【正文】 表示處處為顧客著想： 聯(lián)鎖銷售雖然有增加銷售的目的，但希望顧客在使用后達到良好的效果也同樣是 我們的目的。在進行聯(lián)鎖銷售時，要讓顧客感覺到這一點， 讓她覺得我們是 為她著想。 對于你們來說，這樣做是服務(wù)周到，為她考慮，對于她們來說，是真的 幫助她。這樣我們賣得很開心，她買得也很開心。 ◆ 抓住銷售重點： 每一個不同的促銷都會有不同的銷售重點，即促銷產(chǎn)品或明星產(chǎn)品。它會給你很多 成功的機會。在銷售時你們要會很好地抓住這些機會。除了你詳細地介紹重點產(chǎn)品 和促銷方式之外，還可引用廣告，贈品等方面的支持。這會比較有吸引力，容易被 顧客接受，讓她覺得真的又好又實惠。 53 第六步 送別顧客 ◆ 表示滿意： 當顧客購買了我們的產(chǎn)品，在她要離開時，你應(yīng)該向她表示感謝，謝謝她購買了美晨的產(chǎn)品，如果她最終沒有買，同樣你們也要謝謝她光臨，歡迎她下次再來，記住送別 時一定要 微笑 ，給她留下深刻的印象，讓她感到買與不買一個樣。 ◆ 表示責任心： 為了能使每一位顧客用完后都能很好的效果，在她買了我們的產(chǎn)品以后，可以說一些 從她的角度出發(fā)為她而考慮的話。譬如，你現(xiàn)在買了這兩件產(chǎn)品，你先用一下試試看， 效果不錯可以再來看看我們的另外一個產(chǎn)品 XX，這樣配套使用，效果會更好。這些表 示關(guān)心，表示責任心的送別話語，會讓她感覺到你不僅僅是站在公司的角度為公司著 想，而且還站在她的角度為她著想，她會記住美晨，成為美晨的回頭客。 54 三） 1 銷售應(yīng)答原則 知道顧客需要什么，有目的的去介紹： 1． 對顧客一視同仁，平等服務(wù)，不能厚此薄彼，買多買少一個樣， 買前買后一個樣； 2． 對自己產(chǎn)品充滿信心，不能夸大功效，也不能貶低其它的產(chǎn)品； 3． 在向顧客介紹時，不要用命令的口吻； 4． 說話時注意顧客的反應(yīng)； 5． 注意停頓、語速； 6． 使用適用于顧客的語言。 55 三） 2 銷售技巧小貼士 注意：（強調(diào)） 1. 你扮演的是專業(yè)推介者的角色，你的工作是通過幫助顧客了解如何選擇適于他們需要的產(chǎn)品從而實現(xiàn)銷售； 2. 輕盈的身體語言，親切的態(tài)度，肯定的語氣，專業(yè)的形象，你的自信帶來顧客的信任，當你的敬業(yè)精神寫在臉上時，你已贏得了別人的尊敬； 3. 做一個懂得微笑的人，笑可以縮短人與人的距離； 4. 碰到不能解答的問題不要勉強去回答，這樣會給人造成不懂裝懂的印象，影響你說話的可信度； 5. 堅信自己推介的產(chǎn)品是最好（性能 價格）的，如果對產(chǎn)品半信半疑，那么你的銷售是肯定無法做好的，當你去做銷售時，首先銷售的是你的自信。 敏捷的觀察力和應(yīng)變能力 56 四） “你會成功的” 致每一位促銷員 ? 得體的儀表，真誠的微笑 ? 對產(chǎn)品有絕對的信心 ? 了解你推介的產(chǎn)品及公司 ? 了解你的顧客 ? 熟練運用銷售技巧 ? 技巧地處理顧客異議 – 嫌貨人才是買貨人 ? 有一個漂亮的結(jié)尾 ? 不要使顧客感受到壓迫感 ? 保持專業(yè)精神 ? 不要忙得忽略了顧客，也不要忙得統(tǒng)計出錯 一位優(yōu)秀的促銷員不是天生的，只要具備以下 10點，你、你都能成功： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:25:5521:25:5521:252/6/2023 9:25:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:5521:25Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:25:5521:25:5521:25Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:5521:25:55February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 9時 25分 55秒 21:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 25分 :25February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 9時 25分 55秒 21:25:556 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 25分 55秒 下午 9時 25分 21:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:25:5521:25:5521:252/6/2023 9:25:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :25:5521:25Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:25:5521:25:5521:25Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:5521:25:55February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 9時 25分 55秒 21:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 25分 :25February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時 25分 55秒 21:25:556 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 25分 55秒 下午 9時 25分 21:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:25:5521:25:5521:252/6/2023 9:25:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5521:25Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:25:5521:25:5521:25Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:5521:25:55February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 9時 25分 55秒 21:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 25分 :25February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時 25分 55秒 21:25:556 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 25分 55秒 下午 9時 25分 21:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴