【正文】 向歌星貢獻(xiàn)積分排名前 10萬 、 5萬和 3萬名的注冊(cè)客戶發(fā)送 ， 客戶可通過轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)歌種子短信向另外 5名客戶贈(zèng)送該歌曲 。 全網(wǎng)網(wǎng)站：目前集團(tuán)公司已合作的網(wǎng)站大部分是覆蓋全國(guó)的網(wǎng)站，因此需將定向到廣東地區(qū)，推廣“用音樂為奧運(yùn)加油 ”專區(qū)音樂。 社區(qū)：天涯、奇虎、貓撲、同學(xué)錄、 木螞蟻。 網(wǎng)吧：廣州、中山、惠州公司網(wǎng)吧聯(lián)盟。 音樂：一聽音樂網(wǎng)、 163音樂網(wǎng)、音樂、 A8音樂網(wǎng)。 時(shí)代陽光網(wǎng)絡(luò)代理 市公司推薦 大眾類 門戶： 2新浪廣東站、碧海銀沙、南方網(wǎng)。 網(wǎng)吧：選擇廣東地區(qū)最大一家網(wǎng)吧聯(lián)盟，可全省覆蓋 1,926家、登錄前視頻 1,699家、桌面覆蓋 2,458家。從廣度上進(jìn)行密集式投放，保證廣告的曝光次數(shù)。 使用媒體：電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、。 ——即：找到用戶的音樂偏愛。 實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，建立標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的增值業(yè)務(wù)需求庫(kù)，在需求應(yīng)用的基礎(chǔ)上，建立標(biāo)準(zhǔn)化的制度和流程進(jìn)行決策。 基于研究之上的精確營(yíng)銷：分析用戶的換歌行為、歌曲偏愛，建立無線音樂精確營(yíng)銷體系，在合適的時(shí)間、渠道向合適的客戶推薦合適的音樂。 U1 U2 A B C A B 協(xié)同過濾思想 2： 假設(shè)用戶 U1和 U2都喜歡的彩鈴 A、 B，那么用戶 U1和 U2的音樂相似。 音樂相似分析黑匣子 下載時(shí)間 下載渠道 歌曲類型 喜愛集中度 協(xié)同過濾思想 音樂相似分析 參考用戶行為 通過對(duì)用戶下載行為進(jìn)行分析，找到客戶各類使用偏好： 反向 營(yíng)銷 正向 營(yíng)銷 用戶行為分析 用戶下載時(shí)間、渠道的喜好分析 每天 10點(diǎn)至 12點(diǎn)是用戶最喜歡定購(gòu)彩鈴的時(shí)間。 2 掃描所有用戶的個(gè)人彩鈴庫(kù)，按照 喜歡程度 排序，并找到DNA最相近的彩鈴與之匹配。 欲推廣 彩鈴 2 重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目 1 總體發(fā)展策略 目錄 “用音樂為奧運(yùn)加油” 無線音樂 無線音樂搜索 全曲下載 實(shí)施關(guān)鍵字、推薦位計(jì)劃，拓展多渠道合作伙伴體系 研究用戶流失情況， 基于搜索做好精細(xì)化營(yíng)銷 充分發(fā)展市場(chǎng)入口， 強(qiáng)化網(wǎng)下入口搜索 總體規(guī)劃 ? 以優(yōu)化音樂搜索產(chǎn)品為基本出發(fā)點(diǎn)，促進(jìn)市場(chǎng)入口多元發(fā)展，挖掘短信作用實(shí)施音樂搜索精細(xì)化營(yíng)銷，拓展多渠道合作伙伴體系，精心打造無線音樂搜索品牌，挖掘無線音樂潛力市場(chǎng)。 ? 用戶希望由簡(jiǎn)單短信訂購(gòu)行為，發(fā)展為獲得音樂、參與音樂并分享音樂的階段。 ? 從 0 07年大家理解還是彩鈴搜索， 08年轉(zhuǎn)變無線音樂搜索，包括全面音樂類型。 價(jià)值營(yíng)銷 情感營(yíng)銷 滾動(dòng)營(yíng)銷 信心營(yíng)銷 普及營(yíng)銷 馬斯洛需求理論 價(jià)值 自我實(shí)現(xiàn) 情感 享受、分享、共享 社交 隨時(shí)隨地表達(dá)和交互 信心 即時(shí)、更多的了解，保障 從眾 基本需求滿足 營(yíng)銷模型 生態(tài)營(yíng)銷 周期營(yíng)銷 跟蹤營(yíng)銷 二次營(yíng)銷 初次營(yíng)銷 精準(zhǔn)營(yíng)銷 會(huì)員制營(yíng)銷 實(shí)時(shí)營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷 定制營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 綠色營(yíng)銷 引領(lǐng)營(yíng)銷 尊享營(yíng)銷 威客營(yíng)銷 主題營(yíng)銷 節(jié)日營(yíng)銷 感恩營(yíng)銷 情感營(yíng)銷 循環(huán)營(yíng)銷 目標(biāo)營(yíng)銷 內(nèi)容營(yíng)銷 游擊營(yíng)銷 郵件營(yíng)銷 新聞營(yíng)銷 免費(fèi)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 分眾營(yíng)銷 時(shí)尚營(yíng)銷 新奇營(yíng)銷 精細(xì)化營(yíng)銷手段 精細(xì)化營(yíng)銷策略 精細(xì)化營(yíng)銷理論模型 精細(xì)化營(yíng)銷方案 營(yíng)銷范圍 搜索體驗(yàn)不佳的用戶 搜索方法不正確 ,找不到需要內(nèi)容的。 營(yíng)銷方式 短信單發(fā) 營(yíng)銷內(nèi)容 與用戶搜索相匹配 ,但和搜索結(jié)果在內(nèi)容和形式上不同的推薦歌曲或歌單。 ? 活動(dòng)類關(guān)鍵詞： 奧運(yùn)、演唱會(huì)、情人節(jié)等 音樂類關(guān)鍵詞： 搞笑彩鈴、經(jīng)典金曲、華語流行等 ? 營(yíng)銷推薦位： 新人推薦、唱片公司專區(qū)等。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 每天抽取 50名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得音樂綠鉆 每周使用 10658830超過 3次用戶可免費(fèi)獲贈(zèng)音樂綠鉆 “用音樂為奧運(yùn)加油” —— “音樂搜索，贏綠鉆特權(quán)” 參加抽獎(jiǎng)，獲得獎(jiǎng)品 ? 通過發(fā)布“ 10658830音樂寶藏地圖”（相關(guān)網(wǎng)絡(luò)尋寶活動(dòng)的提示），網(wǎng)友根據(jù)路線在搜索找每一音樂站點(diǎn)（活動(dòng)廣告位） ? 點(diǎn)擊廣告進(jìn)入分別進(jìn)入 3輪的（結(jié)合“用音樂為奧運(yùn)加油”音樂內(nèi)容，融入 10658830業(yè)務(wù)內(nèi)容）回答問題環(huán)節(jié)，答對(duì)后即可繼續(xù)下一音樂站點(diǎn)的搜索 ? 完成搜索的網(wǎng)友即可獲得參加抽獎(jiǎng)，贏取相應(yīng)的獎(jiǎng)品 尋寶地點(diǎn)音樂頻道 3處音樂站點(diǎn)（即廣告位） 分別找到廣告位點(diǎn)擊進(jìn)入到問答頁面 回答問題（融入業(yè)務(wù)介紹） 發(fā)布“ 10658830音樂寶藏地圖”（相關(guān)網(wǎng)絡(luò)尋寶活動(dòng)的提示） 網(wǎng)友根據(jù)提示在線尋寶 活動(dòng)具體形式 2 重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目 1 總體發(fā)展策略 目錄 “用音樂為奧運(yùn)加油” 無線音樂 無線音樂搜索 全曲下載 調(diào)研項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ?目標(biāo)消費(fèi)群的定位研究； ?了解目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為與習(xí)慣、態(tài)度 ?了解客戶對(duì)于全曲業(yè)務(wù)在功能層面的需求； ?形成全曲業(yè)務(wù)科學(xué)的營(yíng)銷推廣 4C策略。 改進(jìn)策略 ? 鎖定不同類型的用戶推出不同的優(yōu)惠和價(jià)格套餐，吸引不同層次的用戶使用。在單曲收費(fèi)中，現(xiàn)有用戶有 1元以下和 接受程度較高。 ? 鎖定不同區(qū)域的用戶推出不同的優(yōu)惠和價(jià)格套餐。 渠道 現(xiàn)狀 ? %的總體用戶會(huì)經(jīng)常上網(wǎng)，知道全曲下載的用戶偏好通過移動(dòng)的網(wǎng)站來了解全曲下載。 營(yíng)銷 現(xiàn)狀 ? 潛在用戶對(duì)全曲下載業(yè)務(wù)認(rèn)知度不高，為 %； ? 現(xiàn)有用戶使用全曲下載功能較單一“下載全曲%”。 ? 根據(jù)不同客戶使用習(xí)慣展開針對(duì)性營(yíng)銷。 客戶群 現(xiàn)狀 改進(jìn)策略 ? %的用戶周末出行會(huì)首選坐公交車。 ? 利用資源網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)、自有互聯(lián)網(wǎng)屬性產(chǎn)品如飛信等，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。 13:05:2213:05:2213:052/6/2023 1:05:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時(shí) 5分 22秒 13:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 5分 22秒 下午 1時(shí) 5分 13:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:05:2213:05:2213:05Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 1時(shí) 5分 :05February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:05:2213:05:2213:052/6/2023 1:05:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2213:05:22February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 5分 22秒 下午 1時(shí) 5分 13:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 5分 :05