【正文】 :05:2213:05Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。例如對于“有空 /無聊時就用”的工薪族，可在其上下班乘車時間、候機 /車時間等進行營銷。 改進策略 ? 鎖定不同類型的用戶推出不同的優(yōu)惠和價格套餐，吸引不同層次的用戶使用。 短信發(fā)送數(shù)量 約 50%的新用戶率和 40%的訂購率。 強化告知，深度溝通， 構(gòu)建多渠道媒介推廣體系 產(chǎn)品 市場 營銷 渠道 推廣 1 2 3 4 5 全面提升用戶體驗，優(yōu)化音樂搜索產(chǎn)品 深入挖掘短信推廣潛能 基于搜索做好精細(xì)化營銷 2023年無線音樂搜索發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品 市場 營銷 渠道 推廣 1 2 3 4 5 提升用戶體驗， 不斷優(yōu)化音樂搜索產(chǎn)品 強化無線音樂門戶概念， 強調(diào) 10658830的網(wǎng)下搜索入口 深入推行合作伙伴 關(guān)鍵字、推薦位計劃 強化告知，深度溝通 打造無線音樂搜索品牌 提升用戶體驗為目的，不斷優(yōu)化產(chǎn)品 ? 、客戶端搜索體驗一致化 ? 用戶希望自己的搜索喜好能夠被理解，各界面得到的搜索結(jié)果保持一致化。 項目方法 協(xié)同過濾思想 3：假設(shè)彩鈴 A和 B具有相同的偏好用戶群，那么，彩鈴 A和B相似。 針對目標(biāo)群體的媒體接觸習(xí)慣，篩選門戶 +校園媒體交叉?zhèn)鞑セ顒有畔ⅰ? 地方渠道 分眾類 文學(xué)：起點文學(xué)、原創(chuàng)網(wǎng)。 ?凡客戶當(dāng)月曾成功贈送過積分最高明星的歌曲 ， 當(dāng)月按照贈送該歌星歌曲數(shù)量的 2倍贈送相應(yīng)音樂積分 。 無線音樂搜索：針對客戶主動上行的消費行為進行分析 ， 深入挖掘短信推廣潛能 ， 拓展無線音樂潛力市場 。 全曲業(yè)務(wù)：拓展多種合作和自有渠道 ， 制定相應(yīng)的激勵模式 ， 提高對全曲產(chǎn)品的銷售能力 。 ?凡注冊成為滾動營銷平臺會員 ， 每月可免費通過短信方式贈送 1首歌曲 。 娛樂：粉絲網(wǎng)、久游網(wǎng)、賽我網(wǎng)。 利用移動自有的各個平臺，加強滲透，促進用戶體驗，增加業(yè)務(wù)量。則：喜歡彩鈴 A的用戶也喜歡彩鈴 B。 ? 用戶希望能夠滿足網(wǎng)上豐富多彩、網(wǎng)下隨時便捷的多方面搜索需求。 平均每用戶每月接收 營銷手段 目標(biāo)營銷、內(nèi)容營銷、游擊營銷、郵件營銷、新聞營銷 營銷范圍 新用戶 新入網(wǎng)的用戶 新開通彩鈴業(yè)務(wù)的用戶 新進俱樂部會員 沉默用戶 營銷時間 每周兩次 , 分別針對新用戶和沉默用戶 營銷方式 選定內(nèi)容的短信群發(fā) 營銷內(nèi)容 全球通 : 發(fā)送奧運關(guān)鍵字和列表的搜索方式 ,以及推薦奧運音樂或鈴音盒 動感地帶 : 發(fā)送奧運、熱門搜索歌曲信息 ,提示搜索方式和振鈴下載 神州行 : 發(fā)送奧運歌單 ,推薦熱門歌曲 沉默用戶 : 根據(jù)用戶以后的下載訂購記錄進行分類推薦 短信發(fā)送數(shù)量 只對沉默用戶和新用戶發(fā)送 ,平均每用戶每 3個月接收一條 營銷手段 免費營銷、服務(wù)營銷、分眾營銷、時尚營銷、新奇營銷 初次營銷 二次營銷 1 2 精細(xì)化營銷方案 追蹤營銷 周期營銷 營銷范圍 搜索體驗不完整的用戶 搜索結(jié)果完全匹配，但缺乏內(nèi)容資源供訂購 接收過歌單并快速消費 ,但未嘗試搜索服務(wù)的 搜索過音樂，但未搜索過音樂相關(guān)信息的 下載過彩鈴，但未使用振鈴、全曲等服務(wù)的 … 具有一定搜索或消費習(xí)慣的用戶 超過兩次用同一方式進行搜索（歌手、歌曲、列表關(guān)鍵字） 經(jīng)分析歸納得出的，喜歡特定歌手、特定歌曲類別的用戶 … 營銷時間 每周一次 , 結(jié)合“用音樂為奧運加油”活動進行營銷 營銷方式 根據(jù)內(nèi)容選擇不同的用戶群進行群發(fā) 營銷內(nèi)容 根據(jù)用戶搜索和訂購信息，建立歌曲的關(guān)聯(lián)度；根據(jù)“用音樂為奧運加油”活動資源 , 確定相應(yīng)的用戶群，進行群發(fā) 短信發(fā)送數(shù)量 平均每周選擇 520%的用戶進行群發(fā)；平均每用戶每月接收短信為 營銷手段 精準(zhǔn)營銷、會員制營銷、實時營銷、差異化營銷、定制營銷 營銷范圍 根據(jù)業(yè)務(wù)特色和用戶特性選擇用戶群 過濾掉當(dāng)月已群發(fā)過的用戶 營銷時間 每月結(jié)合當(dāng)月的節(jié)日，各地結(jié)合“用音樂為奧運加油”巡演歌友會，進行發(fā)送。例如：潛在用戶的低端價格接受度更高一些，可以推出優(yōu)惠活動。 ? %的未來選擇使用者使用的主要原因是操作便利。 2023年 2月 下午 1時 5分 :05February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:05:2213:05:2213:05Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:05:2213:05:2213:052/6/2023 1:05:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時 5分 22秒 13:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 根據(jù)不同客戶使用習(xí)慣展開針對性營銷。在單曲收費中，現(xiàn)有用戶有 1元以下和 接受程度較高。 營銷方式 短信單發(fā) 營銷內(nèi)容 與用戶搜索相匹配 ,但和搜索結(jié)果在內(nèi)容和形式上不同的推薦歌曲或歌單。 欲推廣 彩鈴 2 重點營銷項目 1 總體發(fā)展策略 目錄 “用音樂為奧運加油” 無線音樂 無線音樂搜索 全曲下載 實施關(guān)鍵字、推薦位計劃，拓展多渠道合作伙伴體系 研究用戶流失情況， 基于搜索做好精細(xì)化營銷 充分發(fā)展市場入口， 強化網(wǎng)下入口搜索 總體規(guī)劃 ? 以優(yōu)化音樂搜索產(chǎn)品為基本出發(fā)點，促進市場入口多元發(fā)展，挖掘短信作用實施音樂搜索精細(xì)化營銷，拓展多渠道合作伙伴體系，精心打造無線音樂搜索品牌，挖掘無線音樂潛力市場。 基于研究之上的精確營銷：分析用戶的換歌行為、歌曲偏愛，建立無線音樂精確營銷體系，在合適的時間、渠道向合適的客戶推薦合適的音樂。從廣度上進行密集式投放，保證廣告的曝光次數(shù)。 網(wǎng)吧：廣州、中山、惠州公司網(wǎng)吧聯(lián)盟。 ?客戶通過轉(zhuǎn)發(fā)音樂種子短信即可完成送歌 ， 每成功贈送一首歌積 2分音樂積分 ， 并同時為明星積 2分 。 六大手段： 打造新團隊 培育新內(nèi)容 拓展新渠道 發(fā)掘新需求 嘗試新營銷 應(yīng)用新系統(tǒng) 無線音樂重點工作 08年重點開展 “ 用音樂為奧運加油 ” 的奧運主題營銷活動 ， 各種音樂營銷營銷活動均圍繞本主題開展 ， 主要采取適合無線音樂的傳統(tǒng)地面活動推廣 +無線音樂銷售的 “ 互動式營銷 ” 進行推廣銷售 。 圍繞一個中心 拓展兩大業(yè)務(wù) 貫穿一項課題 在營銷過程中始終貫穿精確營銷思想，通過對 “音樂 ”課題的不斷深入和實施，加強對客戶消費偏好的判斷，為用戶貼上 “音樂 ”標(biāo)簽，確切握客戶的真實需求，并通過 “音樂 ”標(biāo)簽與音樂內(nèi)容參數(shù)的準(zhǔn)確匹配，實現(xiàn)精確營銷。 高潮階段 （每季度次月） 逢八送好禮 ?由預(yù)熱階段排名前三名的歌星提供另外三首歌 ， 并制作成贈歌種子短信 ， 下發(fā)給預(yù)熱階段參與了該歌星歌曲贈歌的滾動營銷平臺注冊客戶； ?所在區(qū)域每日成功贈送歌曲的序號尾數(shù)是八的客戶 （ 例如第 8個 、第 58個 、 第 88個 ） ， 即可獲得獎品一份 ， 每天送出 201份獎品 ，獎品包括 100張簽名 、 100張 50元繳費卡和價值 2023元的繳費卡 。 ：閃吧、閃客帝國。 媒介策略 4月 5月 6月 7月 8月 動感音樂加油團推出加油歌 動感音樂加油團掀起熱潮 號召人加入“動感音樂加油團 用音樂為奧運加油”，傳播動感地帶加油節(jié)奏，拉動客戶登錄網(wǎng)站參與活動、下載