 CMRC和 ARBA的產品來得強，這點才是它們未來最大的挑戰(zhàn)NTUST ecoolab如何評估 B2B供應商NTUST ecoolab評估 B2B系統(tǒng)之要素? Financial stability財務穩(wěn)定性? Market peration (number of customers)市場佔有率? Partnership program聯(lián)盟規(guī)劃? Implementation methodology, services and technical support技術與服務? Industry focus產業(yè)專業(yè)程度NTUST ecoolabFinancial stability財務穩(wěn)定性? 評估方法有 獲利性 、 盈餘 與 股價穩(wěn)定 性? Oracle 與 i2 有 獲利 Ariba, Commerce One與 VerticalNet 則 無? Oracle 的盈餘最高且在 2023年三月股市修正時所 受影響最小? Ariba, Commerce One與 VerticalNet 都受創(chuàng)? 整體排名 Oracle 財務穩(wěn)定最佳其次為 i2, Ariba, Commerce One 與 VerticalNetNTUST ecoolabFinancial stability財務穩(wěn)定性NTUST ecoolabMarket peration市場佔有 ? Ariba領先，約有 100個 emarket customers? Commerce One 有 70到 80個 emarket customers? i2有 6到 10個 emarket customers? Oracle 有超過 20個 deals? VerticalNet 有約 60個 emarkets然而許多都只有資訊交換而非交易NTUST ecoolabPartnership program聯(lián)盟規(guī)劃? Ariba與 i2對顧客有很好的聯(lián)盟規(guī)劃 ? Commerce One 的 更強? Oracle與 VerticalNet 也與顧客有相關的技術、顧問與整合的 合作規(guī)劃NTUST ecoolab技術與服務? Ariba, Commerce One 與 Oracle 都有 自己的專業(yè)服務團 對來幫助客戶規(guī)劃、設計、 建構與執(zhí)行交易市集? i2 與 VerticalNet 還 尚未提供 如此完整的服務NTUST ecoolabIndustry focus產業(yè)專業(yè)程度? 各家都急於增加其對產業(yè)的專業(yè)程度NTUST ecoolabGiga Information Group的評等? 如果 3為滿分， Giga Information Group所給的評等如下：NTUST ecoolab所有業(yè)者的未來趨勢NTUST ecoolab所有業(yè)者的功能區(qū)分NTUST ecoolab所有業(yè)者的未來趨勢NTUST ecoolabdot and B2B consortiaNTUST ecoolabThe potential for a bined entity (dot and consortia)We believe there is the potential for a large consortium to merge with a dot to create a “game over” exchange.Goldman SachsGlobal Equity ResearchMay 8, 2023NTUST ecoolabB2B consortia: Everything old is new again? Industry incumbents have begun to band together, forming consortia to create emarkets to fulfill the procurement needs of the industries they serve.? Using technology platforms provided by panies such as Commerce One, Ariba, i2, and Oracle, these consortialed emarkets will pete with the “dot” startups for participants and transaction volumes.NTUST ecoolabA prehensive list of announced consortiaNTUST ecoolabNTUST ecoolabNTUST ecoolab B2C更具規(guī)模也更快，原因是已由 B2C所學到的經驗以及企業(yè)效率提升所創(chuàng)造的商機 ，分出強與若的競爭者，專業(yè)市場才能生存，領導性的服務廠商將會有很好的表現(xiàn) NTUST ecoolab4. 交易市集將提供溝通協(xié)調的服務(collaboration)維持顧客，簡單的買賣交易將成為免費， B2B的贏家將會建立具規(guī)模的交易平臺，也就是 ehubs5. 產業(yè)的專業(yè)技術將會是關鍵，深度比廣度要重要6. 許多 B2B商業(yè)模式都有問題，而且大部分會失敗。小筆訂單的交易造成交易的毛利偏低，尋找提高毛利的機會將是關鍵NTUST ecoolab7. 與顧客分享收益而建立伙伴關係以及購併與策略聯(lián)盟對提高交易量非常重要8. 傳統(tǒng)的中間商也很重要，因為他們具有產業(yè)的專業(yè)知識與關係9. 透過供應鏈的透明化，企業(yè)運用及時資訊而降低庫存起市場，買方與交易機制合作可以創(chuàng)造商機。產業(yè)贊助的交易機制只有在買賣雙贏時才有機會NTUST ecoolab11. 買方獲得及時資訊可得到統(tǒng)一且可預測的價格，賣方則可更精確的規(guī)劃生產、降低庫存、對買方促銷以及降低訂單處理成本12. 聯(lián)盟與專業(yè)化將會是新經濟的基礎， ehubs將主導未來的交易NTUST ecoolab演講完畢，謝謝觀看