供應(yīng)鏈管理的邏輯-戰(zhàn)略管理-資料下載頁(yè)
2025-01-21 02:20本頁(yè)面
【正文】 業(yè)的不同職能部門如何為其他級(jí)別戰(zhàn)略服務(wù) ?營(yíng)銷 ?融資 ?研發(fā) ?制造 ?…… 戰(zhàn)略管理 第 70頁(yè) 戰(zhàn)略層次 公司層戰(zhàn)略 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 研究與開發(fā) 人力資源戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 密集性成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 多樣化成長(zhǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 退出與鞏固 水平一體化 前向一體化 后向一體化 企業(yè)集團(tuán) 水平多樣化 垂直多樣化 同心多樣化 混合多樣化 內(nèi)部開發(fā) 收購(gòu)合并 戰(zhàn)略聯(lián)盟 公司層戰(zhàn)略 ? 密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)在原有的生產(chǎn)范圍內(nèi)利用現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)求得成長(zhǎng)，也叫集約性成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略：一體化不是企業(yè)之間的簡(jiǎn)單聯(lián)合 ? 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的途徑：內(nèi)部開發(fā)、收購(gòu)合并、戰(zhàn)略聯(lián)盟 72 業(yè)務(wù)（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略 集中差異化 成本 領(lǐng) 先 集中成本 領(lǐng) 先 差異化 最 優(yōu) 成本提供者 低成本 差異化 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)的范圍 寬 廣的目 標(biāo)市 場(chǎng) 狹窄的目 標(biāo)市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 戰(zhàn) 略 ? 努力 在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本 最低 ? 與 削價(jià)戰(zhàn)略有本質(zhì)的 區(qū)別 – 削價(jià) 犧牲 企業(yè)利益為 代價(jià) – 成本領(lǐng)先通過(guò) 在全行業(yè)成本最低獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 的例子 – 沃爾瑪 – 春秋航空 – 亞洲航空 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略管理 第 74頁(yè) ? 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 充分利用生產(chǎn)能力 ? 產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品，集成元件，基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化 ? 降低輸入成本 – 接近原材料、零配件、人力、市場(chǎng) ? 采用先進(jìn)的工藝 ? 通過(guò) 戰(zhàn)略供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) 獲得低成本地位 – 西方跨國(guó)公司在巴西、菲律賓、中國(guó)、印度組裝 ? 通過(guò)價(jià)格策略擴(kuò)大規(guī)模，從而獲得低成本地位 ? 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模 如何獲得成本領(lǐng)先地位 ? 技術(shù)迅速變化風(fēng)險(xiǎn) ? 需求變化風(fēng)險(xiǎn) ? 動(dòng)態(tài)環(huán)境下的大規(guī)模投資風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 的 模仿 ? 過(guò)分關(guān)注效率會(huì)導(dǎo)致成本領(lǐng)先者忽視顧客的喜好 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 ? 賣方競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 ? 產(chǎn)品 基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是一種商品化的產(chǎn)品 ? 獲得對(duì)購(gòu)買者有價(jià)值的差別化的途徑不多 ? 絕大多數(shù)購(gòu)買者使用產(chǎn)品的方式都是一樣 的 ? 優(yōu)勢(shì)： – 促使顧客產(chǎn)生品牌忠實(shí) – 給企業(yè)帶來(lái)溢價(jià)和高利潤(rùn) – 削弱顧客討價(jià)還價(jià)的能力 – 有效對(duì)付替代品 ? 風(fēng)險(xiǎn) – 顧客購(gòu)買水平低 – 顧客日趨成熟：折疊沙發(fā) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 模仿 ? 差異化的例子 – 維珍航空 – 可口可樂(lè) – 寶馬 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的適用條件 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購(gòu)買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值； ? 對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣 ? 采用類似差別化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少 ? 技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新地產(chǎn)品特色 集中戰(zhàn)略 ? 是差異化戰(zhàn)略或低成本戰(zhàn)略在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上運(yùn)用 – 大企業(yè)不愿做的小市場(chǎng) – 企業(yè)缺乏在整個(gè)產(chǎn)業(yè)范圍競(jìng)爭(zhēng)的資源 – 服務(wù)一個(gè)狹窄市場(chǎng)對(duì)企業(yè)而言更有效 – 可以集中優(yōu)勢(shì)資源 ? 集中戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) – 被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更集中的方式超過(guò) – 大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入 – 市場(chǎng)偏好的變化 ? 集中戰(zhàn)略例子 – 奢侈品 集中戰(zhàn)略的適用條件 ? 定位于多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠商很難滿足目標(biāo)小市場(chǎng)的專業(yè)化或特殊需求 ? 沒(méi)有其他的競(jìng)爭(zhēng)廠商在相同的目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng) ? 一家公司沒(méi)有足夠的資源和能力進(jìn)入整個(gè)市場(chǎng)中更多的細(xì)分市場(chǎng) ? 整個(gè)行業(yè)有很多小市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng) ? 三種戰(zhàn)略擇一 ? 從經(jīng)營(yíng)情況選擇 ? 中庸戰(zhàn)略不可取 差異化或 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 中庸戰(zhàn)略 —— （含糊不清的戰(zhàn)略） 成本領(lǐng)先或 差異化戰(zhàn)略 市場(chǎng)占有率 ROI 選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則 討論 ? 貝格公司采用的哪一個(gè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，為什么？ ? CDF采用的是哪一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，為什么？ 職能戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 人力資源戰(zhàn)略 ? 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略執(zhí)行 ? 最為苛刻、最為耗時(shí)的部分 ? 包括如下八個(gè)方面 – 人員的配備和培訓(xùn) – 資源的分配 – 政策和程序的制定 – 信息系統(tǒng)的建立 – 持續(xù)改進(jìn) – 薪 酬和激勵(lì)系統(tǒng)的建立 – 企業(yè)文化的培育 監(jiān)督、控制和調(diào)整 ? 監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程 ? 評(píng)估執(zhí)行結(jié)果 ? 根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整 問(wèn)題？ 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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