【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院劉長江第八章推銷成交?1、理解促成交易的含義?2、熟悉并學(xué)會辨別成交的信號?3、理解達(dá)成交易的基本策略?4、熟悉并掌握促成交易的方法?5、了解成交后跟蹤的內(nèi)容和方法引例?推銷員馬麗敲開了王先生的門,向他推銷榨果汁機:“王先生,你的同事李先生要我前來拜訪,跟
2025-01-18 20:55
【總結(jié)】104激勵癿理忛/原則01為什舉需要激勵02激勵癿定丿及原理03激勵癿實用斱法—1—過渡頁TRANSITIONPAGE第一章推銷概述第二章尋找顧客第五章商品推介第六章化解顧客異議第七章促成交易第八章
2025-02-12 12:14
【總結(jié)】電話:13851391577:13851391577139淮海工學(xué)院商學(xué)院淮海工學(xué)院商學(xué)院饒饒曦曦1/26/20231第10章推銷接近與洽談第十章推銷與推銷人員第一節(jié)約見準(zhǔn)顧客第二節(jié)接近準(zhǔn)顧客第三節(jié)推銷洽談1/26/20232第10章推銷接近與洽談第一節(jié)約見準(zhǔn)顧客一、約見準(zhǔn)顧客的意義二、約見顧客
2025-03-01 13:34
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)第一章推銷學(xué)概述第一節(jié)推銷的涵義第二節(jié)推銷的職能第三節(jié)現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別第一節(jié)推銷的涵義?一、市場營銷的涵義?市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動,以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。?其管
2025-01-18 20:56
【總結(jié)】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義:信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等活動的總稱狹義:企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素:推銷主體、推銷品、推銷對象YANGTZENO
2025-01-15 21:17
【總結(jié)】第五講推銷接近n在確定了準(zhǔn)顧客之后,推銷人員便要接近準(zhǔn)顧客,進(jìn)行推銷訪問。顧客接近是推銷的中期活動,它包括約見準(zhǔn)顧客、接近準(zhǔn)顧客和與準(zhǔn)顧客面談。由于種種原因,一些推銷對象很難接近,常令推銷人員“撲空”。因此,為了有效地接近訪問對象,推銷人員要做的第一件事,就是做好約見前的準(zhǔn)備工作。案例:尷尬的拜訪n一位推銷人員急匆匆地走進(jìn)一家公司,找
2025-02-28 16:04
2025-01-16 22:59
【總結(jié)】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第八章推銷接近2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)約見顧客?第二節(jié)推銷接近的準(zhǔn)備?第三節(jié)推銷接近的方法目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓從“赤壁之戰(zhàn)”到波動的市場還記得赤壁之戰(zhàn)的故
2025-03-10 21:42
【總結(jié)】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學(xué)目的:通過本章學(xué)習(xí),熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學(xué)會應(yīng)用。教學(xué)重點:推銷方格理論、愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、費比模式。教學(xué)難點:推銷模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時:8課時1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【總結(jié)】推銷程序?qū)W習(xí)要求1.了解準(zhǔn)顧客的含義與條件;??2.認(rèn)識尋找準(zhǔn)顧客的主要方法和各種方法的原理、特點及適用條件;??3.明確顧客資格認(rèn)定的內(nèi)容及顧客資格認(rèn)定對推銷活動的意義;??4.掌握準(zhǔn)顧客需求分析、支付能力分析、購買決策權(quán)分析的相關(guān)知識和技能。重點掌握1尋找準(zhǔn)顧
2025-02-08 22:00
【總結(jié)】第4章推銷中的禮儀技術(shù)4.3送訪禮儀交談禮儀體態(tài)禮儀儀表禮儀第4章推銷中的禮儀技術(shù)學(xué)習(xí)要點?知識要點。、交談、體態(tài)禮儀知識。。?技能要點,能夠為自己塑造工作期間良好儀表。、體態(tài)禮儀。。第4章推銷中的禮儀
2025-03-05 05:22
【總結(jié)】?;?;?;?;?;?;?。2?第一節(jié)推銷人員?第二節(jié)推銷品?第三節(jié)顧客?第四節(jié)吉姆公式與推銷要素協(xié)調(diào)3任何商品推銷活動得以實現(xiàn)均必須具備三個基本要素,即推銷人員、推銷品和顧客(現(xiàn)在也有人把推銷信息歸為推銷的第四大要素)
2025-01-20 19:55
【總結(jié)】知識11約見顧客推銷接近一、約見顧客的含義?(一)約見顧客的定義?約見,又稱商業(yè)約會,是指推銷人員事先征得顧客同意進(jìn)行推銷訪問的行為過程。?(二)約見顧客的意義???(例)?,提高推銷的計劃性一、約見顧客的含義?例如,如果顧客約定單獨會見,可能
2025-03-01 13:30
【總結(jié)】第6章接近顧客?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點?課堂研討?案例分析第6章接近顧客1?1.明確接近準(zhǔn)備的含意、意義與內(nèi)容?2.掌握約見的內(nèi)容、約見要考慮的各種問題及主要方法?3.明確接近的目標(biāo),并掌握接近顧客的主要方法第6章接近顧客2一、學(xué)習(xí)要求二、教學(xué)
2025-02-27 20:11
【總結(jié)】第四講推銷理論與推銷模式§推銷方格理論推銷是促銷組合中的一個重要手段和必不可少的組成部分。營銷組合策略包括了產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略推銷方格理論羅伯特·R·布萊克1918-2023