【正文】 。 2023/2/8 成功管理 （五）會談的開場 ? 建立友好關系 ? A握手是否有利 ? B握手時雙方保持的距離 ? C問候正規(guī)或非正規(guī)的程度 ? D見面是臉部表情的熱情程度 ? E打招呼人的外表 ? 建立談判平臺基礎 ? 談判的議程 ? 環(huán)境上的舒適 開會時的環(huán)境將影響每一方感覺是否舒服，它將隨時裝化為對生意本身的感覺 2023/2/8 成功管理 ? （ 六）發(fā)言和聆聽 ? 發(fā)言和聆聽大效果受多種因素的影響 ? A自律能力 —— 先讓您的對手有發(fā)言的機會 ? B發(fā)言中實際所采用的風格 ? C聆聽的質量 —— 集中精神去傾聽客戶的真正想法 ? D我們的體態(tài)語言 談判的金科玉律： 頭腦冷靜，避免使用浮夸和挑釁性的語言，以及保持自我控制 2023/2/8 成功管理 改進聆聽的技巧 ? A當對手在發(fā)言時要看著他的嘴唇，自己在發(fā)言時要觀察對手的眼睛，推測他們對你說話的反應 ? B將您的注意力集中在他們發(fā)言的“主旋律”上而不要讓個別字眼分散注意力 ? C記筆記以幫助您集中注意力 ? D避免去猜測對手發(fā)言的意圖，也不要試圖幫助對手把話說完 ? E把對手所說的內容進行分類（如提問、小結、建議） 2023/2/8 成功管理 （七）提出建議 如何提出建議使談判進展下去，我們將考慮： ? 提建議的時機 ? 對提建議的鼓勵 ? 最佳提建議形式 最佳提建議形式是帶有附加條件的 ? 要了解捍衛(wèi)的原則和會談的禁忌 （八）小結，結束會談及確認談判結果 使談判圓滿結束的技巧： 2023/2/8 成功管理 在最后一道欄犯規(guī)代價是昂貴的！ 確信自己有能力干凈利索地清除談判中的最后障礙！ 下述核查清單可能很有用處 ※ 小結談判所取得的進展 ※ 取得的結果以達成協(xié)議 ※ 以讓步來改善協(xié)議 ※ 選擇適宜的勸說策略 ※ 將協(xié)議中的各種結果作一番聯(lián)系 ※ 聆聽別人的讓步 ※ 使用適當?shù)慕Y束會議的技巧 2023/2/8 成功管理 ? 坐談判小結能幫助您理清楚提議的內容和協(xié)議的條款在以下場合中適用 （九）結束談判 ? 宣布休會 ? 提出截止日期 ? 宣布時間已到 ? 作休會小結 ※ 每當會談的進展受到阻礙時 ※ 當不能確定說過了什么或同意了什么時 ※ 當您覺得結束會談的時機已到時 2023/2/8 成功管理 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :5803:58:33 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 03:58:3303: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 03:5803:58: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 再實踐。 2023年 2月 8日星期三 3時 58分 33秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 2023年 2月 8日 3時 58分 03:58:33 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 2月 8日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 2月 8日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :58:3303:58 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 03::58:33 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 時間和結構。 03: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏?！?03:5803:58::58 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 8日星期三 3時 58分 33秒 03:5803:58:33 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 2月 8日星期三 3時 58分 33秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:58:3303:58:3303:582/8/2023 3:58:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:3303:58Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:58:3303:58:3303:58Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:3303:58:33February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 58分 33秒 03:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時 58分 :58February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 3時 58分 33秒 03:58:338 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 58分 33秒 上午 3時 58分 03:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:58:3303:58:3303:582/8/2023 3:58:33 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :58:3303:58Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:58:3303:58:3303:58Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3303:58:33February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 58分 33秒 03:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 3時 58分 :58February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 3時 58分 33秒 03:58:338 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 58分 33秒 上午 3時 58分 03:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:58:3303:58:3303:582/8/2023 3:58:33 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :58:3303:58Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:58:3303:58:3303:58Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:3303:58:33February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 58分 33秒 03:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 3時 58分 :58February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 3時 58分 33秒 03:58:338 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 58分 33秒 上午 3時 58分 03:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴