【文章內容簡介】 務q 行業(yè)機會點q 方案推介q 產品包q 競爭策略方案推介－機會點 1方案機會點 1：人保財險信息化及相關設備集中招標采購項目錯誤！不允許上報 3740，必須上報 3780方案推介－機會點 1方案機會點 1：人保財險信息化及相關設備集中招標采購項目q 省中心：q廣域網部分推薦放置 1～ 2臺 7500核心路由器互為備份（或 1臺 7500＋ 1臺 7204/08）。在 7500上實現多個2M的捆綁（或使用 155M ），實現省中心到各個地市的匯聚。 7500是支持雙主控的匯聚路由器，具有強大的路由交換能力，可擔負起省人保公司與各地市的廣域網聯網和省中心內部局域數據的寬帶交換能力。q局域網部分推薦使用邁普公司 S6800產品。樓層交換機推薦使用邁普公司 S3150G或 S30系列產品。 q q 地市中心： q廣域網部分推薦使用 3780/3840路由器，邁普公司的 3780/3840路由器通過選用不同的主控模塊可以實現600～ 1000的包轉能力，最大支持 E1數量為 64個，可以滿足不同地市的對縣公司接入要求。采用不同運營商的 2M線路進行廣域網的傳輸，在 3780/3840路由器上可以與省中心的 7500路由器或 7200對連實現多條 2M的帶寬捆綁，實現高速的數據傳輸。 q局域網部分在人員較多的地市公司推薦使用邁普公司 S6800產品做核心交換機，在樓層推薦使用邁普公司 S31系列或 S30系列產品；在人員較少的地市公司推薦使用 S4196E做匯聚交換機，在樓層推薦使用邁普公司 S31系列或 S30系列產品。 q q 三級網點：q推薦使用 28002700系列路由器（可替代產品為 269226001700E），首先 28002700系列路由器具有較高得轉發(fā)率，可滿足縣級節(jié)點在未來業(yè)務發(fā)展得需求；其次，在接入級別 28002700路由器可實現路由、交換、安全、語音、傳輸、本地存儲、無線擴展等完美融合，實現網絡智能化，尤其是其標配 2＋ 8/16/24個百兆以太口實現多以太的接入，輕易實現寬帶擴展。 q樓層交換機推薦使用邁普公司 51或 50系列產品。 方案簡述： 方案推介－機會點 1方案機會點 1方案 特點： q 方案主要解決省人保網絡從各層級的建設。并提供了良好的擴展性，為將來日益完善的信息系統(tǒng)平臺提供一個高速的可長期使用的網絡平臺，可以使讓信息暢通無阻。 q 通過該網絡實現了省人保系統(tǒng)應用業(yè)務功能，且各級網絡之間的數據訪問暢通無阻，降低了網絡響應的時間； q 為省人保系統(tǒng)提供了整個系統(tǒng)內部的電話虛擬網可建設得平臺； q 滿足將來各種先進系統(tǒng)應用對網絡質量的要求，如視頻業(yè)務的增加，語音業(yè)務的業(yè)務量擴充； q 建成一個具有較高服務和管理、監(jiān)控響應能力的網絡； q 合理化的利用現有網絡資源，使網絡具有極高的性價比。 q 三級網點一體化方案使得整體方案更加緊湊與安全。機會點 1方案 優(yōu)勢： q 7500的產品優(yōu)勢（已經得到人保總公司的認可，在 07年采購中已經成功在人保銷售）； q 7208的包轉發(fā)率可達到 、可實現最大 64路 E11的匯聚，多種主控板卡可滿足人保系統(tǒng)平滑升級的需求、標配 2個 10/100/1000以太網口，可滿足人保系統(tǒng)多種網絡組網模式，實現各種機制，可最大限度的滿足人保系統(tǒng)開展多種綜合業(yè)務的需求； q 3780/3840可實現 6001的包轉發(fā)率、可最大支持 64個 E11線路接入，實現各種機制，可最大限度的滿足人保系統(tǒng)開展多種綜合業(yè)務的需求； q 低端路由產品完全服務人保系統(tǒng)各省，人保系統(tǒng)的低端設備（路由） 90％以上都是邁普的，人?？蛻艨煞判氖褂?，接入級別 2700路由器可實現路由、交換、安全、語音、傳輸、本地存儲、無線擴展等完美融合，實現網絡智能化，尤其是其標配 2＋ 8/16/24個百兆以太口實現多以太的接入，輕易實現寬帶擴展。 方案推介－機會點 1方案q 邁普公司支持全網組網方案。尤其自人?？偣窘y(tǒng)購以來，低端路由產品完全服務人保系統(tǒng)各省，人保系統(tǒng)的低端設備（路由） 90％以上都是邁普的，人?？蛻艨煞判氖褂眠~普公司路由器產品。 邁普公司在其他省份，如遼寧省組織的產品測試中，兼容性最好，性能最優(yōu)； q q 邁普公司是國內只專注數據通信的最大廠商，我們公司已為人保系統(tǒng)服務很多年了，并且每年都有大量的路由器，交換機設備從總部統(tǒng)一采購，目前我們在人保網絡體系內已經有上千臺路由交換設備在可靠運行。 （需要突出中高端和 2700產品）q河北省用 8 75，地市全省用我們 37，q江蘇省用我們 72，地市全省用我們 37，q北京用我們的 72，q重慶用我們的 72，q吉林長春用我們 72，地市全省用我們的 37，q陜西全省用我們 37，q廣東用我們的 37，q遼寧用我們的 75 、 37，q內蒙用我們的 37，q遼寧用我們的 27，q廣西用我們的 27，q陜西全省用我們的 27，q……q服務優(yōu)秀：我們可以提供 724 的售后服務，根據各種綜合指標評定曾被《計算機報》評為售后服務排名第一的公司。機會點 1方案 客戶引導關鍵點： 方案推介－機會點 1方案攻擊 1： “ 邁普公司沒有高端產品，無法進行整網方案的組網 ” ；邁普應對： “ 我們公司有高端產品，邁普公司的 86系列產品早在幾年前就應用在河北省中心了，目前也一直良好的運行著，除此之外，邁普公司的 72系列產品在江蘇、北京、重慶、吉林都在運行著，并且邁普公司額 7500系列產品具有更好的技術優(yōu)勢，如 ……” 。 攻擊 2： “ 邁普公司的交換機產品線不全，無法為人保系統(tǒng)提供系統(tǒng)性方案 ” ；邁普應對： “ 我們公司的交換機產品早就很全了，而且市場銷售狀況良好，由于性能非常超級穩(wěn)定，大多在運營商行業(yè)使用比較多，但自從邁普公司聚焦人保行業(yè)以來，我們的交換機產品年年在人保行業(yè)都是低價銷售（在其他行業(yè)從沒賣過這么低的價格），每年在人保公司各層級產品都有大量使用，并且邁普公司支持整體解決方案，從高端產品 S6812，其技術特色與優(yōu)勢到中端產品到低端產品都具有極好的性能 ” 。攻擊 3： “ 邁普的路由器也很貴了，我們銳捷的路由器產品價格就很低 ” ；邁普應對： “ 我們相信我們在國內就路由器產品而言，我們是最對的起我們的行業(yè)用戶的，我們的產品性能、穩(wěn)定性、產品技術升級與服務能力（ 07年我們服務排名第一）都是能夠最好支撐我們的行業(yè)用戶，比如某些廠商如果在邁普公司任何一等級的路由器價格低于邁普公司，那我們堅信其產品一定是存在一定的問題，如產品穩(wěn)定性不夠、服務能力不到位等等 ” 。 機會點 1方案 競爭對手的攻擊與應對 ：機會點 2：人保財險及其相關設備招標采購項目（集中采購或自購）；方案推介－機會點 2方案方案推介－機會點 2方案q 省中心：目前大部分省份都是電話總共有 100路以上，推薦其網絡建設為 “ 內外線 1:1綁定 ＋ 聰明網關 ” 方式，使用邁普公司 M600O產品，按照這種方式： q各辦公電話成為內部電話，他們之間的撥號不再需要通過電信的程控交換機，因此若省原有電信虛擬網，可將其取消； q不需要向電信申請，不需要電信做任何的配合，原有的辦公電話號碼以及各辦公電話撥號的方式不做任何改變； q工程安裝最簡單，只需要將網關串接到電話機與電信的線路之間； q提供斷電保護功能，即使出現設備斷電也不會影響各電話撥打外線。 q q 地市中心：電話數量比區(qū)中心少了很多，有的省份存在虛擬網的情況，還有的省份全部采用電信直撥電話，以及采用的方式，具體組網建議采用 “ ＋聰明網關 ” 的方式，使用邁普公司 M600O產品，由于大部分省份原先已經具備自己的，此時可以有兩種選擇： q原有的以及內部電話不做改變，直接通過上的中繼線連接邁普的語音網關，這樣在內部辦公電話需要撥打其他地市電話時會選擇先通過邁普的本地語音網關再到其他各地的網關，