正文內(nèi)容

人員促銷策略概述-資料下載頁(yè)

2025-03-01 13:45本頁(yè)面

　　

【正文】增值法 26 三、銷售隊(duì)伍的組織銷售人員數(shù)量的確定 ? 增值法理論上更準(zhǔn)確；每增加一人，銷售額、成本、利潤(rùn)各發(fā)生什么變化。 27 四、銷售隊(duì)伍的管理銷售領(lǐng)域中的人力資源管理 ? 銷售人員管理 ? 工作分析 28 四、銷售隊(duì)伍的管理銷售人員的招聘銷售人員的選擇 29 四、銷售隊(duì)伍的管理銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品情況市場(chǎng)狀況公司背景銷售技巧 30 四、銷售隊(duì)伍的管理銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)方法：課堂講授；角色扮演；案例研究；工作實(shí)習(xí) . 31 四、銷售隊(duì)伍的管理銷售人員的激勵(lì)和報(bào)酬 1) 激勵(lì) Maslow 的需求層次理論 Herzberg 的雙因素理論 Vroom 的期望值理論 32 四、銷售隊(duì)伍的管理銷售人員的激勵(lì)和報(bào)酬 2) 報(bào)酬固定工資銷售傭金固定工資 + 銷售傭金 33 四、銷售隊(duì)伍的管理銷售人員工作評(píng)價(jià) 34

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

規(guī)章制度相關(guān)推薦

[精選]促銷策略-人員推銷(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1一、人員推銷的概念?所謂人員推銷，就是指營(yíng)銷人員在于與顧客溝通過程中所提供的有關(guān)產(chǎn)品信息或展示產(chǎn)品等必要的服務(wù)。人員銷售的核心問題是說服，即說服目標(biāo)顧客，使其接受其推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。?人員推銷的基本要素：推銷人員、推銷品、推銷對(duì)象。2二、人員銷售的特點(diǎn)強(qiáng)

2025-03-10 12:25

促銷策略―促銷策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】促銷策略―促銷策略走進(jìn)營(yíng)銷60年代刜期，日本西鐵城鐘表商，為了開拓澳大利亞市場(chǎng)，提高西鐵城手表癿知名度，挖空心憮想出了一條銷售妙計(jì)：采用飛機(jī)空投方式，從高空中把手表扔下來，落到挃定癿廣場(chǎng)，誰揀到便送給誰。消息一縐傳開，馬上引起轟勱。成千上萬名觀眾早早地拙到挃定地點(diǎn)，好奇地看著一叧叧金光閃閃癿手表從天耄

2025-02-05 18:21

促銷策略概述[001]-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】促銷策略概述促銷組合概述簡(jiǎn)而言之，促銷是指企業(yè)運(yùn)用各種溝通方式、手段，向消典者傳遞商品(或服務(wù))與企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品(或服務(wù))產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購(gòu)買決策的話。一般而言，促銷的方法有下列四種：1．人員推銷2．廣告3．銷售促進(jìn)4．公共關(guān)系以上四種方法都不是單獨(dú)運(yùn)用，而是采行混合使用的策略，整體互補(bǔ)以達(dá)到相得益彩的效果

2025-06-29 08:41

促銷策略綜合概述-資料下載頁(yè)

2025-06-29 09:47

[精選]企業(yè)促銷之人員推銷策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)營(yíng)業(yè)推廣策略重點(diǎn)、難點(diǎn)：促銷組合促銷目標(biāo)廣告公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣第一節(jié)促銷與促銷組合一、概念二、作用三、促銷組

2025-03-08 15:33

最佳促銷策略―促銷策略-資料下載頁(yè)

2025-02-20 12:53

[精選]促銷策略的概念與人員推銷-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大量資料天天更新1第十一章促進(jìn)銷售策略?促銷策略的概念?銷售組合策略?人員推銷?營(yíng)銷廣告?營(yíng)業(yè)推廣?公共關(guān)系大量資料天天更新促銷策略概念大量資料天天更新3促銷的概念促銷()，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促

2025-03-10 11:55

促銷策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】促銷策略第一節(jié)　促銷與促銷組合一、促銷及其作用促銷，是指通過一定方式，將產(chǎn)品或勞務(wù)信息傳送給目標(biāo)顧客，從而引起興趣，促進(jìn)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動(dòng)。促銷的作用，溝通產(chǎn)需。，影響消費(fèi)。，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。，樹立形象。，擴(kuò)大市場(chǎng)。二、促銷組合（一）促銷組合的含義促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)

2025-02-05 21:04

促銷策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第九章：促銷策略?第一節(jié)：促銷方法和組合?主要知識(shí)點(diǎn)：傳統(tǒng)的促銷概念、促銷方法?第二節(jié)：促銷策略?主要知識(shí)點(diǎn)：促銷策略?第三節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷組合?主要知識(shí)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷組合方式第九章：促銷策略?第四節(jié)：網(wǎng)絡(luò)廣告?主要知識(shí)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)廣告的類型、方法、運(yùn)用

2025-02-05 20:51

促銷策略促銷與促銷組合-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】來自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載促銷策略來自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)營(yíng)業(yè)推廣策略來自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載重點(diǎn)、難點(diǎn)：促銷組合促銷目標(biāo)廣告

2025-02-08 14:34

[精選]第八講促銷策略第二單元人員推銷策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版）泰州技師學(xué)院韓立授課執(zhí)行情況及分析：復(fù)習(xí)內(nèi)容：新課講授：促銷組合策略第八講促銷策略第二單元人員推銷策略一、促銷的含義二、有效溝通過程三、溝通含義與作用一、促銷的含義促銷：是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，

2026-01-01 10:45

促銷策略與人員管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】促銷策略與管理（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售（Personalselling）由銷售人員向一個(gè)或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明，以鼓勵(lì)其購(gòu)買，促成交易。*銷售發(fā)表會(huì)*銷售員會(huì)議*電話銷售(2)廣告（Advertising）由特定廠商以付費(fèi)方式將他們的觀念，產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)由各種傳播媒介傳給社會(huì)大眾。

2025-04-14 23:07

促銷定義與促銷策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】促銷策略?一．促銷與促銷組合?二．廣告?三．人員推銷?四．營(yíng)業(yè)推廣?五．公共關(guān)系一．促銷與促銷組合?（一）促銷的涵義及促銷內(nèi)容?（二）促銷組合?（三）促銷的基本策略（一）促銷的涵義及促銷內(nèi)容?促銷(Promotion)是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的

2026-01-17 12:27

促銷與促銷組合策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第八章促銷策略?了解促銷活動(dòng)中的信息傳遞?掌握促銷組合策略；?探討廣告活動(dòng)的目標(biāo)，特點(diǎn)、媒體和策略等問題；?研究人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等方式第一節(jié)促銷與促銷組合策略一、促銷的概念?促銷是促進(jìn)銷售的簡(jiǎn)稱。?它是指企業(yè)將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳達(dá)給顧客，激勵(lì)顧客購(gòu)

2026-01-17 12:26