【正文】 一月 21一月 2122:39:0722:39:07January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:39 下午 一月 2122:39January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:39:07 下午 10:39 下午 22:39:07一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 22:39:0722:39:0722:391/25/2023 10:39:07 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 q基本覆蓋了全國各省網(wǎng)絡(luò)：q覆蓋各省業(yè)務(wù)也許是業(yè)務(wù)（路由交換），也許是代辦點業(yè)務(wù)（），也許是語音（辦 q公），相對競爭對手來講，我們有相對穩(wěn)固的大面積省公司客戶資源，具有進一步擴大市場占q有率的前決條件。q 福建、江西和上海為天融信設(shè)備，我們準備在 08年找機會干掉它，爭取實現(xiàn)全網(wǎng)壟斷人保業(yè)務(wù)。q 我們的西部科技園是國內(nèi)的四個信息產(chǎn)業(yè)化安全基地之一； q 我們的設(shè)備服務(wù)建設(shè)了國內(nèi)的第一個 運營商網(wǎng)絡(luò)，上海電信； q 并且我們是 的行業(yè)標準和國家測試規(guī)范的制訂者；q 服務(wù)優(yōu)秀：我們可以提供 724 的售后服務(wù)，根據(jù)各種綜合指標評定曾被《計算機報》評為售后服務(wù)排名第一的公司。q 遠程動態(tài)地址接入、支持穿越、支持 3網(wǎng)管、支持虛擬安全域。 q 研發(fā)實力最強，從事設(shè)備研發(fā)最早；現(xiàn)網(wǎng)上運行線數(shù)最多，達到百萬線以上；q q 我們的設(shè)備服務(wù)金融系統(tǒng)、類金融系統(tǒng)已有很多成功案例，如我們中標人民銀行選型，是目前服務(wù)人民銀行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一廠商； q 在方案可靠性上，獨家提供 1＋ 1的保護。q網(wǎng)關(guān)堆疊措施保 證 網(wǎng) 絡(luò) 的可靠性： 邁 普的 語 音解決方案中，可以 對邁 普的 語 音網(wǎng)關(guān) 實現(xiàn) 堆疊、負載 均衡，即使某一臺網(wǎng)關(guān)出 現(xiàn) 故障可以將 語 音中 繼負載 到其他的網(wǎng)關(guān)上。 機會點 1方案 競爭對手的攻擊與應(yīng)對 ：機會點 2：人保財險及其相關(guān)設(shè)備招標采購項目（集中采購或自購）；方案推介－機會點 2方案方案推介－機會點 2方案q 省中心：目前大部分省份都是電話總共有 100路以上，推薦其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為 “ 內(nèi)外線 1:1綁定 ＋ 聰明網(wǎng)關(guān) ” 方式，使用邁普公司 M600O產(chǎn)品，按照這種方式： q各辦公電話成為內(nèi)部電話，他們之間的撥號不再需要通過電信的程控交換機，因此若省原有電信虛擬網(wǎng)，可將其取消； q不需要向電信申請，不需要電信做任何的配合，原有的辦公電話號碼以及各辦公電話撥號的方式不做任何改變； q工程安裝最簡單，只需要將網(wǎng)關(guān)串接到電話機與電信的線路之間； q提供斷電保護功能，即使出現(xiàn)設(shè)備斷電也不會影響各電話撥打外線。機會點 1方案 優(yōu)勢： q 7500的產(chǎn)品優(yōu)勢（已經(jīng)得到人?？偣镜恼J可，在 07年采購中已經(jīng)成功在人保銷售）； q 7208的包轉(zhuǎn)發(fā)率可達到 、可實現(xiàn)最大 64路 E11的匯聚，多種主控板卡可滿足人保系統(tǒng)平滑升級的需求、標配 2個 10/100/1000以太網(wǎng)口，可滿足人保系統(tǒng)多種網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)模式，實現(xiàn)各種機制，可最大限度的滿足人保系統(tǒng)開展多種綜合業(yè)務(wù)的需求； q 3780/3840可實現(xiàn) 6001的包轉(zhuǎn)發(fā)率、可最大支持 64個 E11線路接入，實現(xiàn)各種機制，可最大限度的滿足人保系統(tǒng)開展多種綜合業(yè)務(wù)的需求； q 低端路由產(chǎn)品完全服務(wù)人保系統(tǒng)各省，人保系統(tǒng)的低端設(shè)備（路由） 90％以上都是邁普的，人?？蛻艨煞判氖褂?，接入級別 2700路由器可實現(xiàn)路由、交換、安全、語音、傳輸、本地存儲、無線擴展等完美融合，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)智能化，尤其是其標配 2＋ 8/16/24個百兆以太口實現(xiàn)多以太的接入，輕易實現(xiàn)寬帶擴展。采用不同運營商的 2M線路進行廣域網(wǎng)的傳輸，在 3780/3840路由器上可以與省中心的 7500路由器或 7200對連實現(xiàn)多條 2M的帶寬捆綁，實現(xiàn)高速的數(shù)據(jù)傳輸。q機會點 4：人?？毓晒拘畔⒒跋嚓P(guān)設(shè)備集中招標采購項目； q08年，人?？毓?“ 數(shù)據(jù)中心 ” 項目立項與否，我司的操作與否、成功與否將極大可能增加我司在人保行業(yè)數(shù)百萬乃至上千萬的收入（主要產(chǎn)品為核心路由器和交換機）。 08年機會金額 400萬左右。提綱q 行業(yè)總體情況與業(yè)務(wù)q 行業(yè)機會點q 方案推介q 產(chǎn)品包q 競爭策略行業(yè)機會點－ 2023年行業(yè)機會點（ 1/2）q機會點 1：人保財險信息化及相關(guān)設(shè)備集中招標采購項目 q深化在人保行業(yè)客戶關(guān)系優(yōu)勢，在年初匯報品牌和數(shù)量上先占得先機，根據(jù)項目信息通過各種關(guān)系、手段、渠道、方法。 采購模式：q 路由交換設(shè)備：省公司匯報品牌 → 總公司統(tǒng)一價格采購（允許各省以自購資金零星采購）q 路由交換設(shè)備增補：省公司匯報品牌 → 總公司統(tǒng)一價格采購（允許各省以自購資金零星采購）q 、防火墻設(shè)備：q05年以前：省公司以自購資金采購q06年以后：總公司統(tǒng)一價格采購（允許各省以自購資金零星采購）q 設(shè)備：q07年以前：省公司以自購資金采購q08年以后：將有可能變化為總公司統(tǒng)一價格采購 行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－采購模式和決策鏈（2/2）人保財險決策鏈 : (集中采購 )→ 總公司發(fā)布集中采購項目信息→ 各省報品牌與數(shù)量（各省處長拍板、主管工程師有發(fā)言權(quán)）→ 總公司匯總組織招標（項目管理處組織招標、運行維護處、安全處有權(quán)對產(chǎn)品發(fā)言）→ 評標小組評標（評標小組委員從各省抽調(diào) 5人、從社會隨即抽選 2人） → 總公司統(tǒng)一簽署合同 （項目管理處組織相關(guān)事宜） 人保財險評標流程：→ 總公司集采的招標模式是通過招標公司進行公開招標，各省上報設(shè)備，按廠家與高中端畫 “ 段包捆 ” ，一般每年為 20幾包，每一包產(chǎn)品設(shè)備各廠家都可以應(yīng)標。 q 慎重 選擇 合作 單 位，如汽 車 俱 樂 部提供的搭 電 和拖 車 服 務(wù) 。 q 按 營銷 方式 細 分：q根據(jù)不同 類 型和不同 層 次 顧 客的需求，采用網(wǎng) 絡(luò) 直 銷 、 電話營銷 、柜臺 銷 售等多種方式開展立體式 營銷 。q行 業(yè) 保 險 。2023年人?？毓杉瘓F實施策略： 行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－盈利模式q 財險保單收入：其主要盈利的產(chǎn)品是機動車輛保險，占人保財險公司總營業(yè)額的 70％左右。與此同 時 ，中國人保控股公司旗下 約30個遍布全國的代表 處 已全部升 級為 可以 經(jīng)營業(yè)務(wù) 的分公司。行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－業(yè)務(wù)策略（3/4）2023年人保財險信息化業(yè)務(wù)主要實施策略： 加強音頻業(yè)務(wù)和視頻業(yè)務(wù)項目開發(fā) ：人保信息技術(shù)部認為人保網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備一定規(guī)模，語音及視頻技術(shù)也逐步成熟，在節(jié)省費用投入前提瞎，人保完全可以進一步加速人保內(nèi)部語音網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)）和視頻的建設(shè)，以節(jié)省大量的長話、短話費用，采用視頻會議、電子學習等手段，節(jié)約成本，提高企業(yè)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而提升人保的核心競爭力。因此，由此立項將帶來的網(wǎng)絡(luò)機會為：各省骨干設(shè)備升級、總公司大量設(shè)備采購。業(yè)務(wù)實施及保障手段：業(yè)務(wù)經(jīng)營： q 95518專線網(wǎng)絡(luò)： 95518主要向客戶提供 6項基本服務(wù)內(nèi)容：即受理報案、客戶咨詢、預(yù)約投保、投訴舉報、救援、客戶回訪。 行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－組織結(jié)構(gòu)(2/2)人保財險總公司信息技術(shù)部內(nèi)轄七個處級部門，與我司相關(guān)的有四個，分別為：項目管理處：負責所有信息技術(shù)部外協(xié)事務(wù)，包括組織廠家與人保業(yè)務(wù)部門技術(shù)交流、廠家產(chǎn)品資料收集、招投標事宜、合同簽署、協(xié)同打款、收貨驗收等。規(guī)劃處：負責信息技術(shù)部內(nèi)部會議籌劃等工作。 q ……行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－業(yè)務(wù)策略（2/4）2023年人保財險信息化業(yè)務(wù)主要實施策略： q “ 數(shù)據(jù)大集中 ” 立項 ：目前的數(shù)據(jù)是分布在各個省公司和地市公司的服務(wù)器中，而且數(shù)據(jù)中心已相對比較復(fù)雜，性能和安全性都得到了顯著的提高。初步規(guī)劃為在廣州和長沙建立 2個大型的數(shù)據(jù)中心，在北