【正文】 京和上海建立 2個小型的數(shù)據(jù)中心。利用合理的網(wǎng)管系統(tǒng)和工具，將使得人保財險管理人員能夠發(fā)現(xiàn)潛在的網(wǎng)絡(luò)故障，保持網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 為 控股公司、健康 險 公司、壽 險 公司的骨干網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) 做 設(shè)備統(tǒng)購 ， 總 包價格 預(yù)計 在幾千萬（我司已 經(jīng)投 標(biāo) ，目前 還 沒有開 標(biāo) ）。下面，我們主要從和信息化相關(guān)的市場營銷策略和客戶服務(wù)策略簡述人保集團(tuán)經(jīng)營策略。 q對 法人客 戶 ，主要采用品牌和市 場 影響力以及 營銷 人 員 的公關(guān)展 業(yè) 能力。 q 加 強(qiáng) 呼叫中心建 設(shè) ，配 備 后臺支援人 員 ， 實(shí)現(xiàn) 快速及 時處 理咨 詢 和 報 案。 q 總公司集采資金：是上年末各省及總公司向總公司財務(wù)部門提出建設(shè)需求及預(yù)算，財務(wù)部門根據(jù)總裁辦公室的批示，劃撥下一年的建設(shè)資金。行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－四年來我司在人保行業(yè)銷售情況如圖所示，我司在保險行業(yè)的年收入業(yè)績在近四年中屬于平穩(wěn)上升類型。q機(jī)會點(diǎn) 2：人保財險及其相關(guān)設(shè)備集中招標(biāo)采購項(xiàng)目； q應(yīng)用于代辦網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目我司已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了清空所有競爭對手的策略。q機(jī)會點(diǎn) 3：人保財險及其相關(guān)設(shè)備招標(biāo)采購項(xiàng)目（集中采購或自購）； q鑒于 07年人保財險業(yè)務(wù)規(guī)劃，視頻和語音業(yè)務(wù)是總公司進(jìn)一步強(qiáng)化中央集權(quán)得表現(xiàn)形式之一。q局域網(wǎng)部分推薦使用邁普公司 S6800產(chǎn)品。并提供了良好的擴(kuò)展性，為將來日益完善的信息系統(tǒng)平臺提供一個高速的可長期使用的網(wǎng)絡(luò)平臺，可以使讓信息暢通無阻。機(jī)會點(diǎn) 1方案 客戶引導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn)： 方案推介－機(jī)會點(diǎn) 1方案攻擊 1： “ 邁普公司沒有高端產(chǎn)品，無法進(jìn)行整網(wǎng)方案的組網(wǎng) ” ；邁普應(yīng)對： “ 我們公司有高端產(chǎn)品，邁普公司的 86系列產(chǎn)品早在幾年前就應(yīng)用在河北省中心了，目前也一直良好的運(yùn)行著，除此之外，邁普公司的 72系列產(chǎn)品在江蘇、北京、重慶、吉林都在運(yùn)行著，并且邁普公司額 7500系列產(chǎn)品具有更好的技術(shù)優(yōu)勢，如 ……” 。機(jī)會點(diǎn) 2 方案簡述： 方案推介－機(jī)會點(diǎn) 2方案機(jī)會點(diǎn) 2方案 特點(diǎn)： q 邁 普的 語 音系 統(tǒng) 提供完善的 遠(yuǎn) 程網(wǎng)管系 統(tǒng) ： 邁 普的 語 音系 統(tǒng) 提供完善的 遠(yuǎn) 程網(wǎng)管系 統(tǒng) ，網(wǎng) 絡(luò)建成之后可以通 過遠(yuǎn) 程網(wǎng)管 進(jìn) 行 遠(yuǎn) 程 維護(hù) ，降低 維護(hù) 成本，減少基 層 技 術(shù) 力量。 方案推介－機(jī)會點(diǎn) 2方案q 邁普公司是國內(nèi)廠商最好的廠商：q 可充分利用現(xiàn)有的 95518，獨(dú)家提供整合的 95518和辦公電話一體化解決方案。 認(rèn)證 方式采用 證書 方式 認(rèn)證 或 預(yù) 共享方式。 遠(yuǎn)程動態(tài)地址接入、支持穿越、支持 3網(wǎng)管、支持虛擬安全域。在產(chǎn)品策略上： 華為公司：路由器通過高端產(chǎn)品帶動低端產(chǎn)品銷售；打全網(wǎng)方案牌，號稱可為客戶量身定做產(chǎn)品規(guī)格和形態(tài)； 銳捷公司：路由器通過類似我司中低端產(chǎn)品，以低價格，號稱 “ 可用、實(shí)惠 ” 沖擊我司；交換機(jī)打價格戰(zhàn)；代理商支撐情況 ： q 代理商的支撐主要在各省自購項(xiàng)目。q 協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員做好以往設(shè)備的售后服務(wù)。競爭策略 －競爭性分析（ 3/3）由上，我們建議我們的銷售要做的幾件事：q各區(qū)域售前人員給客戶隆重介紹我司 75系列路由器的特點(diǎn)與特色和我司今年項(xiàng)目中已在人保 4個省份進(jìn)行中標(biāo)，且 72系列產(chǎn)品已中標(biāo) 10幾個省份；q各區(qū)域銷售人員加強(qiáng)各省省公司客戶關(guān)系，目前省份已經(jīng)開始整理 08年的上報計劃，我司銷售此時需跟緊跟??；q各區(qū)域售后服務(wù)人員認(rèn)真落實(shí) VPN項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，及時響應(yīng)，做好售后服務(wù)；我們相信，只有這樣，我們才能與競爭對手在各個層面展開較量，通過多層次、全方位的系列手段折服人?？蛻簦瑥亩蛊涞瓜蜻~普的陣營，實(shí)現(xiàn)我司 2023年的銷售目標(biāo)。 。 一月 21一月 2122:39:0722:39:07January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2122:39:0722:39Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/25 22:39:0722:39:0725 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2122:39:0722:39Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2122:39:0722:39:07January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。但是今年我司通過 68系列和 4152F、 4128F系列產(chǎn)品的價格已經(jīng)給客戶和競爭對手以震撼，相信如果實(shí)際使用情況良好，且未來能夠降低其它產(chǎn)品價格，我司在人保行業(yè)的交換機(jī)份額將繼續(xù)擴(kuò)大。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廠商中，我司是第一名，份額大于華為和銳捷。提綱q 行業(yè)總體情況與業(yè)務(wù)q 行業(yè)機(jī)會點(diǎn)q 方案推介q 產(chǎn)品包q 競爭策略競爭策略－競爭性分析（ 1/3）占有率 ：路由交換占有率 ：競爭對手價格策略 ： 其中，我們的主要的競爭對手為華為和銳捷。q 與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備無縫接合，提供綜合的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。 q q 代 辦 網(wǎng)點(diǎn)： 1臺 3005104，采用方式接入到。 7208的包轉(zhuǎn)發(fā)率可達(dá)到 、可實(shí)現(xiàn)最大 64路 E11的匯聚，多種主控板卡可滿足人保系統(tǒng)平滑升級的需求、標(biāo)配 2個 10/100/1000以太網(wǎng)口，可滿足人保系統(tǒng)多種網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)模式，實(shí)現(xiàn)各種機(jī)制，可最大限度的滿足人保系統(tǒng)開展多種綜合業(yè)務(wù)的需求； q 在方案可靠性上，獨(dú)家提供 1＋ 1的保護(hù)。 q q 三級網(wǎng)點(diǎn)：各三級業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的電話數(shù)量較少，一般都全部采取電信的直撥電話，同省中心一樣我們就推薦采用 “ 內(nèi)外線 1:1綁定 ＋ 聰明網(wǎng)關(guān) ” 的方式，推薦使用邁普公司 2023或 800產(chǎn)品既不改變原有的電話號碼，同時又可以實(shí)現(xiàn)斷電保護(hù)以及網(wǎng)絡(luò)擁塞自動轉(zhuǎn)向。 邁普公司在其他省份，如遼寧省組織的產(chǎn)品測試中，兼容性最好，性能最優(yōu)； q q 邁普公司是國內(nèi)只專注數(shù)據(jù)通信的最大廠商，我們公司已為人保系統(tǒng)服務(wù)很多年了，并且每年都有大量的路由器，交換機(jī)設(shè)備從總部統(tǒng)一采購，目前我們在人保網(wǎng)絡(luò)體系內(nèi)已經(jīng)有上千臺路由交換設(shè)備在可靠運(yùn)行。 q樓層交換機(jī)推薦使用邁普公司 51或 50系列產(chǎn)品。在 7500上實(shí)現(xiàn)多個2M的捆綁（或使用 155M ），實(shí)現(xiàn)省中心到各個地市的匯聚。競爭對手目前極力鼓動人保反面勢力試圖通過技術(shù)指標(biāo)和挑我司產(chǎn)品毛病的角度向我公司產(chǎn)品發(fā)難，因此鑒于此情況，建議我司盡快解決設(shè)備支持終端功能。通過客戶關(guān)系，嘗試銷售 75級別高端路由器，為后續(xù) “ 數(shù)據(jù)大集中項(xiàng)目 ” 打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。評標(biāo)結(jié)果將最終由總公司評定，根據(jù)信息技術(shù)部、法律部、財務(wù)部逐一審核批準(zhǔn)通過。 q 經(jīng) 常開展以客 戶滿 意度 為 主 題 的市 場調(diào)查 活 動 。 q 大力 發(fā) 展 電 子商 務(wù) ，制定 優(yōu) 惠 辦 法，充分利用 計 算機(jī)互 聯(lián) 網(wǎng)，鼓勵網(wǎng)上投保，網(wǎng)上付 費(fèi) ，限 時出 單 ，同城配送。利用中國人民保 險 公司 長 期形成的 專業(yè) 保 險優(yōu)勢 ，如機(jī) 動車輛 保 險 、海運(yùn)保 險 、航空保 險 等， 聯(lián) 合相關(guān)行 業(yè) 骨干企 業(yè)發(fā) 起或 設(shè) 立股份制 專業(yè) 保 險 公司。 人?？毓杉瘓F(tuán)的盈利模式點(diǎn)主要在于財險的銷售，目標(biāo)客戶是全國人民大眾，由于其營銷隊(duì)伍非常龐大，且其產(chǎn)品的性價比較高，人保財險已經(jīng)是國內(nèi)第一大財險公司，因此其財險險還是公司的主營業(yè)務(wù)。因此， 對 于人保控股、壽 險 、健康 險 的網(wǎng) 絡(luò)將 進(jìn) 一步大面 積鋪設(shè) 。所以 07年后必須更加把安全問題視為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的關(guān)鍵，要建立一套完整的網(wǎng)絡(luò)安全機(jī)制。2023年度人保集團(tuán)對旗下 4個子公司的信息部門進(jìn)行了第一步的人事調(diào)整和部門責(zé)權(quán)調(diào)整，并規(guī)劃由