【正文】 牌中脫穎而出，擁有過(guò)硬的品質(zhì)和口碑，迅速打開市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)份額，都是他們需要解決考慮的問(wèn)題。 但擁有自己的研究機(jī)構(gòu)對(duì)于大多以服務(wù)為主的基因檢測(cè)公司，在短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。那么既然是以服務(wù)為主，就可以在服務(wù)上多下功夫多做文章，抓住基因檢測(cè)應(yīng)用這個(gè)下游產(chǎn)業(yè)。 一方面這部分產(chǎn)業(yè)是與客戶接觸最多的地方，容易形成口碑效應(yīng)。另一方面，這部分相對(duì)來(lái)說(shuō)獲利空間較大，可以既能維持公司自身的生存與發(fā)展，又可以用于資本積累，滿足日后研究所成立的需求。 下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展需完善 對(duì)于眾多的基因服務(wù)類企業(yè)，誰(shuí)能夠提供更優(yōu)質(zhì)、更有效的服務(wù)，那么誰(shuí)就能更早的享有過(guò)硬的口碑。如何突破下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，完善自身服務(wù)體系，則是在上游短期內(nèi)無(wú)法進(jìn)入之時(shí)，需要迅速完成的任務(wù)。 以炎黃天賦基因?yàn)槔?，目前就在基因檢測(cè)應(yīng)用這方面形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在兒童早教天賦基因應(yīng)用方面，炎黃天賦基因除與重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室緊密結(jié)合高度合作外，同時(shí)又與嬰幼兒教育、婦幼保健、培訓(xùn)、高端家政服務(wù)機(jī)構(gòu)形成緊密合作關(guān)系。 從新婚夫婦準(zhǔn)備孕育生命開始，就指導(dǎo)他們?nèi)绾蝺?yōu)生優(yōu)育，一直到孩子大學(xué)畢業(yè)如何進(jìn)行未來(lái)職業(yè)規(guī)化。提供的不僅是解讀報(bào)告的服務(wù)，而是指導(dǎo)如何利用檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行最有效、最適合、最個(gè)性化的教育方式，讓得到檢測(cè)的孩子能夠真正因材施教。 對(duì)于基因健康管理炎黃天賦基因已形成相對(duì)穩(wěn)定成熟的產(chǎn)品檢測(cè)體系和檢測(cè)后完善的服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)行“ 360度服務(wù)一體化”即最簡(jiǎn)單易行的養(yǎng)生體驗(yàn)課程、最科學(xué)生活指導(dǎo)行動(dòng)方案、最專業(yè)健康生活方式指導(dǎo)、豐富多彩的健康與教育沙龍、優(yōu)生優(yōu)育與子女教育課堂、定期健康短信跟進(jìn)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)健康管理與教育指導(dǎo)。 目前反對(duì)進(jìn)行基因檢測(cè)最大的理由是，大部分人在知道檢測(cè)結(jié)果后容易造成心理負(fù)擔(dān)，不利于身心健康。不少研究發(fā)現(xiàn)，在被告知自己某種疾病易感基因檢測(cè)有高度易感性之后，不少人都經(jīng)歷了抑郁和焦慮。這些心理因素對(duì)健康的負(fù)面影響要更甚于大多數(shù)的易感基因。比如說(shuō)抑郁會(huì)增加心臟病、糖尿病、帕金森病等諸多慢性病的風(fēng)險(xiǎn)。 后續(xù)服務(wù)不僅應(yīng)該僅體現(xiàn)在健康指導(dǎo)規(guī)劃上，更應(yīng)該突出在心里療養(yǎng)上， 給出清晰明確的指導(dǎo)實(shí)施方案，規(guī)避和降低缺陷基因表達(dá)得病的風(fēng)險(xiǎn)， 最大限度的減少負(fù)面影響，讓客戶從拒絕到接受，再到主動(dòng)調(diào)節(jié)。 定位需明確 基因檢測(cè)的產(chǎn)品涉及很多，企業(yè)在還沒(méi)有形成一個(gè)成熟的商業(yè)模式之前，各個(gè)產(chǎn)品都涉及顯然不是明智之舉。一方面是難以從技術(shù)上為每一種檢測(cè)產(chǎn)品提供完善的后續(xù)服務(wù)。另一方面很難在創(chuàng)業(yè)之初擁有與其他同行業(yè)的差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在產(chǎn)品選擇上，除自身?xiàng)l件外，還要結(jié)合醫(yī)療系統(tǒng)條件進(jìn)行選擇?；驒z測(cè)的應(yīng)用是要與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)的，而不是形成相互競(jìng)爭(zhēng)的局面。唯有這樣才能避免與大型醫(yī)院檢驗(yàn)科的直接競(jìng)爭(zhēng)，從而贏得更大的發(fā)展空間。 選擇好了產(chǎn)品，就要選擇區(qū)域市場(chǎng)。要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)、居民生活狀態(tài)以及自身的客觀情況等選擇相適應(yīng)的市場(chǎng)。在某一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，對(duì)某幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)形式的探索。在穩(wěn)步探索的同時(shí)，也是口碑奠定的過(guò)程。當(dāng)某一領(lǐng)域形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才可以更多的涉及其他產(chǎn)品和區(qū)域。 自古渠道為王，但對(duì)于基因檢測(cè)商業(yè)企業(yè)這種還未形成成熟的商業(yè)模式的行業(yè)，擴(kuò)張只能不斷前進(jìn)，但是絕不能搞大躍進(jìn)。 中國(guó)基因發(fā)展歷程 為加強(qiáng)基因科學(xué)的研究，中國(guó)成立了國(guó)家人類基因組北方中心和國(guó)家人類基因組南方中心。 為推動(dòng)基因科技的產(chǎn)業(yè)化，國(guó)家又撥巨資成立了生物芯片北京國(guó)家工程研究中心和生物芯片上海國(guó)家工程研究中心。 基因檢測(cè)將成高新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)新寵兒 蘊(yùn)藏巨大商機(jī) 基因檢測(cè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，我國(guó)約有 3億人需要疾病易感基因檢測(cè)，市場(chǎng)銷售額估計(jì)有上萬(wàn)億元人民幣。 基因是生命的密碼，記錄和傳遞著生物體的遺傳信息，決定了生物體的生、老、病、死等一切生命現(xiàn)象。事實(shí)上，任何疾病的發(fā)生都是內(nèi)因（基因）與外因（環(huán)境與生活方式）共同作用的結(jié)果，其中基因占主導(dǎo)地位，而基因檢測(cè)是了解自己內(nèi)因狀況的唯一手段。 生命健康的核心是基因，健康產(chǎn)業(yè)的核心是基因檢測(cè)?；蚴侨祟愔两駷橹刮ㄒ簧形幢婚_發(fā)的一塊寶藏。隨著人類基因組計(jì)劃的完成，其巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)初露端倪。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球提供基因檢測(cè)的機(jī)構(gòu)有 1762家 (其中絕大部分在美國(guó) )，其中 1148家體檢中心、醫(yī)院、專門公司及機(jī)構(gòu)， 614家大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室。 目前可以應(yīng)用基因檢測(cè)技術(shù)進(jìn)行檢測(cè)的疾病有 1502種，其中 1214種已經(jīng)或正在應(yīng)用于實(shí)際檢測(cè)， 288種在實(shí)驗(yàn)室階段。全球遺傳檢測(cè) (含基因檢測(cè) )產(chǎn)業(yè)年收入 2023年超過(guò) 250億美元，年均增長(zhǎng) 20％； 2023年，全世界遺傳檢測(cè) (GBT)的市場(chǎng)達(dá)到 125億美元。 在美國(guó)，每年進(jìn)行此類檢測(cè)的有 700多萬(wàn)人次，相關(guān)收入高達(dá) 250億美元，使得美國(guó)女性乳腺癌發(fā)病率降低了 70％，直腸癌發(fā)病率降低了 90％。 我國(guó)兩至三年內(nèi)認(rèn)識(shí)到基因檢測(cè)重要性的人群將達(dá)到總?cè)丝诘?15％到 20％ ，約有３億人的市場(chǎng)潛在需求，每年基因檢測(cè)量在 300萬(wàn)人次以上，市場(chǎng)銷售額估計(jì)有上萬(wàn)億元人民幣。這一產(chǎn)業(yè)足以成就 5―10 個(gè)超 10億元的大型基因健康企業(yè)，千萬(wàn)元以上的相關(guān)企業(yè)將多達(dá) 50個(gè)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)已紛紛在北京、浙江、湖南等開設(shè)服務(wù)。 為了推動(dòng)基因健康產(chǎn)業(yè)和基因生物經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展， 2023年 6月 6日，全國(guó)高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立了“全國(guó)高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì)基因健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)”，負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)基因健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)、規(guī)范、協(xié)調(diào)、監(jiān)管。該委員會(huì)遵循著“政府行為推動(dòng)，市場(chǎng)行為實(shí)施”的基本模式開展工作，引導(dǎo)全國(guó)基因健康產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高以及對(duì)自身健康的愈加關(guān)注，國(guó)人更愿意在健康上做更有價(jià)值的投資，以提高自己的生存質(zhì)量?；驒z測(cè)在醫(yī)療預(yù)防檢查方面將發(fā)揮獨(dú)特作用，成為 21世紀(jì)人類醫(yī)療預(yù)防檢測(cè)的新概念。 上個(gè)世紀(jì)末，在國(guó)際范圍內(nèi)啟動(dòng)了一個(gè)與“曼哈頓”原子彈計(jì)劃和“阿波羅”登月計(jì)劃并稱為“自然科學(xué)史上三大計(jì)劃”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的完成促進(jìn)了生命科學(xué)的飛速發(fā)展，并且將對(duì)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。這就是人類基因組計(jì)劃。 這一耗資 30億美元的計(jì)劃 1985年由美國(guó)科學(xué)家率先提出， 1990年正式啟動(dòng)，目標(biāo)是為 30億個(gè)堿基對(duì)構(gòu)成的人類基因組精確測(cè)序，從而最終弄清楚每種基因制造的蛋白質(zhì)及其作用。這是人類第一次在分子水平上全面地認(rèn)識(shí)自我。 隨著人類基因組計(jì)劃的開展，人們對(duì)基因與疾病的關(guān)系認(rèn)識(shí)更加深入，有機(jī)會(huì)通過(guò)對(duì)基因缺陷的檢測(cè)分析來(lái)判斷各種疾病的發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，并由此衍生出一種新的健康服務(wù)項(xiàng)目 — 基因檢測(cè)。