【正文】 解商業(yè)地產(chǎn)顧問服務(wù)工作內(nèi)容詳解招商策略制定、招商策略制定設(shè)立招商目標(biāo)設(shè)立招商目標(biāo)制定招商方案（包括備用方案）制定招商方案（包括備用方案）確定招商方針和招商優(yōu)先次序確定招商方針和招商優(yōu)先次序制定商業(yè)組合控管和主力店優(yōu)惠策略制定商業(yè)組合控管和主力店優(yōu)惠策略租金定價(jià)策略租金定價(jià)策略租金收入預(yù)算編制租金收入預(yù)算編制各業(yè)態(tài)、商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià)范圍確定各業(yè)態(tài)、商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià)范圍確定租金漲幅與抽成比例建議租金漲幅與抽成比例建議商業(yè)管理費(fèi)用核算商業(yè)管理費(fèi)用核算制定未出租空間運(yùn)營策略制定未出租空間運(yùn)營策略制定招商工作計(jì)劃，并編制相關(guān)預(yù)算制定招商工作計(jì)劃，并編制相關(guān)預(yù)算經(jīng)營預(yù)測財(cái)務(wù)分析經(jīng)營預(yù)測財(cái)務(wù)分析租金收入預(yù)測租金收入預(yù)測招商及運(yùn)營預(yù)測招商及運(yùn)營預(yù)測盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測招商組織、招商組織招商組織運(yùn)營體系搭建招商組織運(yùn)營體系搭建業(yè)務(wù)流程制定業(yè)務(wù)流程制定崗位職責(zé)確定崗位職責(zé)確定招商工作行為準(zhǔn)則制定招商工作行為準(zhǔn)則制定人員編制人員編制租賃審批授權(quán)規(guī)范，與甲方的交叉配合流程建議租賃審批授權(quán)規(guī)范，與甲方的交叉配合流程建議招租執(zhí)行方案制定招租執(zhí)行方案制定各區(qū)塊產(chǎn)品組合方案各區(qū)塊產(chǎn)品組合方案各商鋪候選租戶方案各商鋪候選租戶方案主力租戶招商方案主力租戶招商方案工作進(jìn)度細(xì)化工作進(jìn)度細(xì)化整體工作進(jìn)度安排整體工作進(jìn)度安排招商工作進(jìn)度表細(xì)化招商工作進(jìn)度表細(xì)化招商人員上崗培訓(xùn)招商人員上崗培訓(xùn)招商工作階段性總結(jié)與效果評估：階段性提交招商總結(jié)及評估報(bào)告招商工作階段性總結(jié)與效果評估：階段性提交招商總結(jié)及評估報(bào)告56商業(yè)地產(chǎn)顧問服務(wù)工作內(nèi)容詳解商業(yè)地產(chǎn)顧問服務(wù)工作內(nèi)容詳解正式開業(yè)的準(zhǔn)備工作、正式開業(yè)的準(zhǔn)備工作 商家入場裝修協(xié)調(diào)；商家入場裝修協(xié)調(diào)； 檢核各店鋪的裝修狀況是否達(dá)標(biāo)；檢核各店鋪的裝修狀況是否達(dá)標(biāo)； 協(xié)調(diào)百貨店、超市等大主力店達(dá)到統(tǒng)一開業(yè)時(shí)間；協(xié)調(diào)百貨店、超市等大主力店達(dá)到統(tǒng)一開業(yè)時(shí)間； 后期商業(yè)管理公司后期商業(yè)管理公司 /物業(yè)管理公司的介入和交接；物業(yè)管理公司的介入和交接； 開業(yè)推廣組織與協(xié)調(diào)；開業(yè)推廣組織與協(xié)調(diào)；57工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1. 招商策略制定。招商策略制定。? 根據(jù)商業(yè)顧問的深化后的業(yè)態(tài)組合，進(jìn)行店鋪品牌的組合，制定根據(jù)商業(yè)顧問的深化后的業(yè)態(tài)組合，進(jìn)行店鋪品牌的組合，制定租金的營銷策略，并根據(jù)業(yè)態(tài)布局及主力店進(jìn)入進(jìn)行調(diào)整。租金的營銷策略，并根據(jù)業(yè)態(tài)布局及主力店進(jìn)入進(jìn)行調(diào)整。1. 招商組織。招商組織。? 搭建招商團(tuán)隊(duì)，制定招商方案定期與地產(chǎn)方溝通，進(jìn)行招商工搭建招商團(tuán)隊(duì)，制定招商方案定期與地產(chǎn)方溝通，進(jìn)行招商工作。作。招商代理服務(wù)主要內(nèi)容招商代理服務(wù)主要內(nèi)容 工作期限：工作期限： 自項(xiàng)目簽約至開業(yè)自項(xiàng)目簽約至開業(yè) 工作目的：工作目的： 通過各種營銷方式，引進(jìn)符合項(xiàng)目策劃定位的業(yè)種及商家通過各種營銷方式，引進(jìn)符合項(xiàng)目策劃定位的業(yè)種及商家58招商代理服務(wù)工作重點(diǎn)招商代理服務(wù)工作重點(diǎn) 通過優(yōu)商通過優(yōu)商 的帶動(dòng)作用以及管理團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場指導(dǎo)，以全程監(jiān)管、全程考察的方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管的帶動(dòng)作用以及管理團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場指導(dǎo)，以全程監(jiān)管、全程考察的方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理。具體包括目標(biāo)招商管控（優(yōu)商管控）、商戶實(shí)力及經(jīng)營特色管控、進(jìn)度管控、自裝管控、綜合理。具體包括目標(biāo)招商管控（優(yōu)商管控）、商戶實(shí)力及經(jīng)營特色管控、進(jìn)度管控、自裝管控、綜合達(dá)標(biāo)管控等多個(gè)方面。力求通過嚴(yán)格的環(huán)節(jié)控制，達(dá)到短時(shí)間保質(zhì)保量完成開業(yè)籌備工作的目的。達(dá)標(biāo)管控等多個(gè)方面。力求通過嚴(yán)格的環(huán)節(jié)控制，達(dá)到短時(shí)間保質(zhì)保量完成開業(yè)籌備工作的目的。在招商、經(jīng)營的全過程，嚴(yán)格設(shè)置品牌、品質(zhì)驗(yàn)核程序，對經(jīng)營者的實(shí)力、素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營品在招商、經(jīng)營的全過程，嚴(yán)格設(shè)置品牌、品質(zhì)驗(yàn)核程序，對經(jīng)營者的實(shí)力、素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營品牌、貨源渠道、商品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，只有真正符合條件的牌、貨源渠道、商品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，只有真正符合條件的 ““ 優(yōu)商優(yōu)商 ”” 才有資格進(jìn)店經(jīng)營，形成一個(gè)以才有資格進(jìn)店經(jīng)營，形成一個(gè)以有效的核心店集群，有效的核心店集群， 招商期招商期 通過媒體廣告、核心店免租啟動(dòng)（通過媒體廣告、核心店免租啟動(dòng)（ 3個(gè)月免租期為宜）、廣泛的業(yè)內(nèi)宣傳等手段，營個(gè)月免租期為宜）、廣泛的業(yè)內(nèi)宣傳等手段，營造出火爆的商鋪出租場面，帶動(dòng)經(jīng)營者的投資熱情及消費(fèi)者的期盼心理，使本項(xiàng)目平穩(wěn)順利度過養(yǎng)造出火爆的商鋪出租場面，帶動(dòng)經(jīng)營者的投資熱情及消費(fèi)者的期盼心理，使本項(xiàng)目平穩(wěn)順利度過養(yǎng)商期，快速進(jìn)入經(jīng)營期；商期，快速進(jìn)入經(jīng)營期；59 工作期限：工作期限： 自項(xiàng)目籌備期至經(jīng)營管理期自項(xiàng)目籌備期至經(jīng)營管理期 工作目的：工作目的： 運(yùn)營管理的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營主題和信息平臺(tái)上。以標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營主題和信息平臺(tái)上。以標(biāo)準(zhǔn)化的 管理體系，管理體系， 推動(dòng)所管理商業(yè)物業(yè)的業(yè)績提升和價(jià)值最大化。增加商業(yè)地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值提升的源泉，增加項(xiàng)目的商業(yè)核推動(dòng)所管理商業(yè)物業(yè)的業(yè)績提升和價(jià)值最大化。增加商業(yè)地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值提升的源泉，增加項(xiàng)目的商業(yè)核 心競爭力。心競爭力。運(yùn)營管理顧問服務(wù)的內(nèi)容運(yùn)營管理顧問服務(wù)的內(nèi)容 工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：項(xiàng)目開業(yè)前的籌備期項(xiàng)目開業(yè)前的籌備期 協(xié)助調(diào)整、修訂運(yùn)營管理的三大管理體系協(xié)助調(diào)整、修訂運(yùn)營管理的三大管理體系 ———— 組織體系設(shè)計(jì)、制度體系、流程體系。組織體系設(shè)計(jì)、制度體系、流程體系。 開業(yè)前的籌備工作。開業(yè)前的籌備工作。項(xiàng)目開業(yè)后運(yùn)營期項(xiàng)目開業(yè)后運(yùn)營期營銷管理顧問營銷管理顧問 擴(kuò)大和提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度；擴(kuò)大項(xiàng)目的有效輻射范圍；擴(kuò)大消費(fèi)人流，提升銷售額；擴(kuò)大和提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度；擴(kuò)大項(xiàng)目的有效輻射范圍；擴(kuò)大消費(fèi)人流，提升銷售額； 增進(jìn)與消增進(jìn)與消 費(fèi)者、經(jīng)營商家之間的良好關(guān)系；建立品牌影響力；費(fèi)者、經(jīng)營商家之間的良好關(guān)系；建立品牌影響力； 運(yùn)營管理顧問運(yùn)營管理顧問 保證購物設(shè)施和系統(tǒng)正常化運(yùn)行，并使本項(xiàng)目有日益良好的購物環(huán)境；使商家能夠得到良好的支持和服保證購物設(shè)施和系統(tǒng)正?；\(yùn)行，并使本項(xiàng)目有日益良好的購物環(huán)境；使商家能夠得到良好的支持和服 務(wù)；使消費(fèi)者在本項(xiàng)目能夠購得到良好的消費(fèi)體驗(yàn)；務(wù)；使消費(fèi)者在本項(xiàng)目能夠購得到良好的消費(fèi)體驗(yàn)；60招商管理顧問招商管理顧問 不斷優(yōu)化和調(diào)整商家和品牌組合，達(dá)到市場定位的目標(biāo)；淘汰不合格的商家，招入更適合的商家，以不斷優(yōu)化和調(diào)整商家和品牌組合，達(dá)到市場定位的目標(biāo)；淘汰不合格的商家，招入更適合的商家，以達(dá)到定位清晰、富有特色并保證租金的增長；達(dá)到定位清晰、富有特色并保證租金的增長；資產(chǎn)管理顧問資產(chǎn)管理顧問 跟蹤市場經(jīng)營績效，通過經(jīng)營改進(jìn)、改建、翻新措施，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值和增值；尋找合適的投資者及跟蹤市場經(jīng)營績效，通過經(jīng)營改進(jìn)、改建、翻新措施，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值和增值；尋找合適的投資者及合適的市場機(jī)會(huì)，以較大溢價(jià)出售本項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)；合適的市場機(jī)會(huì)，以較大溢價(jià)出售本項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)；運(yùn)營管理顧問服務(wù)的內(nèi)容運(yùn)營管理顧問服務(wù)的內(nèi)容 運(yùn)營管理的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營主題和信息平臺(tái)上。以標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營主題和信息平臺(tái)上。以標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，推動(dòng)所管理商業(yè)物業(yè)的業(yè)績提升和價(jià)值最大化。增加商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值提升的源泉，增加項(xiàng)目管理體系，推動(dòng)所管理商業(yè)物業(yè)的業(yè)績提升和價(jià)值最大化。增加商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值提升的源泉，增加項(xiàng)目的商業(yè)核心競爭力。的商業(yè)核心競爭力。 商業(yè)運(yùn)營管理服務(wù)工作重點(diǎn)商業(yè)運(yùn)營管理服務(wù)工作重點(diǎn)61我公司非?？春帽卷?xiàng)目，如果貴司能將前期策劃、中期顧問以及招商和后期商業(yè)管理一并交與我司，我公司將作出如我公司非?？春帽卷?xiàng)目，如果貴司能將前期策劃、中期顧問以及招商和后期商業(yè)管理一并交與我司，我公司將作出如下優(yōu)惠報(bào)價(jià)：下優(yōu)惠報(bào)價(jià)： 服務(wù)報(bào)價(jià)服務(wù)報(bào)價(jià)一、前期市場顧問服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 前期策劃顧問收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 30萬元； 收費(fèi)方式： 5： 5，簽約三日內(nèi)支付 50%，提交《市場調(diào)研報(bào)告》《定位報(bào)告》三日內(nèi)支付 50%； 工作期限：自合同簽訂之日起二個(gè)月。 二、商業(yè)部分收費(fèi)中期招商顧問服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 15萬元 /月；（不含駐場費(fèi)用）收費(fèi)方式：按月收費(fèi)；工作期限：自市場調(diào)研報(bào)告》《定位報(bào)告》完成（開始主力店洽談）起至項(xiàng)目開業(yè)之日止。招商代理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：招商服務(wù)費(fèi)用： 12萬元 /月；收取三個(gè)月的費(fèi)用，作為招商服務(wù)費(fèi)用（不含駐場費(fèi)用）招商傭金：簽約商戶的 60天成交租金為乙方的招商代理傭金，計(jì)算公式如下：成交租金（元 /建筑平方米 /天） *租賃面積（建筑平方米） *60 天支付方式：甲方與商戶就該項(xiàng)目簽定《租賃合同》，商戶定金到甲方帳戶后三日內(nèi)，甲方支付乙方此商戶應(yīng)收招商傭金。招商代理獎(jiǎng)勵(lì)傭金：超過預(yù)定年總體租金的部分（雙方另行簽訂確認(rèn)書約定），甲方應(yīng)將超出部分的 50％作為招商獎(jiǎng)勵(lì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)給乙方。 62服務(wù)報(bào)價(jià)服務(wù)報(bào)價(jià)商業(yè)銷售傭金： 商業(yè)銷售傭金，為總銷售價(jià)格的百分之四，計(jì)算公式如下： 成交銷售單價(jià)（元 /建筑平方米） *銷售面積 *4%四、商業(yè)管理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：由于本項(xiàng)目運(yùn)作周期較長，商業(yè)運(yùn)營管理的合作模式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由雙方 根據(jù)本項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況另行協(xié)商制訂A、顧問模式收費(fèi)方式：按月收費(fèi)；B、委托模式商業(yè)運(yùn)營費(fèi)用： 管理公司運(yùn)營費(fèi)用（人員工資、辦公費(fèi)用以及市場推廣費(fèi)用）由業(yè)主承擔(dān)，運(yùn)營費(fèi)用由我司制定年度預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)貴司同意后，由貴司按預(yù)算定期支付；收費(fèi)方式：按月收費(fèi)； 63特別說明 在吾司與貴方確定項(xiàng)目運(yùn)作思路和服務(wù)關(guān)系并簽署服務(wù)合約在吾司與貴方確定項(xiàng)目運(yùn)作思路和服務(wù)關(guān)系并簽署服務(wù)合約之后，吾司將根據(jù)服務(wù)建議書的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行工作細(xì)化，為貴方之后，吾司將根據(jù)服務(wù)建議書的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行工作細(xì)化，為貴方項(xiàng)目提供全程的專業(yè)化服務(wù)！項(xiàng)目提供全程的專業(yè)化服務(wù)！64Thanks !工作還在工作還在 繼續(xù)繼續(xù) …………65演講完畢，謝謝觀看！