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正文內(nèi)容

人保行業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備年度推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 人??毓晒緺款^進(jìn)行數(shù)據(jù)中心立項(xiàng)前期的調(diào)研。q 遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。安全認(rèn)證處:負(fù)責(zé)全系統(tǒng)與安全相關(guān),如網(wǎng)站安全、防火墻、等設(shè)備相關(guān)項(xiàng)目組織、實(shí)施等。屬業(yè)務(wù)部門(mén),在評(píng)標(biāo)中有發(fā)言權(quán),如技術(shù)特色宣講、產(chǎn)品兼容性分析等。q 強(qiáng)大得系統(tǒng):保障數(shù)據(jù)中心安全可管運(yùn)行,為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供有力支持。 q 集團(tuán)公司的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目立項(xiàng)目:為保障人保集團(tuán)數(shù)據(jù)的安全性、可靠性及完整性等任務(wù)。 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)管理項(xiàng)目開(kāi)發(fā) :隨著人保公司在電子商務(wù)的推廣、合作伙伴互聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)等應(yīng)用的越來(lái)越廣泛的開(kāi)展,網(wǎng)絡(luò)安全成為一個(gè)不容忽視且亟待解決的問(wèn)題。 q 保障人保保 險(xiǎn)業(yè)務(wù) 三足鼎立 :在保 險(xiǎn)業(yè) 出 現(xiàn)財(cái)險(xiǎn) 、壽 險(xiǎn) 、健康 險(xiǎn) 三足鼎立的格局將成 為 必然趨勢(shì) 后,加大人保公司在壽 險(xiǎn) 、健康 險(xiǎn) 的 業(yè)務(wù) 開(kāi)展。q 健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)收入:整個(gè)人保公司的盈利除了財(cái)險(xiǎn)的收入外,目前還有健康險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的收入,當(dāng)時(shí)目前營(yíng)業(yè)額還不具有規(guī)模。q專(zhuān)業(yè) 保 險(xiǎn) 。 行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析--經(jīng)營(yíng)策略(2/2)人保集團(tuán)客戶服務(wù)策略 :以最大限度地提升客戶讓渡價(jià)值為宗旨,分析每一個(gè)客戶服務(wù)環(huán)節(jié),加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督和評(píng)價(jià)。q 嚴(yán) 格 審查 廣告用 語(yǔ) ,防止 誤導(dǎo)顧 客?!?需要特別指出的是,在評(píng)標(biāo)過(guò)程中,總公司信息技術(shù)部的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及運(yùn)行維護(hù)處對(duì)評(píng)標(biāo)具有很大的影響作用。涉及產(chǎn)品為路由器和交換機(jī)。尤其我們的功能不支持終端功能對(duì)于我司在明年項(xiàng)目采購(gòu)中,產(chǎn)生很大的影響。注:全國(guó)各區(qū)域均為重點(diǎn)市場(chǎng),每個(gè)省都能產(chǎn)單,各省均須要全力拼搏!提綱q 行業(yè)總體情況與業(yè)務(wù)q 行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)q 方案推介q 產(chǎn)品包q 競(jìng)爭(zhēng)策略方案推介-機(jī)會(huì)點(diǎn) 1方案機(jī)會(huì)點(diǎn) 1:人保財(cái)險(xiǎn)信息化及相關(guān)設(shè)備集中招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目錯(cuò)誤!不允許上報(bào) 3740,必須上報(bào) 3780方案推介-機(jī)會(huì)點(diǎn) 1方案機(jī)會(huì)點(diǎn) 1:人保財(cái)險(xiǎn)信息化及相關(guān)設(shè)備集中招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目q 省中心:q廣域網(wǎng)部分推薦放置 1~ 2臺(tái) 7500核心路由器互為備份(或 1臺(tái) 7500+ 1臺(tái) 7204/08)。 q q 三級(jí)網(wǎng)點(diǎn):q推薦使用 28002700系列路由器(可替代產(chǎn)品為 269226001700E),首先 28002700系列路由器具有較高得轉(zhuǎn)發(fā)率,可滿足縣級(jí)節(jié)點(diǎn)在未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展得需求;其次,在接入級(jí)別 28002700路由器可實(shí)現(xiàn)路由、交換、安全、語(yǔ)音、傳輸、本地存儲(chǔ)、無(wú)線擴(kuò)展等完美融合,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)智能化,尤其是其標(biāo)配 2+ 8/16/24個(gè)百兆以太口實(shí)現(xiàn)多以太的接入,輕易實(shí)現(xiàn)寬帶擴(kuò)展。尤其自人??偣窘y(tǒng)購(gòu)以來(lái),低端路由產(chǎn)品完全服務(wù)人保系統(tǒng)各省,人保系統(tǒng)的低端設(shè)備(路由) 90%以上都是邁普的,人??蛻艨煞判氖褂眠~普公司路由器產(chǎn)品。這種方式比上一種方式更簡(jiǎn)單,方便。 機(jī)會(huì)點(diǎn) 2方案 優(yōu)勢(shì): q 邁普公司在人保語(yǔ)音系統(tǒng)中市場(chǎng)占有率是最大的,我們服務(wù)人保全省網(wǎng)有豐富的經(jīng)驗(yàn),如河北全省、廣西全省、云南全省、甘肅省、北京市都是邁普公司獨(dú)家服務(wù)的,而且在人保其他省市也有部分的應(yīng)用,如廣東、陜西、四川、江蘇、福建、山東、新疆、黑龍江、遼寧等。機(jī)會(huì)點(diǎn) 2方案 客戶引導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn): 方案推介-機(jī)會(huì)點(diǎn) 3方案機(jī)會(huì)點(diǎn) 3:人保財(cái)險(xiǎn)及其相關(guān)設(shè)備集中招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目; 機(jī)會(huì)點(diǎn) 3 方案簡(jiǎn)述: q 省中心: 2臺(tái) 3020B互 為備 份,采用 備份 協(xié)議 主從 備 份。q 多種網(wǎng)絡(luò)管理方式與證書(shū)支持、卡雙因子驗(yàn)證提高網(wǎng)絡(luò)安全性能。機(jī)會(huì)點(diǎn) 3方案 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊與應(yīng)對(duì) :提綱q 行業(yè)總體情況與業(yè)務(wù)q 行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)q 方案推介q 產(chǎn)品包q 競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品包- 2023年產(chǎn)品包組合省級(jí)設(shè)備 86系列、 7500系列、 7200系列地市設(shè)備 3780、 38 2800系列、 2700系列、 2692區(qū)縣設(shè)備 2600E、 1700E路由器 :交換機(jī) :省級(jí)設(shè)備 6808/04系列、 415228F、 4196E、 4126E 地市設(shè)備 415228F、 4196E、 4126E 、 315 3150G、 30 區(qū)縣設(shè)備 3150G、 51系列 : 省級(jí)設(shè)備 2X、 6000 地市設(shè)備 2X、 2023區(qū)縣設(shè)備 800、 600省級(jí)設(shè)備 、 3020B 、 3030地市設(shè)備 3010E代辦點(diǎn) 300510( ) :注意:請(qǐng)和處長(zhǎng)做好溝通,不允許上報(bào)邁普 3740和 3840設(shè)備,全部必須上報(bào) 3780設(shè)備。吉林)和天融信(江蘇)。 劣勢(shì): 交換機(jī)價(jià)格相對(duì)昂貴:交換機(jī)價(jià)格很貴,從人保趨勢(shì)來(lái)講,如果交換機(jī)產(chǎn)品線還是目前的狀態(tài)(即目前的產(chǎn)品線和目前的價(jià)格),我們很可能被排除出局。 22:39:0722:39:0722:39Monday, January 25, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng),相悲各 問(wèn) 年。 22:39:0722:39:0722:391/25/2023 10:39:07 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:39:07 下午 10:39 下午 22:39:07一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ,青山澹吾 慮 。 一月 2110:39 下午 一月 2122:39January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ,不要越 軌 。 22:39:0722:39:0722:39Monday, January 25, 2023? 1知人者智,自知者明。 25 一月 202310:39:07 下午 22:39:07一月 21? 1楚塞三湘接, 荊門(mén) 九派通。 一月 2110:39 下午 一月 2122:39January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果,工作出 財(cái) 富。 謝 謝一月 2122:39:0622:3922:39一月 21一月 2122:39 22:3922:39:06一月 21一月2122:39:062023/1/25 22:39:06? 靜夜四無(wú) 鄰 ,荒居舊 業(yè)貧 。競(jìng)爭(zhēng)策略-競(jìng)爭(zhēng)性分析( 2/3)由上,我們可以得出我司在人保行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):優(yōu)勢(shì): q客戶關(guān)系成熟:q通過(guò)前幾年的積累,與近三年的進(jìn)一步磨合,我們已經(jīng)在把握了人保行業(yè)的決策鏈模型、評(píng)標(biāo) q流程等等的前提下,能夠開(kāi)始引導(dǎo)和掌控評(píng)標(biāo)流程,使得在每次招標(biāo)過(guò)程中,我們首先能夠獲 q得足夠的項(xiàng)目信息供我們判斷,做出動(dòng)作,從而引導(dǎo)、控制評(píng)標(biāo)流程。q 在人??偣镜募姓袠?biāo)采購(gòu)項(xiàng)目中,我司投標(biāo)共三個(gè)項(xiàng)目都是直投,未與代理商合作。q 代辦機(jī)構(gòu)的接入要求安全控制能力高,線路投入低,擴(kuò)展能力強(qiáng), 正好滿足這個(gè)要求,能夠快速,安全擴(kuò)展代辦機(jī)構(gòu)的規(guī)模,用最少的成本提高業(yè)務(wù)量。 q 使用 整個(gè)網(wǎng) 絡(luò)設(shè)備進(jìn) 行網(wǎng)管。既降低 95518的投入成本,又完成語(yǔ)音方案的整合。 q 實(shí) 用的增 值 服 務(wù) : 邁 普的 語(yǔ) 音系 統(tǒng) 解決方案可以提供來(lái) 電顯 示、 傳 真、呼叫 轉(zhuǎn) 接、一機(jī)多號(hào)、多方通 話 、 電話 會(huì) 議 等功能,提升網(wǎng) 絡(luò) 的使用價(jià) 值 ,盡快回收建網(wǎng)成本。 攻擊 2: “ 邁普公司的交換機(jī)產(chǎn)品線不全,無(wú)法為人保系統(tǒng)提供系統(tǒng)性方案 ” ;邁普應(yīng)對(duì): “ 我們公司的交換機(jī)產(chǎn)品早就很全了,而且市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好,由于性能非常超級(jí)穩(wěn)定,大多在運(yùn)營(yíng)商行業(yè)使用比較多,但自從邁普公司聚焦人保行業(yè)以來(lái),我們的交換機(jī)產(chǎn)品年年在人保行業(yè)都是低價(jià)銷(xiāo)售(在其他行業(yè)從沒(méi)賣(mài)過(guò)這么低的價(jià)格),每年在人保公司各層級(jí)產(chǎn)品都有大量使用,并且邁普公司支持整體解決方案,從高端產(chǎn)品 S6812,其技術(shù)特色與優(yōu)勢(shì)到中端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都具有極好的性能 ” 。 q 通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了省人保系統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)功能,且各級(jí)網(wǎng)絡(luò)之間的數(shù)據(jù)訪問(wèn)暢通無(wú)阻,降低了網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)的時(shí)間; q 為省人保系統(tǒng)提供了整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)部的電話虛擬網(wǎng)可建設(shè)得平臺(tái); q 滿足將來(lái)各種先進(jìn)系統(tǒng)應(yīng)用對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的要求,如視頻業(yè)務(wù)的增加,語(yǔ)音業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量擴(kuò)充; q 建
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