凌峻_昆明大盤項目托盤策略報告_72ppt-資料下載頁
2025-01-20 22:29本頁面
【正文】 頭戲。這需要營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度專業(yè)化的運作。 我們深信，一個樓盤的核心內(nèi)涵和市場營銷策劃，總是與市場環(huán)境息息相關(guān)的。對于一個植根于惠州的地產(chǎn)項目，勢必應基于這片市場的形式動向之上，而決非一般意義上的拿來主義以及對流行風尚的盲目追隨。圍繞自身并切合市場去擬定適合項目發(fā)展的戰(zhàn)略方向，才是項目操作的關(guān)鍵。所以我們的工作也是從市場開始的，通過分析項目所在市場的動態(tài)，提煉出項目的差異化核心賣點，圍繞核心賣點找出項目的各項強勢，明確項目自身的弱勢，最終提出相應的解決方案。 對于漢基地產(chǎn)水口項目的前期戰(zhàn)略規(guī)劃，我們分為項目市場調(diào)查研究、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃以及項目后期營銷推廣策略來進行，四者相輔相成，并結(jié)合樓盤開發(fā)商的整體政策，相互密切配合，共同致力于項目在市場上的快速消化。 寫在前面的話 項目開發(fā)思路探解 對于此項目，我們的初衷在于： □ 整合和挖掘優(yōu)勢資源，打造先鋒樣板項目。 □ 樹立項目市場品牌，并提升開發(fā)企業(yè)品牌競爭力。 □ 實現(xiàn)項目的利潤最大化。 □ 完成項目經(jīng)濟效益、社會效益和品牌效益的最佳回報。 61 第一階段 市場調(diào)研 2023/9/9 工作 ?區(qū)域宏觀經(jīng)濟背景研究 ?房地產(chǎn)市場調(diào)研 ?專業(yè)人士訪談 ?一線銷售人員訪談 ?消費者訪談及座談會 第二階段 啟動區(qū)及物業(yè)發(fā)展建議 第一階段 發(fā)展戰(zhàn)略與項目定位 2023/9/16 2023/10/10 2023/10/30 ?項目界定及研判 ?問題結(jié)構(gòu)化分析 ?市場機會點的挖掘和分析 ?案例借鑒和分析 ?項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 ?項目定位深化 ?物業(yè)發(fā)展構(gòu)思 ?經(jīng)濟測算 ?啟動區(qū)策略 ?物業(yè)發(fā)展建議 ?規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書 本報告解決的問題是如何打造具有核心競爭力的產(chǎn)品，贏取市場 、 實現(xiàn)項目短、平、快銷特點 。重點解決以下幾個問題 ? 產(chǎn)品核心競爭力 ? 項目整體規(guī)劃方向 ? 項目營銷條件 ? 項目有獨特賣點 將項目特點放大 Double Bay Noosa Beverly Hills Hawke Bay Tokyo Bay Burau Bay Long Island Repulse Bay Residence BelAir Back Bay ?世界十大灣區(qū)： ?比弗利山莊 ：美國洛杉磯臨灣地帶最有名的富人區(qū)； ?霍克灣區(qū) ：現(xiàn)代ARTDECO建筑風格享譽全球； ?Noosa灣區(qū) ：澳大利亞著名的灣區(qū)旅游小鎮(zhèn) ?東京灣 ：世界上第一個主要依靠人工規(guī)劃而締造的灣區(qū)； ?Burau灣 ：以天成海灣與海灣高爾夫俱樂部舉世聞名； ?雙水灣 :充滿濃郁的地中海風情的海濱城市； ?長島 ：紐約以房價和風光聞名； ?淺水灣 ：香港最受歡迎及交通最方便最具代表性的泳灘； ?貝沙灣 ：香港豪宅項目的先驅(qū)及典范； ?后灣 ：紐約上層人士的住宅區(qū)。 翻開世界級灣區(qū)生活的發(fā)展史，擁有海景的灣區(qū)，永遠是城市頂尖富裕人群的聚居地。無倫是紐約 LongIsland、洛杉磯 BeverlyHill、西雅圖之華盛頓湖、日本東京灣、還是香港淺水灣，皆因 依天然水域，擁有美好的自然風光和強大的區(qū)域價值而為眾多人追求和向往。 濱 水 棲 居 人類居住品質(zhì)的終極追求 I. 水，高端豪宅的第一要素 II. 尊貴、稀缺、專屬的榮耀 III. 景觀、舒適、優(yōu)越的居住環(huán)境 云 南 貴 水 不 貴 山
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