人員促銷策略概述(專業(yè)版)
【正文】 時(shí)間序列法 。 每個(gè)銷售人員 1年平均可 訪問(wèn) 6 0 0 次 。共需多少銷售人 員？ N = 100,000,000 / 5,000,000 ? ( 1 + 20% ) = 24（人） 25 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負(fù)荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 26 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 增值法 理論上更準(zhǔn)確； 每增加一人，銷售額、成本、利潤(rùn)各發(fā)生什么變化。 27 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售領(lǐng)域中的人力資源管理 ? 銷售人員管理 ? 工作分析 28 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售人員的招聘 銷售人員的選擇 29 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 ： 產(chǎn)品情況 市場(chǎng)狀況 公司背景 銷售技巧 30 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)方法 ： 課堂講授； 角色扮演； 案例研究； 工作實(shí)習(xí) . 31 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售人員的激勵(lì)和報(bào)酬 1) 激勵(lì) Maslow 的需求層次理論 Herzberg 的雙因素理論 Vroom 的期望值理論 32 四、
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1