【正文】 。 2023/2/8 成功管理 （五）會(huì)談的開(kāi)場(chǎng) ? 建立友好關(guān)系 ? A握手是否有利 ? B握手時(shí)雙方保持的距離 ? C問(wèn)候正規(guī)或非正規(guī)的程度 ? D見(jiàn)面是臉部表情的熱情程度 ? E打招呼人的外表 ? 建立談判平臺(tái)基礎(chǔ) ? 談判的議程 ? 環(huán)境上的舒適 開(kāi)會(huì)時(shí)的環(huán)境將影響每一方感覺(jué)是否舒服，它將隨時(shí)裝化為對(duì)生意本身的感覺(jué) 2023/2/8 成功管理 ? （ 六）發(fā)言和聆聽(tīng) ? 發(fā)言和聆聽(tīng)大效果受多種因素的影響 ? A自律能力 —— 先讓您的對(duì)手有發(fā)言的機(jī)會(huì) ? B發(fā)言中實(shí)際所采用的風(fēng)格 ? C聆聽(tīng)的質(zhì)量 —— 集中精神去傾聽(tīng)客戶(hù)的真正想法 ? D我們的體態(tài)語(yǔ)言 談判的金科玉律： 頭腦冷靜，避免使用浮夸和挑釁性的語(yǔ)言，以及保持自我控制 2023/2/8 成功管理 改進(jìn)聆聽(tīng)的技巧 ? A當(dāng)對(duì)手在發(fā)言時(shí)要看著他的嘴唇，自己在發(fā)言時(shí)要觀察對(duì)手的眼睛，推測(cè)他們對(duì)你說(shuō)話的反應(yīng) ? B將您的注意力集中在他們發(fā)言的“主旋律”上而不要讓個(gè)別字眼分散注意力 ? C記筆記以幫助您集中注意力 ? D避免去猜測(cè)對(duì)手發(fā)言的意圖，也不要試圖幫助對(duì)手把話說(shuō)完 ? E把對(duì)手所說(shuō)的內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)（如提問(wèn)、小結(jié)、建議） 2023/2/8 成功管理 （七）提出建議 如何提出建議使談判進(jìn)展下去，我們將考慮： ? 提建議的時(shí)機(jī) ? 對(duì)提建議的鼓勵(lì) ? 最佳提建議形式 最佳提建議形式是帶有附加條件的 ? 要了解捍衛(wèi)的原則和會(huì)談的禁忌 （八）小結(jié)，結(jié)束會(huì)談及確認(rèn)談判結(jié)果 使談判圓滿結(jié)束的技巧： 2023/2/8 成功管理 在最后一道欄犯規(guī)代價(jià)是昂貴的！ 確信自己有能力干凈利索地清除談判中的最后障礙！ 下述核查清單可能很有用處 ※ 小結(jié)談判所取得的進(jìn)展 ※ 取得的結(jié)果以達(dá)成協(xié)議 ※ 以讓步來(lái)改善協(xié)議 ※ 選擇適宜的勸說(shuō)策略 ※ 將協(xié)議中的各種結(jié)果作一番聯(lián)系 ※ 聆聽(tīng)別人的讓步 ※ 使用適當(dāng)?shù)慕Y(jié)束會(huì)議的技巧 2023/2/8 成功管理 ? 坐談判小結(jié)能幫助您理清楚提議的內(nèi)容和協(xié)議的條款在以下場(chǎng)合中適用 （九）結(jié)束談判 ? 宣布休會(huì) ? 提出截止日期 ? 宣布時(shí)間已到 ? 作休會(huì)小結(jié) ※ 每當(dāng)會(huì)談的進(jìn)展受到阻礙時(shí) ※ 當(dāng)不能確定說(shuō)過(guò)了什么或同意了什么時(shí) ※ 當(dāng)您覺(jué)得結(jié)束會(huì)談的時(shí)機(jī)已到時(shí) 2023/2/8 成功管理 ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 :5803:58:33 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 03:58:3303: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 03:5803:58: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 58分 33秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 2月 8日 3時(shí) 58分 03:58:33 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 2月 8日星期三 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 8日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :58:3303:58 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 03::58:33 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 03: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?03:5803:58::58 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 58分 33秒 03:5803:58:33 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 58分 33秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:58:3303:58:3303:582/8/2023 3:58:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:3303:58Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:58:3303:58:3303:58Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:3303:58:33February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時(shí) 58分 33秒 03:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 58分 :58February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 58分 33秒 03:58:338 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 58分 33秒 上午 3時(shí) 58分 03:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:58:3303:58:3303:582/8/2023 3:58:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:3303:58Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:58:3303:58:3303:58Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3303:58:33February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時(shí) 58分 33秒 03:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 58分 :58February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 58分 33秒 03:58:338 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 58分 33秒 上午 3時(shí) 58分 03:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:58:3303:58:3303:582/8/2023 3:58:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3303:58Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:58:3303:58:3303:58Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3303:58:33February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時(shí) 58分 33秒 03:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 3時(shí) 58分 :58February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 58分 33秒 03:58:338 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 58分 33秒 上午 3時(shí) 58分 03:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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