【正文】 競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)加強(qiáng)賣點(diǎn)的帥選、以價(jià)格統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)，以營(yíng)銷事件吸引受眾群體關(guān)注，做好市場(chǎng)鋪墊； 建議：工地圍墻／戶外媒體／銷售部展示中心進(jìn)行整體從新包裝。 ?營(yíng)銷要點(diǎn)： ?此階段樓盤工程進(jìn)度即將接近尾聲，前期銷售工作已經(jīng)形成大量的客戶沉淀，顧此階段重點(diǎn)通過(guò)現(xiàn)樓體驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)組織客戶公關(guān)促銷活動(dòng)，帶動(dòng)拉動(dòng)銷售。 ?時(shí)間節(jié)點(diǎn)： ? ?傳播要點(diǎn)： ?區(qū)域板塊與現(xiàn)樓魅力全方位展示。通過(guò)“現(xiàn)場(chǎng)秀”和“媒體秀”將樓盤、業(yè)主與公眾相串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)鞏固關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化項(xiàng)目品牌力量。 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （預(yù)售期） （開(kāi)盤強(qiáng)銷期） （二次熱銷期） （持續(xù)熱銷期） 成熟魅力 體驗(yàn) 且戰(zhàn)且收 品牌 形象推廣 開(kāi)盤 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 亮劍 項(xiàng)目銷售階段性策略 ? 臨潼市場(chǎng)受西安房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的影響，加之旅游地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)走銷，08年市場(chǎng)放量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)加強(qiáng)賣點(diǎn)的帥選、以價(jià)格統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)，以營(yíng)銷事件吸引受眾群體關(guān)注，做好市場(chǎng)鋪墊； 建議：工地圍墻／戶外媒體／銷售部展示中心進(jìn)行整體從新包裝。 ?營(yíng)銷要點(diǎn)： ?現(xiàn)樓展銷，尾房?jī)?yōu)惠必然成為這個(gè)階段的營(yíng)銷重點(diǎn)，產(chǎn)品各項(xiàng)訴求延伸以及針對(duì)性促銷解決方案延續(xù)。 ?時(shí)間節(jié)點(diǎn)： ? ?傳播要點(diǎn)： ?項(xiàng)目實(shí)體與客戶口碑互動(dòng)。公關(guān)小高潮反復(fù)。充分貫徹關(guān)系營(yíng)銷以及促銷政策的傳遞。 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （預(yù)售期） （開(kāi)盤強(qiáng)銷期） （二次熱銷期） （持續(xù)熱銷期） 成熟魅力 體驗(yàn) 且戰(zhàn)且收 品牌 形象推廣 開(kāi)盤 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 亮劍 項(xiàng)目銷售階段性策略 ? 臨潼市場(chǎng)受西安房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的影響，加之旅游地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)走銷，08年市場(chǎng)放量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)加強(qiáng)賣點(diǎn)的帥選、以價(jià)格統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)，以營(yíng)銷事件吸引受眾群體關(guān)注，做好市場(chǎng)鋪墊； 建議：工地圍墻／戶外媒體／銷售部展示中心進(jìn)行整體從新包裝。 五、項(xiàng)目推廣策略 推廣總綱 展示攻略 泛 會(huì) 所 風(fēng) 情 商 業(yè) 街 空 中 花 園 戶 外 廣 告 報(bào) 紙 電 臺(tái) 網(wǎng) 絡(luò) DM ＋ 短 信 項(xiàng)目總攻略 展示攻略 推廣攻略 活動(dòng)攻略 開(kāi) 盤 日 選 房 日 售 樓 處 長(zhǎng)期 使用， 樹(shù)立 及維 持長(zhǎng) 期形 象 間隔 性使 用，宣 傳樓 盤形 象及 傳播 信息 階 段 性 使 用 長(zhǎng)期 使用， 維護(hù) 樓盤 正面 形象 階段 性使 用，配 合重 大節(jié) 點(diǎn)及 銷售 信息 產(chǎn)品自身展示 項(xiàng)目配套展示 格調(diào) 系列 紅酒節(jié) 歌舞晚會(huì) 燒烤晚會(huì) 月度 主題 系列 活動(dòng) 運(yùn)動(dòng) 系列 網(wǎng)球賽 足球賽 圣 誕 、 元 旦 活 動(dòng) 家庭 系列 家庭 趣味 運(yùn)動(dòng) 會(huì) 推廣總綱 ?針對(duì)性重點(diǎn)品質(zhì)體驗(yàn)，聚集城市菁英 ?高舉 首席溫泉公寓 大旗，樹(shù)立“青年休閑匯集精英”的差異化形象 ?強(qiáng)化項(xiàng)目自身賣點(diǎn)展示及產(chǎn)品自身特點(diǎn)展示，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 推廣方向 深挖臨潼客戶資源 擴(kuò)展其他區(qū)域客戶（陜北、渭南等地客戶） 推廣主題 中國(guó)臨潼 西北首席溫泉公寓 推廣渠道 除了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷中心的包裝外，還應(yīng)加強(qiáng)戶外媒體的推廣力度 (單立柱、道旗、華商報(bào)、西安晚報(bào)等媒體 ) 宣傳資料以折頁(yè)、海報(bào)、 DM單為主 臨潼開(kāi)發(fā)區(qū) 08年區(qū)域升級(jí)版 都市休閑生活新區(qū) 浪漫新體驗(yàn) 五、項(xiàng)目推廣策略 推廣總綱 展示攻略 謝謝聆聽(tīng) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:47:5008:47:5008:472/7/2023 8:47:50 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :47:5008:47Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:47:5008:47:5008:47Tuesday, February 7, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :47:5008:47:50February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 47分 50秒 08:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 47分 :47February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 47分 50秒 08:47:507 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 47分 50秒 上午 8時(shí) 47分 08:47: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:47:5008:47:5008:472/7/2023 8:47:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:5008:47Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:47:5008:47:5008:47Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:5008:47:50February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 47分 50秒 08:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 47分 :47February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 47分 50秒 08:47:507 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 47分 50秒 上午 8時(shí) 47分 08:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:47:5008:47:5008:472/7/2023 8:47:50 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5008:47Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:47:5008:47:5008:47Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:5008:47:50February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 47分 50秒 08:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 47分 :47February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 47分 50秒 08:47:507 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 47分 50秒 上午 8時(shí) 47分 08:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴