【正文】 成一個具有較高服務(wù)和管理、監(jiān)控響應(yīng)能力的網(wǎng)絡(luò)； q 合理化的利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，使網(wǎng)絡(luò)具有極高的性價比。樓層交換機(jī)推薦使用邁普公司 S3150G或 S30系列產(chǎn)品。目前有信息表示， 07年后將視總公司信息技術(shù)部人員配置而定，是否將項(xiàng)目納入統(tǒng)購范圍。我司也在本年度在項(xiàng)目獲得了較大的訂單，取得了相對競爭對手的先機(jī)，客觀的說，這個項(xiàng)目對我們來說是喜也參半、憂也參半。分析其收入上升的原因 :保險行業(yè)領(lǐng)域近三年持續(xù)增長的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入；我司聚焦保險行業(yè)為核心行業(yè)，使得區(qū)域銷售在保險行業(yè)，尤其是人保行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)開拓，并取得了實(shí)效的成績；我司產(chǎn)品在近三年基本滿足保險行業(yè)業(yè)務(wù)需求。此資金的使用權(quán)限為總公司信息技術(shù)部所有。配套 監(jiān) 督人 員 ， 對每一件 報 案和每一件投保咨 詢進(jìn) 行跟蹤回 訪 ， 檢查 服 務(wù)質(zhì) 量。 q對 個人客 戶 ，重點(diǎn)是提高他 們對產(chǎn) 品和服 務(wù) 的 認(rèn) 知程度，使之能方便快捷地 辦 理投保和索 賠 。人保集團(tuán)市場營銷策略：q 按渠道 細(xì) 分 ：q銀 行保 險 。 2023年開始已有 計(jì) 劃有步 驟 地加大地市 設(shè)備 的采 購 。由此工作帶來的網(wǎng)絡(luò)機(jī)會為：加大力度對設(shè)備構(gòu)建代辦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的采購。涉及產(chǎn)品投入為 2億以上。實(shí)時業(yè)務(wù)已經(jīng)沖擊到二級公司，下一步將直逼總公司，在這樣的前提下，總公司已經(jīng)建立起初具規(guī)模的高性能的廣域局域網(wǎng)絡(luò)，各個省公司也已大都建立具備一定規(guī)模的完善的廣域局域網(wǎng)絡(luò)。 行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－業(yè)務(wù)策略（1/4）q 主營業(yè)務(wù)：機(jī)動車輛保險、船舶保險、家庭財產(chǎn)保險、企業(yè)財產(chǎn)保險、貨物運(yùn)輸保險、責(zé)任保險、建筑安裝工保險、農(nóng)業(yè)保險、特殊風(fēng)險保險、綜合保險、意外傷害保險。人保行業(yè) 2023年度推廣文檔市場部 提綱q 行業(yè)總體情況與業(yè)務(wù)q 行業(yè)機(jī)會點(diǎn)q 方案推介q 產(chǎn)品包q 競爭策略行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－組織結(jié)構(gòu)(1/2)人保財險組織結(jié)構(gòu)圖 注：人保財險機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國 31個省市自治區(qū) ,共有營業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn) 4500余個，全系統(tǒng)現(xiàn)有正式員工 8萬余人。q 增值業(yè)務(wù)：在部分分公司，聯(lián)合不同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作伙伴，建立起了承載保險、金融、通訊、汽車、醫(yī)療、旅游、家政等多項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容的綜合化客戶服務(wù)平臺，以客戶俱樂部、會員積分等形式為客戶提供多元化、專業(yè)化的全方位周到服務(wù)。人保領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，人保財險的網(wǎng)絡(luò)已初步具有 “ 數(shù)據(jù)大集中 ” 及 “ 業(yè)務(wù)大集中 ” 的網(wǎng)絡(luò)要求，因此，更為了適應(yīng)人保財險自身發(fā)展的需要，人保財險2023年信息技術(shù)部工作之一是為 “ 數(shù)據(jù)大集中 ” 做必要得前期準(zhǔn)備，包括人力儲備、技術(shù)儲備、方案論證、設(shè)備選擇等。因此，由此立項(xiàng)將帶來的網(wǎng)絡(luò)機(jī)會為：骨干路由器和骨干交換機(jī)。 行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－業(yè)務(wù)策略（3/4）q 深化中國人?？毓晒?“ 一拖四 ” 的保 險 控股集 團(tuán) 架構(gòu) ：中國人保控股公司控股的健康 險 公司和壽 險 公司已開 張營業(yè) ，并正在 繼續(xù) 向社會公開招兵 買馬 。 2023年將 繼續(xù) 增大地市及網(wǎng)點(diǎn) 設(shè)備 的采 購 。與相關(guān) 銀 行 總 部 簽訂戰(zhàn) 略合作 協(xié)議 ，利用 銀 行網(wǎng)點(diǎn)密集的 優(yōu)勢 ， 選擇 一批面向個人的 險 種，通 過銀 行柜臺直 銷 。q開 發(fā) 集體客 戶這 一新的服 務(wù)對 象，制定差 別優(yōu) 待措施， 對 他 們 提供 類 似房屋和 車輛團(tuán)購 一 樣的保 險 服 務(wù) 。加 強(qiáng) 對 接 線 人 員 的教育和管理，制定 嚴(yán) 格的 獎懲 制度，防止私自 轉(zhuǎn) 出或者拒 絕 保 險業(yè)務(wù) 。 q 各省自購資金：是每年總公司根據(jù)各省上報的項(xiàng)目情況，根據(jù)本年度總公司集采項(xiàng)目后剩余余款， “ 按需分配 ” 給各省，作為各省的建設(shè)采購經(jīng)費(fèi)，使用權(quán)歸各省所有。注：我司人保市場區(qū)域涵蓋全國所有省 /直屬市。喜的是獲得了較大的市場份額，為 08年度乃至其它行業(yè)大規(guī)模推廣項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，樹立了一個比較大規(guī)模的樣板點(diǎn)；憂的是，由于本項(xiàng)目比較大，面對人保惡劣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，如果我司跟不上人保提出的研發(fā)需求和售后服務(wù)響應(yīng)，將可能產(chǎn)生前所未有的惡劣影響，因?yàn)槠渚哂小?牽一而動全發(fā) ” 的特性，將影響我司在各省人保開展其它業(yè)務(wù)。如不納入統(tǒng)購，下發(fā)自籌資金將在項(xiàng)目上視各省不同情況有所限制。 q q 地市中心： q廣域網(wǎng)部分推薦使用 3780/3840路由器，邁普公司的 3780/3840路由器通過選用不同的主控模塊可以實(shí)現(xiàn)600～ 1000的包轉(zhuǎn)能力，最大支持 E1數(shù)量為 64個，可以滿足不同地市的對縣公司接入要求。 q 三級網(wǎng)點(diǎn)一體化方案使得整體方案更加緊湊與安全。攻擊 3： “ 邁普的路由器也很貴了，我們銳捷的路由器產(chǎn)品價格就很低 ” ；邁普應(yīng)對： “ 我們相信我們在國內(nèi)就路由器產(chǎn)品而言，我們是最對的起我們的行業(yè)用戶的，我們的產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性、產(chǎn)品技術(shù)升級與服務(wù)能力（ 07年我們服務(wù)排名第一）都是能夠最好支撐我們的行業(yè)用戶，比如某些廠商如果在邁普公司任何一等級的路由器價格低于邁普公司，那我們堅(jiān)信其產(chǎn)品一定是存在一定的問題，如產(chǎn)品穩(wěn)定性不夠、服務(wù)能力不到位等等 ” 。 q 備 份措施完善：q網(wǎng)守 備 份措施保 證 整個網(wǎng) 絡(luò) 的 穩(wěn) 定運(yùn)行： 邁 普的 語 音系 統(tǒng) 解決方案 對 于網(wǎng)守可以采用 備 份路由協(xié)議 ， 實(shí)現(xiàn) 網(wǎng)守的主 備 用 設(shè)備 冗余 備 份。 q 我們服務(wù)人保系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)也有多個省份的經(jīng)驗(yàn)，目前網(wǎng)語音辦公來說，河北全省、廣西全省、甘肅省和云南省都是邁普公司服務(wù)的；其他省市也有部分的應(yīng)用，如廣東、陜西、四川、江蘇、福建、山東、新疆、黑龍江、遼寧、云南。 方案推介－機(jī)會點(diǎn) 3方案機(jī)會點(diǎn) 3方案 特點(diǎn)與優(yōu)勢： q 遵循標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議、提供靈活的、＋隧道方式。邁普公司合理的解決了代辦機(jī)構(gòu)的和業(yè)務(wù)的完全隔離，業(yè)務(wù)接入的定時控制，接入身份的嚴(yán)格認(rèn)證 多種網(wǎng)絡(luò)管理方式與證書支持、卡雙因子驗(yàn)證提高網(wǎng)絡(luò)安全性能。q 目前除福建、江西和上海沒有使用我司的設(shè)備，全國人把其余各省均使用我司設(shè)備，涉及每年的增補(bǔ)為 400－ 500萬左右。 q能夠清晰地把握人保內(nèi)部人事平衡：q從而可以在每次投標(biāo)中加強(qiáng) “ 支持邁普 ” 的呼聲，并且能夠更加合理的進(jìn)行報價，從而增大企業(yè) q利潤。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/25 22:39:0722:39:0725 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 25 一月 202310:39:07 下午 22:39:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/25 22:39:0722:39:0725 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2122:39:0722:39Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。q完全控制低端路由產(chǎn)品：q從目前的統(tǒng)計(jì)來看，人保行業(yè)的低端設(shè)備（路由） 90％以上都是邁普的，將來就不好說了（銳 q捷現(xiàn)在很猛）。 07年已經(jīng)成功的干掉了億陽（內(nèi)蒙、黑龍江。 方案推介－機(jī)會點(diǎn) 3方案攻擊 1： “ 邁普公司的網(wǎng)關(guān)不支持終端功能 ” ；邁普應(yīng)對： “ 原來是不支持，但現(xiàn)在邁普公司已經(jīng)支持了（目前已經(jīng)支持了升騰，馬上支持實(shí)達(dá)和長城的終端） ” 。q 多方面?zhèn)浞荩煽啃愿?，并支持透明、路由、混合三種工作模式。 q 服務(wù)優(yōu)秀：我們可以提供 724 的售后服務(wù)，根據(jù)各種綜合指標(biāo)評定曾被《計(jì)算機(jī)報》評為售后服務(wù)排名第一的公司。q模 擬 網(wǎng)關(guān)的斷 電 直通、智能路由： 對 于各分公司的模 擬 網(wǎng)關(guān)掉 電 或網(wǎng) 絡(luò)擁 塞 時 上 電話 機(jī)的 撥 號可以自 動