【正文】 高潮階段 （每季度次月） 逢八送好禮 ?由預(yù)熱階段排名前三名的歌星提供另外三首歌 ， 并制作成贈(zèng)歌種子短信 ， 下發(fā)給預(yù)熱階段參與了該歌星歌曲贈(zèng)歌的滾動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)注冊(cè)客戶； ?所在區(qū)域每日成功贈(zèng)送歌曲的序號(hào)尾數(shù)是八的客戶 （ 例如第 8個(gè) 、第 58個(gè) 、 第 88個(gè) ） ， 即可獲得獎(jiǎng)品一份 ， 每天送出 201份獎(jiǎng)品 ，獎(jiǎng)品包括 100張簽名 、 100張 50元繳費(fèi)卡和價(jià)值 2023元的繳費(fèi)卡 。 客戶下載 “用音樂(lè)為奧運(yùn)加油 ”專區(qū)音樂(lè)，有機(jī)會(huì)獲得 “用音樂(lè)為奧運(yùn)加油 ”歌友會(huì)門票、奧運(yùn)門票、原版、充值卡等獎(jiǎng)品，實(shí)現(xiàn)用音樂(lè)為奧運(yùn)加油。 圍繞一個(gè)中心 拓展兩大業(yè)務(wù) 貫穿一項(xiàng)課題 在營(yíng)銷過(guò)程中始終貫穿精確營(yíng)銷思想，通過(guò)對(duì) “音樂(lè) ”課題的不斷深入和實(shí)施，加強(qiáng)對(duì)客戶消費(fèi)偏好的判斷，為用戶貼上 “音樂(lè) ”標(biāo)簽，確切握客戶的真實(shí)需求，并通過(guò) “音樂(lè) ”標(biāo)簽與音樂(lè)內(nèi)容參數(shù)的準(zhǔn)確匹配，實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷。 +業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷、 .內(nèi)容打包銷售 的運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng) 能分析系統(tǒng) 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建： 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)由華為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、省數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心、市場(chǎng)部與一類市公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人組成，專門負(fù)責(zé)無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作，包括營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)管理等。 六大手段： 打造新團(tuán)隊(duì) 培育新內(nèi)容 拓展新渠道 發(fā)掘新需求 嘗試新?tīng)I(yíng)銷 應(yīng)用新系統(tǒng) 無(wú)線音樂(lè)重點(diǎn)工作 08年重點(diǎn)開(kāi)展 “ 用音樂(lè)為奧運(yùn)加油 ” 的奧運(yùn)主題營(yíng)銷活動(dòng) ， 各種音樂(lè)營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)均圍繞本主題開(kāi)展 ， 主要采取適合無(wú)線音樂(lè)的傳統(tǒng)地面活動(dòng)推廣 +無(wú)線音樂(lè)銷售的 “ 互動(dòng)式營(yíng)銷 ” 進(jìn)行推廣銷售 。 （三）奧運(yùn)音樂(lè)網(wǎng)天下 以酬金激勵(lì)的方式與各大互聯(lián)網(wǎng)站、網(wǎng)吧進(jìn)行合作，通過(guò)集團(tuán)總部互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)推廣“用音樂(lè)為奧運(yùn)加油”專區(qū)音樂(lè)，打造互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷新模式。 ?客戶通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)音樂(lè)種子短信即可完成送歌 ， 每成功贈(zèng)送一首歌積 2分音樂(lè)積分 ， 并同時(shí)為明星積 2分 。 全網(wǎng)網(wǎng)站：目前集團(tuán)公司已合作的網(wǎng)站大部分是覆蓋全國(guó)的網(wǎng)站，因此需將定向到廣東地區(qū)，推廣“用音樂(lè)為奧運(yùn)加油 ”專區(qū)音樂(lè)。 網(wǎng)吧：廣州、中山、惠州公司網(wǎng)吧聯(lián)盟。 時(shí)代陽(yáng)光網(wǎng)絡(luò)代理 市公司推薦 大眾類 門戶： 2新浪廣東站、碧海銀沙、南方網(wǎng)。從廣度上進(jìn)行密集式投放，保證廣告的曝光次數(shù)。 ——即：找到用戶的音樂(lè)偏愛(ài)。 基于研究之上的精確營(yíng)銷：分析用戶的換歌行為、歌曲偏愛(ài)，建立無(wú)線音樂(lè)精確營(yíng)銷體系，在合適的時(shí)間、渠道向合適的客戶推薦合適的音樂(lè)。 音樂(lè)相似分析黑匣子 下載時(shí)間 下載渠道 歌曲類型 喜愛(ài)集中度 協(xié)同過(guò)濾思想 音樂(lè)相似分析 參考用戶行為 通過(guò)對(duì)用戶下載行為進(jìn)行分析，找到客戶各類使用偏好： 反向 營(yíng)銷 正向 營(yíng)銷 用戶行為分析 用戶下載時(shí)間、渠道的喜好分析 每天 10點(diǎn)至 12點(diǎn)是用戶最喜歡定購(gòu)彩鈴的時(shí)間。 欲推廣 彩鈴 2 重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目 1 總體發(fā)展策略 目錄 “用音樂(lè)為奧運(yùn)加油” 無(wú)線音樂(lè) 無(wú)線音樂(lè)搜索 全曲下載 實(shí)施關(guān)鍵字、推薦位計(jì)劃，拓展多渠道合作伙伴體系 研究用戶流失情況， 基于搜索做好精細(xì)化營(yíng)銷 充分發(fā)展市場(chǎng)入口， 強(qiáng)化網(wǎng)下入口搜索 總體規(guī)劃 ? 以優(yōu)化音樂(lè)搜索產(chǎn)品為基本出發(fā)點(diǎn)，促進(jìn)市場(chǎng)入口多元發(fā)展，挖掘短信作用實(shí)施音樂(lè)搜索精細(xì)化營(yíng)銷，拓展多渠道合作伙伴體系，精心打造無(wú)線音樂(lè)搜索品牌，挖掘無(wú)線音樂(lè)潛力市場(chǎng)。 ? 從 0 07年大家理解還是彩鈴搜索， 08年轉(zhuǎn)變無(wú)線音樂(lè)搜索，包括全面音樂(lè)類型。 營(yíng)銷方式 短信單發(fā) 營(yíng)銷內(nèi)容 與用戶搜索相匹配 ,但和搜索結(jié)果在內(nèi)容和形式上不同的推薦歌曲或歌單。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 每天抽取 50名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得音樂(lè)綠鉆 每周使用 10658830超過(guò) 3次用戶可免費(fèi)獲贈(zèng)音樂(lè)綠鉆 “用音樂(lè)為奧運(yùn)加油” —— “音樂(lè)搜索，贏綠鉆特權(quán)” 參加抽獎(jiǎng)，獲得獎(jiǎng)品 ? 通過(guò)發(fā)布“ 10658830音樂(lè)寶藏地圖”（相關(guān)網(wǎng)絡(luò)尋寶活動(dòng)的提示），網(wǎng)友根據(jù)路線在搜索找每一音樂(lè)站點(diǎn)（活動(dòng)廣告位） ? 點(diǎn)擊廣告進(jìn)入分別進(jìn)入 3輪的（結(jié)合“用音樂(lè)為奧運(yùn)加油”音樂(lè)內(nèi)容，融入 10658830業(yè)務(wù)內(nèi)容）回答問(wèn)題環(huán)節(jié)，答對(duì)后即可繼續(xù)下一音樂(lè)站點(diǎn)的搜索 ? 完成搜索的網(wǎng)友即可獲得參加抽獎(jiǎng)，贏取相應(yīng)的獎(jiǎng)品 尋寶地點(diǎn)音樂(lè)頻道 3處音樂(lè)站點(diǎn)（即廣告位） 分別找到廣告位點(diǎn)擊進(jìn)入到問(wèn)答頁(yè)面 回答問(wèn)題（融入業(yè)務(wù)介紹） 發(fā)布“ 10658830音樂(lè)寶藏地圖”（相關(guān)網(wǎng)絡(luò)尋寶活動(dòng)的提示） 網(wǎng)友根據(jù)提示在線尋寶 活動(dòng)具體形式 2 重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目 1 總體發(fā)展策略 目錄 “用音樂(lè)為奧運(yùn)加油” 無(wú)線音樂(lè) 無(wú)線音樂(lè)搜索 全曲下載 調(diào)研項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ?目標(biāo)消費(fèi)群的定位研究； ?了解目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為與習(xí)慣、態(tài)度 ?了解客戶對(duì)于全曲業(yè)務(wù)在功能層面的需求； ?形成全曲業(yè)務(wù)科學(xué)的營(yíng)銷推廣 4C策略。在單曲收費(fèi)中，現(xiàn)有用戶有 1元以下和 接受程度較高。 渠道 現(xiàn)狀 ? %的總體用戶會(huì)經(jīng)常上網(wǎng)，知道全曲下載的用戶偏好通過(guò)移動(dòng)的網(wǎng)站來(lái)了解全曲下載。 ? 根據(jù)不同客戶使用習(xí)慣展開(kāi)針對(duì)性營(yíng)銷。 ? 利用資源網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)、自有互聯(lián)網(wǎng)屬性產(chǎn)品如飛信等，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時(shí) 5分 22秒 13:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:05:2213:05:2213:05Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:05:2213:05:2213:052/6/2023 1:05:22 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 5分 22秒 下午 1時(shí) 5分 13:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:05:2213:05:2213:05Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時(shí) 5分 22秒 13:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 1時(shí) 5分 :05February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 Thanks For Your Time 感謝聆聽(tīng)，敬請(qǐng)指正 Thanks For Your Time 謝謝！ 謝 謝 :05:2213:0513::05 13:0513:05::05:22 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 5分 22秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? %的未來(lái)選擇使用者使用的主要原因是操作便利。 ? 72%的現(xiàn)有用戶是通過(guò)登錄全曲下載網(wǎng)站手機(jī)上網(wǎng)開(kāi)通全曲下載。例如：潛在用戶的低端價(jià)格接受度更高一些，可以推出優(yōu)惠活動(dòng)。研究成果將主要應(yīng)用于全曲業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、調(diào)整，以及營(yíng)銷推廣。 平均每用戶每月接收 營(yíng)銷手段 目標(biāo)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、游擊營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷 營(yíng)銷范圍 新用戶 新入網(wǎng)的用戶 新開(kāi)通彩鈴業(yè)務(wù)的用戶 新進(jìn)俱樂(lè)部會(huì)員 沉默用戶 營(yíng)銷時(shí)間 每周兩次