供應(yīng)鏈管理的邏輯-戰(zhàn)略管理-資料下載頁
2025-01-21 02:20本頁面
【正文】 業(yè)的不同職能部門如何為其他級別戰(zhàn)略服務(wù) ?營銷 ?融資 ?研發(fā) ?制造 ?…… 戰(zhàn)略管理 第 70頁 戰(zhàn)略層次 公司層戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 財務(wù)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 研究與開發(fā) 人力資源戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 密集性成長 一體化成長 多樣化成長 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 退出與鞏固 水平一體化 前向一體化 后向一體化 企業(yè)集團 水平多樣化 垂直多樣化 同心多樣化 混合多樣化 內(nèi)部開發(fā) 收購合并 戰(zhàn)略聯(lián)盟 公司層戰(zhàn)略 ? 密集性成長戰(zhàn)略：企業(yè)在原有的生產(chǎn)范圍內(nèi)利用現(xiàn)有產(chǎn)品市場的優(yōu)勢求得成長，也叫集約性成長戰(zhàn)略 ? 一體化成長戰(zhàn)略：一體化不是企業(yè)之間的簡單聯(lián)合 ? 實現(xiàn)戰(zhàn)略的途徑：內(nèi)部開發(fā)、收購合并、戰(zhàn)略聯(lián)盟 72 業(yè)務(wù)（競爭）戰(zhàn)略 集中差異化 成本 領(lǐng) 先 集中成本 領(lǐng) 先 差異化 最 優(yōu) 成本提供者 低成本 差異化 競 爭 優(yōu)勢 目標(biāo)市場的范圍 寬 廣的目 標(biāo)市 場 狹窄的目 標(biāo)市 場 競 爭 戰(zhàn) 略 ? 努力 在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本 最低 ? 與 削價戰(zhàn)略有本質(zhì)的 區(qū)別 – 削價 犧牲 企業(yè)利益為 代價 – 成本領(lǐng)先通過 在全行業(yè)成本最低獲取持久的競爭優(yōu)勢 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 的例子 – 沃爾瑪 – 春秋航空 – 亞洲航空 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢 戰(zhàn)略管理 第 74頁 ? 利用規(guī)模經(jīng)濟效益 ? 充分利用生產(chǎn)能力 ? 產(chǎn)品的再設(shè)計：設(shè)計容易制造的產(chǎn)品，集成元件，基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化 ? 降低輸入成本 – 接近原材料、零配件、人力、市場 ? 采用先進的工藝 ? 通過 戰(zhàn)略供應(yīng)鏈設(shè)計 獲得低成本地位 – 西方跨國公司在巴西、菲律賓、中國、印度組裝 ? 通過價格策略擴大規(guī)模，從而獲得低成本地位 ? 根據(jù)市場價格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模 如何獲得成本領(lǐng)先地位 ? 技術(shù)迅速變化風(fēng)險 ? 需求變化風(fēng)險 ? 動態(tài)環(huán)境下的大規(guī)模投資風(fēng)險 ? 競爭 對手 的 模仿 ? 過分關(guān)注效率會導(dǎo)致成本領(lǐng)先者忽視顧客的喜好 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 ? 賣方競爭廠商之間的價格競爭非常激烈 ? 產(chǎn)品 基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是一種商品化的產(chǎn)品 ? 獲得對購買者有價值的差別化的途徑不多 ? 絕大多數(shù)購買者使用產(chǎn)品的方式都是一樣 的 ? 優(yōu)勢： – 促使顧客產(chǎn)生品牌忠實 – 給企業(yè)帶來溢價和高利潤 – 削弱顧客討價還價的能力 – 有效對付替代品 ? 風(fēng)險 – 顧客購買水平低 – 顧客日趨成熟：折疊沙發(fā) – 競爭對手的 模仿 ? 差異化的例子 – 維珍航空 – 可口可樂 – 寶馬 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的適用條件 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認為這些差異有價值； ? 對產(chǎn)品的需求和使用多種多樣 ? 采用類似差別化途徑的競爭對手很少 ? 技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新地產(chǎn)品特色 集中戰(zhàn)略 ? 是差異化戰(zhàn)略或低成本戰(zhàn)略在某個細分市場上運用 – 大企業(yè)不愿做的小市場 – 企業(yè)缺乏在整個產(chǎn)業(yè)范圍競爭的資源 – 服務(wù)一個狹窄市場對企業(yè)而言更有效 – 可以集中優(yōu)勢資源 ? 集中戰(zhàn)略風(fēng)險 – 被競爭對手以更集中的方式超過 – 大的競爭對手的進入 – 市場偏好的變化 ? 集中戰(zhàn)略例子 – 奢侈品 集中戰(zhàn)略的適用條件 ? 定位于多細分市場的競爭廠商很難滿足目標(biāo)小市場的專業(yè)化或特殊需求 ? 沒有其他的競爭廠商在相同的目標(biāo)市場上進行專業(yè)化經(jīng)營 ? 一家公司沒有足夠的資源和能力進入整個市場中更多的細分市場 ? 整個行業(yè)有很多小市場和細分市場 ? 三種戰(zhàn)略擇一 ? 從經(jīng)營情況選擇 ? 中庸戰(zhàn)略不可取 差異化或 集中一點戰(zhàn)略 中庸戰(zhàn)略 —— （含糊不清的戰(zhàn)略） 成本領(lǐng)先或 差異化戰(zhàn)略 市場占有率 ROI 選擇競爭戰(zhàn)略的原則 討論 ? 貝格公司采用的哪一個中競爭戰(zhàn)略，為什么？ ? CDF采用的是哪一個競爭戰(zhàn)略，為什么？ 職能戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈和運營戰(zhàn)略 ? 財務(wù)戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 人力資源戰(zhàn)略 ? 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略執(zhí)行 ? 最為苛刻、最為耗時的部分 ? 包括如下八個方面 – 人員的配備和培訓(xùn) – 資源的分配 – 政策和程序的制定 – 信息系統(tǒng)的建立 – 持續(xù)改進 – 薪 酬和激勵系統(tǒng)的建立 – 企業(yè)文化的培育 監(jiān)督、控制和調(diào)整 ? 監(jiān)督執(zhí)行過程 ? 評估執(zhí)行結(jié)果 ? 根據(jù)結(jié)果進行調(diào)整 問題？ 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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