凌峻_昆明大盤項(xiàng)目托盤策略報(bào)告_72ppt-資料下載頁
2025-01-20 22:29本頁面
【正文】 頭戲。這需要營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度專業(yè)化的運(yùn)作。 我們深信，一個(gè)樓盤的核心內(nèi)涵和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，總是與市場(chǎng)環(huán)境息息相關(guān)的。對(duì)于一個(gè)植根于惠州的地產(chǎn)項(xiàng)目，勢(shì)必應(yīng)基于這片市場(chǎng)的形式動(dòng)向之上，而決非一般意義上的拿來主義以及對(duì)流行風(fēng)尚的盲目追隨。圍繞自身并切合市場(chǎng)去擬定適合項(xiàng)目發(fā)展的戰(zhàn)略方向，才是項(xiàng)目操作的關(guān)鍵。所以我們的工作也是從市場(chǎng)開始的，通過分析項(xiàng)目所在市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，提煉出項(xiàng)目的差異化核心賣點(diǎn)，圍繞核心賣點(diǎn)找出項(xiàng)目的各項(xiàng)強(qiáng)勢(shì)，明確項(xiàng)目自身的弱勢(shì)，最終提出相應(yīng)的解決方案。 對(duì)于漢基地產(chǎn)水口項(xiàng)目的前期戰(zhàn)略規(guī)劃，我們分為項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃以及項(xiàng)目后期營(yíng)銷推廣策略來進(jìn)行，四者相輔相成，并結(jié)合樓盤開發(fā)商的整體政策，相互密切配合，共同致力于項(xiàng)目在市場(chǎng)上的快速消化。 寫在前面的話 項(xiàng)目開發(fā)思路探解 對(duì)于此項(xiàng)目，我們的初衷在于： □ 整合和挖掘優(yōu)勢(shì)資源，打造先鋒樣板項(xiàng)目。 □ 樹立項(xiàng)目市場(chǎng)品牌，并提升開發(fā)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 □ 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。 □ 完成項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和品牌效益的最佳回報(bào)。 61 第一階段 市場(chǎng)調(diào)研 2023/9/9 工作 ?區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究 ?房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 ?專業(yè)人士訪談 ?一線銷售人員訪談 ?消費(fèi)者訪談及座談會(huì) 第二階段 啟動(dòng)區(qū)及物業(yè)發(fā)展建議 第一階段 發(fā)展戰(zhàn)略與項(xiàng)目定位 2023/9/16 2023/10/10 2023/10/30 ?項(xiàng)目界定及研判 ?問題結(jié)構(gòu)化分析 ?市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的挖掘和分析 ?案例借鑒和分析 ?項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 ?項(xiàng)目定位深化 ?物業(yè)發(fā)展構(gòu)思 ?經(jīng)濟(jì)測(cè)算 ?啟動(dòng)區(qū)策略 ?物業(yè)發(fā)展建議 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書 本報(bào)告解決的問題是如何打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，贏取市場(chǎng) 、 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目短、平、快銷特點(diǎn) 。重點(diǎn)解決以下幾個(gè)問題 ? 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 項(xiàng)目整體規(guī)劃方向 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷條件 ? 項(xiàng)目有獨(dú)特賣點(diǎn) 將項(xiàng)目特點(diǎn)放大 Double Bay Noosa Beverly Hills Hawke Bay Tokyo Bay Burau Bay Long Island Repulse Bay Residence BelAir Back Bay ?世界十大灣區(qū)： ?比弗利山莊 ：美國(guó)洛杉磯臨灣地帶最有名的富人區(qū)； ?霍克灣區(qū) ：現(xiàn)代ARTDECO建筑風(fēng)格享譽(yù)全球； ?Noosa灣區(qū) ：澳大利亞著名的灣區(qū)旅游小鎮(zhèn) ?東京灣 ：世界上第一個(gè)主要依靠人工規(guī)劃而締造的灣區(qū)； ?Burau灣 ：以天成海灣與海灣高爾夫俱樂部舉世聞名； ?雙水灣 :充滿濃郁的地中海風(fēng)情的海濱城市； ?長(zhǎng)島 ：紐約以房?jī)r(jià)和風(fēng)光聞名； ?淺水灣 ：香港最受歡迎及交通最方便最具代表性的泳灘； ?貝沙灣 ：香港豪宅項(xiàng)目的先驅(qū)及典范； ?后灣 ：紐約上層人士的住宅區(qū)。 翻開世界級(jí)灣區(qū)生活的發(fā)展史，擁有海景的灣區(qū)，永遠(yuǎn)是城市頂尖富裕人群的聚居地。無倫是紐約 LongIsland、洛杉磯 BeverlyHill、西雅圖之華盛頓湖、日本東京灣、還是香港淺水灣，皆因 依天然水域，擁有美好的自然風(fēng)光和強(qiáng)大的區(qū)域價(jià)值而為眾多人追求和向往。 濱 水 棲 居 人類居住品質(zhì)的終極追求 I. 水，高端豪宅的第一要素 II. 尊貴、稀缺、專屬的榮耀 III. 景觀、舒適、優(yōu)越的居住環(huán)境 云 南 貴 水 不 貴 山
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