人員促銷策略概述-資料下載頁
2025-03-01 13:45本頁面
【正文】 增值法 26 三、銷售隊伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 增值法 理論上更準(zhǔn)確； 每增加一人，銷售額、成本、利潤各發(fā)生什么變化。 27 四、銷售隊伍的管理 銷售領(lǐng)域中的人力資源管理 ? 銷售人員管理 ? 工作分析 28 四、銷售隊伍的管理 銷售人員的招聘 銷售人員的選擇 29 四、銷售隊伍的管理 銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 ： 產(chǎn)品情況 市場狀況 公司背景 銷售技巧 30 四、銷售隊伍的管理 銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)方法 ： 課堂講授； 角色扮演； 案例研究； 工作實習(xí) . 31 四、銷售隊伍的管理 銷售人員的激勵和報酬 1) 激勵 Maslow 的需求層次理論 Herzberg 的雙因素理論 Vroom 的期望值理論 32 四、銷售隊伍的管理 銷售人員的激勵和報酬 2) 報酬 固定工資 銷售傭金 固定工資 + 銷售傭金 33 四、銷售隊伍的管理 銷售人員工作評價 34
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