【正文】 人保控股公司牽頭進行數據中心立項前期的調研。q 遍布全國的服務網絡。安全認證處：負責全系統(tǒng)與安全相關，如網站安全、防火墻、等設備相關項目組織、實施等。屬業(yè)務部門，在評標中有發(fā)言權，如技術特色宣講、產品兼容性分析等。q 強大得系統(tǒng)：保障數據中心安全可管運行，為企業(yè)市場競爭提供有力支持。 q 集團公司的數據中心項目立項目：為保障人保集團數據的安全性、可靠性及完整性等任務。 加強網絡安全和網絡管理項目開發(fā) ：隨著人保公司在電子商務的推廣、合作伙伴互聯、互聯網訪問等應用的越來越廣泛的開展，網絡安全成為一個不容忽視且亟待解決的問題。 q 保障人保保 險業(yè)務 三足鼎立 ：在保 險業(yè) 出 現財險 、壽 險 、健康 險 三足鼎立的格局將成 為 必然趨勢 后，加大人保公司在壽 險 、健康 險 的 業(yè)務 開展。q 健康險、壽險收入：整個人保公司的盈利除了財險的收入外，目前還有健康險和壽險的收入，當時目前營業(yè)額還不具有規(guī)模。q專業(yè) 保 險 。 行業(yè)總體現狀與業(yè)務分析－－經營策略（2/2）人保集團客戶服務策略 ：以最大限度地提升客戶讓渡價值為宗旨，分析每一個客戶服務環(huán)節(jié)，加強服務質量的監(jiān)督和評價。q 嚴 格 審查 廣告用 語 ，防止 誤導顧 客?！?需要特別指出的是，在評標過程中，總公司信息技術部的財務數據、部門領導以及運行維護處對評標具有很大的影響作用。涉及產品為路由器和交換機。尤其我們的功能不支持終端功能對于我司在明年項目采購中，產生很大的影響。注：全國各區(qū)域均為重點市場，每個省都能產單，各省均須要全力拼搏！提綱q 行業(yè)總體情況與業(yè)務q 行業(yè)機會點q 方案推介q 產品包q 競爭策略方案推介－機會點 1方案機會點 1：人保財險信息化及相關設備集中招標采購項目錯誤！不允許上報 3740，必須上報 3780方案推介－機會點 1方案機會點 1：人保財險信息化及相關設備集中招標采購項目q 省中心：q廣域網部分推薦放置 1～ 2臺 7500核心路由器互為備份（或 1臺 7500＋ 1臺 7204/08）。 q q 三級網點：q推薦使用 28002700系列路由器（可替代產品為 269226001700E），首先 28002700系列路由器具有較高得轉發(fā)率，可滿足縣級節(jié)點在未來業(yè)務發(fā)展得需求；其次，在接入級別 28002700路由器可實現路由、交換、安全、語音、傳輸、本地存儲、無線擴展等完美融合，實現網絡智能化，尤其是其標配 2＋ 8/16/24個百兆以太口實現多以太的接入，輕易實現寬帶擴展。尤其自人?？偣窘y(tǒng)購以來，低端路由產品完全服務人保系統(tǒng)各省，人保系統(tǒng)的低端設備（路由） 90％以上都是邁普的，人?？蛻艨煞判氖褂眠~普公司路由器產品。這種方式比上一種方式更簡單，方便。 機會點 2方案 優(yōu)勢： q 邁普公司在人保語音系統(tǒng)中市場占有率是最大的，我們服務人保全省網有豐富的經驗，如河北全省、廣西全省、云南全省、甘肅省、北京市都是邁普公司獨家服務的，而且在人保其他省市也有部分的應用，如廣東、陜西、四川、江蘇、福建、山東、新疆、黑龍江、遼寧等。機會點 2方案 客戶引導關鍵點： 方案推介－機會點 3方案機會點 3：人保財險及其相關設備集中招標采購項目； 機會點 3 方案簡述： q 省中心： 2臺 3020B互 為備 份，采用 備份 協議 主從 備 份。q 多種網絡管理方式與證書支持、卡雙因子驗證提高網絡安全性能。機會點 3方案 競爭對手的攻擊與應對 ：提綱q 行業(yè)總體情況與業(yè)務q 行業(yè)機會點q 方案推介q 產品包q 競爭策略產品包－ 2023年產品包組合省級設備 86系列、 7500系列、 7200系列地市設備 3780、 38 2800系列、 2700系列、 2692區(qū)縣設備 2600E、 1700E路由器 ：交換機 ：省級設備 6808/04系列、 415228F、 4196E、 4126E 地市設備 415228F、 4196E、 4126E 、 315 3150G、 30 區(qū)縣設備 3150G、 51系列 ： 省級設備 2X、 6000 地市設備 2X、 2023區(qū)縣設備 800、 600省級設備 、 3020B 、 3030地市設備 3010E代辦點 300510（ ） ：注意：請和處長做好溝通，不允許上報邁普 3740和 3840設備，全部必須上報 3780設備。吉林）和天融信（江蘇）。 劣勢： 交換機價格相對昂貴：交換機價格很貴，從人保趨勢來講，如果交換機產品線還是目前的狀態(tài)（即目前的產品線和目前的價格），我們很可能被排除出局。 22:39:0722:39:0722:39Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 22:39:0722:39:0722:391/25/2023 10:39:07 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 10:39:07 下午 10:39 下午 22:39:07一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 2110:39 下午 一月 2122:39January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:39:0722:39:0722:39Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 202310:39:07 下午 22:39:07一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2110:39 下午 一月 2122:39January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 謝 謝一月 2122:39:0622:3922:39一月 21一月 2122:39 22:3922:39:06一月 21一月2122:39:062023/1/25 22:39:06? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。競爭策略－競爭性分析（ 2/3）由上，我們可以得出我司在人保行業(yè)和競爭對手比較的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢： q客戶關系成熟：q通過前幾年的積累，與近三年的進一步磨合，我們已經在把握了人保行業(yè)的決策鏈模型、評標 q流程等等的前提下，能夠開始引導和掌控評標流程，使得在每次招標過程中，我們首先能夠獲 q得足夠的項目信息供我們判斷，做出動作，從而引導、控制評標流程。q 在人?？偣镜募姓袠瞬少忢椖恐?，我司投標共三個項目都是直投，未與代理商合作。q 代辦機構的接入要求安全控制能力高，線路投入低，擴展能力強， 正好滿足這個要求，能夠快速，安全擴展代辦機構的規(guī)模，用最少的成本提高業(yè)務量。 q 使用 整個網 絡設備進 行網管。既降低 95518的投入成本，又完成語音方案的整合。 q 實 用的增 值 服 務 ： 邁 普的 語 音系 統(tǒng) 解決方案可以提供來 電顯 示、 傳 真、呼叫 轉 接、一機多號、多方通 話 、 電話 會 議 等功能，提升網 絡 的使用價 值 ，盡快回收建網成本。 攻擊 2： “ 邁普公司的交換機產品線不全，無法為人保系統(tǒng)提供系統(tǒng)性方案 ” ；邁普應對： “ 我們公司的交換機產品早就很全了，而且市場銷售狀況良好，由于性能非常超級穩(wěn)定，大多在運營商行業(yè)使用比較多，但自從邁普公司聚焦人保行業(yè)以來，我們的交換機產品年年在人保行業(yè)都是低價銷售（在其他行業(yè)從沒賣過這么低的價格），每年在人保公司各層級產品都有大量使用，并且邁普公司支持整體解決方案，從高端產品 S6812，其技術特色與優(yōu)勢到中端產品到低端產品都具有極好的性能 ” 。 q 通過該網絡實現了省人保系統(tǒng)應用業(yè)務功能，且各級網絡之間的數據訪問暢通無阻，降低了網絡響應的時間； q 為省人保系統(tǒng)提供了整個系統(tǒng)內部的電話虛擬網可建設得平臺； q 滿足將來各種先進系統(tǒng)應用對網絡質量的要求，如視頻業(yè)務的增加，語音業(yè)務的業(yè)務量擴充； q 建