人保行業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備年度推廣方案-資料下載頁
2025-01-20 19:45本頁面
【正文】 ” 沖擊我司；交換機(jī)打價格戰(zhàn)；代理商支撐情況 ： q 代理商的支撐主要在各省自購項(xiàng)目。q 在人?？偣镜募姓袠?biāo)采購項(xiàng)目中，我司投標(biāo)共三個項(xiàng)目都是直投，未與代理商合作。q 目前除福建、江西和上海沒有使用我司的設(shè)備，全國人把其余各省均使用我司設(shè)備，涉及每年的增補(bǔ)為 400－ 500萬左右。q 福建、江西和上海為天融信設(shè)備，我們準(zhǔn)備在 08年找機(jī)會干掉它，爭取實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)壟斷人保業(yè)務(wù)。 07年已經(jīng)成功的干掉了億陽（內(nèi)蒙、黑龍江。吉林）和天融信（江蘇）。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廠商中，我司是第一名，份額大于華為和銳捷。我們的銷售需要做的兩件事 ：q 做通各省處長和主管工程師的客戶關(guān)系，讓他們上報我司品牌和數(shù)量。q 協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員做好以往設(shè)備的售后服務(wù)。競爭策略－競爭性分析（ 2/3）由上，我們可以得出我司在人保行業(yè)和競爭對手比較的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢： q客戶關(guān)系成熟：q通過前幾年的積累，與近三年的進(jìn)一步磨合，我們已經(jīng)在把握了人保行業(yè)的決策鏈模型、評標(biāo) q流程等等的前提下，能夠開始引導(dǎo)和掌控評標(biāo)流程，使得在每次招標(biāo)過程中，我們首先能夠獲 q得足夠的項(xiàng)目信息供我們判斷，做出動作，從而引導(dǎo)、控制評標(biāo)流程。 q能夠清晰地把握人保內(nèi)部人事平衡：q從而可以在每次投標(biāo)中加強(qiáng) “ 支持邁普 ” 的呼聲，并且能夠更加合理的進(jìn)行報價，從而增大企業(yè) q利潤。 q基本覆蓋了全國各省網(wǎng)絡(luò)：q覆蓋各省業(yè)務(wù)也許是業(yè)務(wù)（路由交換），也許是代辦點(diǎn)業(yè)務(wù)（），也許是語音（辦 q公），相對競爭對手來講，我們有相對穩(wěn)固的大面積省公司客戶資源，具有進(jìn)一步擴(kuò)大市場占q有率的前決條件。q完全控制低端路由產(chǎn)品：q從目前的統(tǒng)計(jì)來看，人保行業(yè)的低端設(shè)備（路由） 90％以上都是邁普的，將來就不好說了（銳 q捷現(xiàn)在很猛）。 劣勢： 交換機(jī)價格相對昂貴：交換機(jī)價格很貴，從人保趨勢來講，如果交換機(jī)產(chǎn)品線還是目前的狀態(tài)（即目前的產(chǎn)品線和目前的價格），我們很可能被排除出局。但是今年我司通過 68系列和 4152F、 4128F系列產(chǎn)品的價格已經(jīng)給客戶和競爭對手以震撼，相信如果實(shí)際使用情況良好，且未來能夠降低其它產(chǎn)品價格，我司在人保行業(yè)的交換機(jī)份額將繼續(xù)擴(kuò)大。銳捷的路由突起：面對銳捷今年在人保投標(biāo)中，路由器的產(chǎn)品報價均為其媒體價格的 ，并且銳捷揚(yáng)言他們即將在 2023年繼續(xù)全線大力出擊，擠出邁普公司在人保的路由器份額。競爭策略 －競爭性分析（ 3/3）由上，我們建議我們的銷售要做的幾件事：q各區(qū)域售前人員給客戶隆重介紹我司 75系列路由器的特點(diǎn)與特色和我司今年項(xiàng)目中已在人保 4個省份進(jìn)行中標(biāo)，且 72系列產(chǎn)品已中標(biāo) 10幾個省份；q各區(qū)域銷售人員加強(qiáng)各省省公司客戶關(guān)系，目前省份已經(jīng)開始整理 08年的上報計(jì)劃，我司銷售此時需跟緊跟住；q各區(qū)域售后服務(wù)人員認(rèn)真落實(shí) VPN項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，及時響應(yīng)，做好售后服務(wù)；我們相信，只有這樣，我們才能與競爭對手在各個層面展開較量，通過多層次、全方位的系列手段折服人?？蛻簦瑥亩蛊涞瓜蜻~普的陣營，實(shí)現(xiàn)我司 2023年的銷售目標(biāo)。 謝 謝一月 2122:39:0622:3922:39一月 21一月 2122:39 22:3922:39:06一月 21一月2122:39:062023/1/25 22:39:06? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:39:0722:39:0722:391/25/2023 10:39:07 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2122:39:0722:39Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:39:0722:39:0722:39Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2122:39:0722:39:07January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 25 一月 202310:39:07 下午 22:39:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:39 下午 一月 2122:39January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/25 22:39:0722:39:0725 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:39:07 下午 10:39 下午 22:39:07一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22:39:0722:39:0722:391/25/2023 10:39:07 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2122:39:0722:39Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:39:0722:39:0722:39Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2122:39:0722:39:07January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202310:39:07 下午 22:39:07一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2110:39 下午 一月 2122:39January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/25 22:39:0722:39:0725 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:39:07 下午 10:39 下午 22:39:07一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22:39:0722:39:0722:391/25/2023 10:39:07 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2122:39:0722:39Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 22:39:0722:39:0722:39Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2122:39:0722:39:07January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202310:39:07 下午 22:39:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:39 下午 一月 2122:39January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/25 22:39:0722:39:0725 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:39:07 下午 10:39 下午 22:39:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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