中國(guó)移動(dòng)無線音樂營(yíng)銷計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-20 19:08本頁(yè)面
【正文】 ion 41C的分析 結(jié)構(gòu) () 調(diào)研成果分析采用 41C的結(jié)構(gòu)進(jìn)行呈現(xiàn)。研究成果將主要應(yīng)用于全曲業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、調(diào)整，以及營(yíng)銷推廣。 產(chǎn)品 現(xiàn)狀 ? %的用戶流失是因?yàn)椤扒款愋蜕?”； ? %的用戶不滿意的原因是 “歌曲類型少 ” 。 改進(jìn)策略 ? 鎖定不同類型的用戶推出不同的優(yōu)惠和價(jià)格套餐，吸引不同層次的用戶使用。 ? 用戶希望界面能動(dòng)感、活潑； ? 在下載之前最好能試聽一下 。 ? 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣度開發(fā)，美化界面，增加試聽功能，使產(chǎn)品更有特性，符合時(shí)尚潮流。 價(jià)格 現(xiàn)狀 ? 不同類型用戶選擇包月租賃的比例較大。在單曲收費(fèi)中，現(xiàn)有用戶有 1元以下和 接受程度較高。 改進(jìn)策略 ? 鎖定不同類型的用戶推出不同的優(yōu)惠和價(jià)格套餐，吸引不同層次的用戶使用。例如：潛在用戶的低端價(jià)格接受度更高一些，可以推出優(yōu)惠活動(dòng)。 ? 不同區(qū)域用戶對(duì)單曲下載收費(fèi)額度的期望有所不同。 ? 鎖定不同區(qū)域的用戶推出不同的優(yōu)惠和價(jià)格套餐。例如：在單曲收費(fèi)中，可設(shè)定高級(jí)功能的使用權(quán)限供選擇。而對(duì)于惠州 %的用戶能接受 1元以下的價(jià)格，則可考慮推優(yōu)惠活動(dòng)。 ? 未來不選擇使用的用戶主要是考慮資費(fèi)問題（ %），更多的呼聲是可以免費(fèi)使用； ? 考慮建立免費(fèi)體驗(yàn)專區(qū)，或通過話費(fèi)返回形式變相免費(fèi)。 渠道 現(xiàn)狀 ? %的總體用戶會(huì)經(jīng)常上網(wǎng)，知道全曲下載的用戶偏好通過移動(dòng)的網(wǎng)站來了解全曲下載。 改進(jìn)策略 ? 利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，與大眾類、分眾類、小眾類相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟開展新型互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷，結(jié)合各地市網(wǎng)吧推廣，帶動(dòng)全曲業(yè)務(wù)進(jìn)入規(guī)?；癄I(yíng)銷。 ? 72%的現(xiàn)有用戶是通過登錄全曲下載網(wǎng)站手機(jī)上網(wǎng)開通全曲下載。 ? 加強(qiáng)合作及自有渠道整合，充分利用歌友會(huì)營(yíng)銷資源。 營(yíng)銷 現(xiàn)狀 ? 潛在用戶對(duì)全曲下載業(yè)務(wù)認(rèn)知度不高，為 %； ? 現(xiàn)有用戶使用全曲下載功能較單一“下載全曲%”。 改進(jìn)策略 ? 針對(duì)不同類功能類客戶開展系列營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)具體業(yè)務(wù)功能宣傳，加大對(duì)潛在功能需求用戶的吸引力。 ? 現(xiàn)有用戶 %是 “有空 /無聊時(shí)就用”和“很隨意，想用就用”，%是有需要 /無法上網(wǎng)時(shí)用。 %的時(shí)尚沖動(dòng)型用戶偏向于在坐公交車 /地鐵時(shí)使用。 ? 根據(jù)不同客戶使用習(xí)慣展開針對(duì)性營(yíng)銷。例如對(duì)于“有空 /無聊時(shí)就用”的工薪族，可在其上下班乘車時(shí)間、候機(jī) /車時(shí)間等進(jìn)行營(yíng)銷。 ? %的未來選擇使用者使用的主要原因是操作便利。 ? 結(jié)合無線音樂搜索進(jìn)行推廣營(yíng)銷，打造操作便利的新優(yōu)勢(shì)。 客戶群 現(xiàn)狀 改進(jìn)策略 ? %的用戶周末出行會(huì)首選坐公交車。 ? 除了移動(dòng)網(wǎng)站和短信服務(wù)平臺(tái)外，還可以充分利用廣大消費(fèi)者經(jīng)常接觸的流動(dòng)性渠道：公交車、出租車、地鐵開展渠道傳播。 ? 所有被訪者中，平時(shí)逛街的人數(shù)比例達(dá) %，女性更是達(dá)到 100%。 ? 用戶經(jīng)常上網(wǎng)（ 64%）的情況比較多，上網(wǎng)地點(diǎn)以家里（ %）居多，上網(wǎng)時(shí)間以 4小時(shí)以上（ %）最多，主要目的是聊天交友（ %），其次是看新聞、查資訊（ %）。 ? 利用資源網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)、自有互聯(lián)網(wǎng)屬性產(chǎn)品如飛信等，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。 ? 加強(qiáng)與商家等社會(huì)資源的聯(lián)合營(yíng)銷。 Thanks For Your Time 感謝聆聽，敬請(qǐng)指正 Thanks For Your Time 謝謝！ 謝 謝 :05:2213:0513::05 13:0513:05::05:22 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 5分 22秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:05:2213:05:2213:052/6/2023 1:05:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :05:2213:05Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:05:2213:05:2213:05Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :05:2213:05:22February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時(shí) 5分 22秒 13:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 5分 :05February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 5分 22秒 13:05:226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 5分 22秒 下午 1時(shí) 5分 13:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:05:2213:05:2213:052/6/2023 1:05:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:2213:05Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:05:2213:05:2213:05Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:2213:05:22February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時(shí) 5分 22秒 13:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 5分 :05February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 5分 22秒 13:05:226 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 5分 22秒 下午 1時(shí) 5分 13:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:05:2213:05:2213:052/6/2023 1:05:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2213:05Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:05:2213:05:2213:05Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:2213:05:22February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時(shí) 5分 22秒 13:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 1時(shí) 5分 :05February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 5分 22秒 13:05:226 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 5分 22秒 下午 1時(shí) 5分 13:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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