【正文】 管理者：分為 15級(jí)，技術(shù)人員：分為 8級(jí)每一級(jí)的工資都有交叉、有浮動(dòng)的上下限福利工資體系薪酬體系工資項(xiàng)目包括：銷(xiāo)售人員：基本工資 =50%年工資；獎(jiǎng)勵(lì)提成 =績(jī)效 *50%年工資其他人員：基本工資 =80%年工資；獎(jiǎng)勵(lì)提成 =績(jī)效 *20%年工資 （ 15個(gè)月工資制）福利： 所有相關(guān)保險(xiǎn)（社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)、出差意外保險(xiǎn)等多種項(xiàng)目） 1010%的基本工資的住房公積金 每月 500元交通補(bǔ)貼 每年 800元的配眼鏡補(bǔ)貼 每年 1500元體檢費(fèi) 每年一次 500洗牙費(fèi) 每年 3000元的藥費(fèi)（藥店）福利工資體系薪酬體系福利： 最高不超過(guò) 5萬(wàn)元的培訓(xùn)費(fèi) 55%保險(xiǎn)理財(cái)費(fèi) 期權(quán) 每年 16天的帶薪年假，以后每工作一年增加一天，最多不能超過(guò) 26天。 每年 15天帶薪病假 每天超過(guò) 9點(diǎn)的交通補(bǔ)貼和加班費(fèi) 每季度先進(jìn)員工的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi) 每月員工的團(tuán)隊(duì)精神費(fèi)（娛樂(lè)、會(huì)餐等） 春游和夏游費(fèi)福利工資體系薪酬體系績(jī)效薪酬 : 可以提高員工的積極性 ,將集團(tuán)的目標(biāo)和分公司、部門(mén)的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。不利處： 一定要做出切實(shí)可行的績(jī)效指標(biāo)，以防不合適的指標(biāo)、和短期的指標(biāo)直接影響到員工和部門(mén)的效益。影響到員工的積極性?？?jī)效薪酬的利弊薪酬體系確立指標(biāo)應(yīng)把握的要點(diǎn)?把個(gè)人和部門(mén)的目標(biāo)與公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。以全局的觀念來(lái)思考問(wèn)題。?指標(biāo)一般應(yīng)當(dāng)比較穩(wěn)定，即如果業(yè)務(wù)流程基本未變，則關(guān)鍵指標(biāo)的項(xiàng)目也不應(yīng)有較大的變動(dòng)。?指標(biāo)應(yīng)該可控制，可以達(dá)到。?關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單明了，容易被執(zhí)行這所接受和理解。?對(duì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)要進(jìn)行規(guī)范定義，可以對(duì)每一指標(biāo)建立 “定義指標(biāo)表 ”。薪酬體系銷(xiāo)售人員的績(jī)效管理 任務(wù)指標(biāo) (Q) 成本指標(biāo) (C) 客戶的滿意度指標(biāo) (S) 員工的滿意度指標(biāo) (E)計(jì)算的公式體系[***()]/100薪酬體系銷(xiāo)售人員績(jī)效的過(guò)程管理任務(wù)的指標(biāo)由過(guò)程指標(biāo)確定里程碑的設(shè)定 (95531)**漏斗率漏斗率由過(guò)程決定薪酬體系銷(xiāo)售人員績(jī)效的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)辦法薪酬 =()*工資發(fā)放的方式 :按照回款率發(fā)放提成薪酬體系市場(chǎng)人員的績(jī)效管理 任務(wù)指標(biāo) 成本指標(biāo) 客戶的滿意度指標(biāo) 員工的滿意度指標(biāo)薪酬體系? 現(xiàn)代企業(yè)管理存在的問(wèn)題? 企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的歷史? 什么是企業(yè)績(jī)效管理 ()? 企業(yè)績(jī)效管理的過(guò)程? 企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的傳統(tǒng)方法? 企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的現(xiàn)代方法? 企業(yè)績(jī)效管理 — 規(guī)劃和監(jiān)控? 企業(yè)績(jī)效管理 — 客戶關(guān)系管理? 企業(yè)績(jī)效管理 — 內(nèi)部的流程? 如何設(shè)計(jì)人力資源管理體系? 薪酬體系? 人力資源價(jià)值鏈管理 內(nèi)容安排人力資源價(jià)值鏈管理員工價(jià)值的創(chuàng)造價(jià)值的評(píng)價(jià)價(jià)值的分配?創(chuàng)造要素吸納與開(kāi)發(fā)?知識(shí)創(chuàng)新者、企業(yè)家?員工?個(gè)性特質(zhì)評(píng)價(jià)?職業(yè)行為能力評(píng)價(jià) ?關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核?績(jī)效的考核?績(jī)效的評(píng)估?按照薪酬分配? 管理過(guò)程：? 學(xué)會(huì)如何授權(quán)，都親自做就不是經(jīng)理? 要管理過(guò)程，而不是內(nèi)容。領(lǐng)導(dǎo)的真正工作是掌握日程和信息的流動(dòng)。? 最大的挑戰(zhàn)是在所有的事情中找到優(yōu)先次序：? 哪些是可以不做的？? 哪些是可以授權(quán)讓人去做的？? 哪些是可以交給上級(jí)去做的？? 哪些是今天必須作出決定的？人力資源價(jià)值鏈管理 — 新任經(jīng)理的五大修練? 樹(shù)立威信? 不要急于完成從 “團(tuán)體中的成員 ”到總司令的轉(zhuǎn)變? 確立做事方式，讓下屬了解如何工作的，顯示自己的能力? 有不當(dāng)之處要適度修正? 不要隨意承諾，承諾一定要實(shí)現(xiàn)? 邊學(xué)習(xí)邊領(lǐng)導(dǎo)? 放到了不熟悉的領(lǐng)域? 必須贏得內(nèi)行人的尊重? 達(dá)到一種平衡人力資源價(jià)值鏈管理 — 新任經(jīng)理的五大修練? 領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)并不領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，而是領(lǐng)導(dǎo)組成團(tuán)隊(duì)的個(gè)人? 成員各有各的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，偏好，盲區(qū)和痛處? 要認(rèn)識(shí)到忽視個(gè)人要求的惡果 ? 適度民主? 如何領(lǐng)導(dǎo)從前的同事，不妨問(wèn)問(wèn)他們 ? 參與能使人產(chǎn)生積極性人力資源價(jià)值鏈管理 — 新任經(jīng)理的五大修練人力資源價(jià)值鏈管理 — 時(shí)間管理 時(shí)間管理的 16大法則：保持焦點(diǎn)：一次只做一件事情，一個(gè)時(shí)期只有一個(gè)重點(diǎn)80/20法則：把精力用在最見(jiàn)成效的地方格式化：將標(biāo)準(zhǔn)的東西盡量格式化現(xiàn)在就做：絕對(duì)不要等待不得不走：學(xué)會(huì)說(shuō)不，別被無(wú)聊瑣碎的事纏住避開(kāi)高峰：節(jié)省時(shí)間巧用電話：盡量用電話和電子郵件交流成本觀念： “一分鐘智慧幾小時(shí)愚蠢 ”精選朋友：和有時(shí)間觀念的人來(lái)往避免爭(zhēng)論：無(wú)謂的爭(zhēng)論，盡量取消積極休閑：休閑可以帶來(lái)更多的時(shí)間集腋成裘：將零碎時(shí)間用好提前休息：絕對(duì)不要在疲勞的時(shí)間干活擱置哲學(xué)：不要鉆牛角尖學(xué)會(huì)速讀：瀏覽、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)成本： “不要帶問(wèn)題給我，請(qǐng)帶答案給我 ”— 迪席勒人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估 – – .– – – – – – – – 人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估 15727 67896099 5723982 12563982 2971人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估 . . .5300 4024 3243 1445 1166 7962 69 52 51107 1497 1966 436 628 781 5637 89 1641835 1566 547 20 0 278 52 2735 0494 122 215 0 135 80 16 0 1184 8736 7209 5971 1901 1929 9101 5774 2876 135319% 16% 13% 4% 4% 19104 (44%) . . .3789 3071 896 1432 967 5717 28 52 5308 651 219 280 526 303 3892 67 79406 678 282 13 0 211 52 2384 038 0 0 0 60 12 16 0 856 4541 4400 1397 1725 1553 6243 3988 2503 94017% 16% 5% 6% 6% 13674 (50%) . . .1364 937 2299 9 164 1981 41 0 0787 846 1682 156 94 465 1615 22 491425 871 255 4 0 67 0 275 0448 122 215 0 75 68 0 0 328 4024 2776 4451 169 333 2581 1656 297 37724% 16% 27% 1% 2% 4911 (30%):人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估人力資源價(jià)值鏈管理 — 績(jī)效評(píng)估人力資源價(jià)值鏈管理 — 員工學(xué)習(xí)?個(gè)性化的課程目錄?自我能力評(píng)估?了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)展?離線使用自助式服務(wù)自助式服務(wù) 方式教學(xué)方式教學(xué)?電子學(xué)習(xí)、電子教學(xué)?,,等等協(xié)作協(xié)作?預(yù)警、消息發(fā)布?電子郵件、聊天、論壇?在線虛擬課堂教學(xué)能力評(píng)估能力評(píng)估?隨機(jī)抽取考題?考試不通過(guò)?不允許參加培訓(xùn)?培訓(xùn)前和培訓(xùn)后?的能力評(píng)估跟蹤跟蹤 報(bào)表分析報(bào)表分析?培訓(xùn)信息的集中管理 ?通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在培訓(xùn)內(nèi)容管理培訓(xùn)內(nèi)容管理?不同來(lái)源的培訓(xùn)內(nèi)容?關(guān)系 –培訓(xùn)前必須了解的，申請(qǐng)參加培訓(xùn)的考核標(biāo)準(zhǔn)?培訓(xùn)內(nèi)容可以放在任何地方?獲取、再利用和有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)員管理學(xué)員管理?容易維護(hù)?扁平或多層次的結(jié)構(gòu)?動(dòng)態(tài)管理集成集成?最新的技術(shù)手段，例如：?和電子商務(wù)套件的集成?保護(hù)已有的投資? 企業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定的方法和內(nèi)容? 組織架構(gòu)的設(shè)定? 部門(mén)的職能職責(zé)? 部門(mén)的績(jī)效指標(biāo)? 532績(jī)效考核模型：? 底薪制 +532績(jī)效考核制 +福利制 +加薪機(jī)會(huì)制 +晉升制 +特別嘉獎(jiǎng)制 +股權(quán)分配制? 參照法設(shè)計(jì)績(jī)效評(píng)估? 將企業(yè)部門(mén)的績(jī)效分?jǐn)偟截?zé)任中心和責(zé)任人? 績(jī)效和薪酬的關(guān)系? 薪酬制定的標(biāo)準(zhǔn)? 薪酬制定注意的問(wèn)題? 通過(guò)薪酬制度的制定實(shí)現(xiàn)過(guò)程管理而非結(jié)果管理? 企業(yè)的最佳實(shí)踐和內(nèi)部流程管理? 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力 績(jī)效管理解決的問(wèn)題魯百年Email:mobilePhone:13301110524? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:14:1223:14:1223:142/16/2023 11:14:12 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 二月 2123:14:1223:14Feb2116Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:14:1223:14:1223:14Tuesday, February 16, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 21二月 2123:14:1223:14:12February 16, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 16 二月 202311:14:12 下午 23:14:12二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:14 下午 二月 2123:14February 16, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/16 23:14:1223:14:1216 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:14:12 下午 11:14 下午 23:14:12二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:14:1223:14:1223:142/16/2023 11:14:12 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2123:14:1223:14Feb2116Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:14:1223:14:1223:14Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2123:14:1223:14:12February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 202311:14:12 下午 23:14:12二月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 二月 2111:14 下午 二月 2123:14February 16, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/16 23:14:1223:14:1216 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:14:12 下午 11:14 下午 23:14:12二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:14:1223:14:1223:142/16/2023 11:14:12 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2123:14:1223:14Feb2116Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:14:1223:14:1223:14Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2123:14:1223:14:12February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 202311:14:12 下午 23:14:12二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 2111:14 下午 二月 2123:14February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/16 23:14:1223:14:1216 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:14:12 下午 11:14 下午 23:14:12二月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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