競合策略-資料下載頁
2025-01-20 14:13本頁面
【正文】 候你可能不想讓別人看穿你正在做什麼。 ?複雜的定價機制具有創(chuàng)造隱藏真實價格的功能，有時候此功能正好滿足賣方的需要。 Page 54 54 七、戰(zhàn)術 (續(xù) ) ?複雜的定價機制具有： ； 投機的定價方法； ，維持高品質的形象； 。但是也 ； 折； 而且 。 Page 55 55 八、 範圍 ?每一個賽局都會和其他的賽局連結：此處的賽局會影響到別處的賽局，而且今天的賽局會影響到明天的賽局；即使只是對明天賽局的預期就會影響今天賽局的發(fā)展。 ?真實的世界只有一個「大」賽局，這個賽局隨著空間與時間的延伸可以不斷擴展。 ?通常參賽者可以是在你的價值網(wǎng)中的任何人，可以是任何一位顧客、供應商、競爭者或互補者，當然也可以是你自己。 Page 56 56 八、 範圍 (續(xù) ) ?新進者缺少經(jīng)過考驗的產(chǎn)品、品牌、忠誠顧客和製造經(jīng)驗，也沒有與供應商建立良好的關係。假如新進者與在位者硬碰硬，很可能會失敗?？傊?，新進者沒有什麼附加價值。 ?在商場上，柔道策略是指利用賽局之連結將在位者的優(yōu)勢轉為障礙。 Page 57 57 八、 範圍 (續(xù) ) ?挑戰(zhàn)者如何面對在位者的優(yōu)勢？採取柔道策略： ，避免搶走在位者目前產(chǎn)品的銷售量。 者對可能失敗的產(chǎn)品要下賭注。 ?柔道策略為何有效？ 略會採取觀望的態(tài)度，因為若複製挑戰(zhàn)者的策略，可能促進價格競爭，並加速淘汰其目前的產(chǎn)品。 ，但擔心產(chǎn)品若失敗會造成損失，所以不使用現(xiàn)有的品牌。兩種情況都使在位者面對進退兩難的困境。 Page 58 58 八、 範圍 (續(xù) ) ?在公司對公司的生意中，你藉由和顧客及供應商簽訂的契約期間，可以控制賽局的範圍。 ?假如你有力量，可以藉此要求供應商（或顧客）為長期契約競爭。其好處有： 們只有一次機會，供應商（或顧客）的競爭將會更具侵略性。 機會鎖定對方。壞處是長期契約難以簽訂與執(zhí)行。 Page 59 59 八、 範圍 (續(xù) ) ?在大眾消費的市場，「包裹折扣」 (package discount)的定價規(guī)則可以連結銷售兩種產(chǎn)品的賽局。 ?提供包裹折扣的價值是可以增加銷售量，卻不會犧牲毛利。 ?在任何時間，只要有人認為某二個賽局是連結的時候，該二個賽局就會產(chǎn)生連結。藉由創(chuàng)造或摧毀這些連結認知的戰(zhàn)術，就可以改變賽局的範圍。 Page 60 60 八、 範圍 (續(xù) ) ?威脅和承諾是創(chuàng)造連結認知的最典型例子，它們用來說服人們做或不做某些事。 ?某些賽局的連結可能非常自然，但是某些賽局不連結可能更好。 ?當你只以小產(chǎn)能進入市場的時候，你將冒在位者企圖將你打出局的風險。假如你計劃得到大的收獲，就從大的規(guī)模開始，在開始的時候就建造一個大廠。這個方法使在位者不敢以侵略性的方法勸阻你再擴充。 Page 61 61 八、 範圍 (續(xù) ) ?當一位參賽者似乎在縮小賽局的範圍時，若將賽局的範圍擴大，這位參賽者的策略可能在某更大的賽局產(chǎn)生力量。 ?一定有更大的賽局。 Page 62 62 九、 隨時準備改變 ?賽局理論是一種可以加入你的思考方法之工具，柏拉圖說沒有經(jīng)過檢驗的生活不值得活。在商場上，你可以說沒有經(jīng)過檢驗的賽局不值得玩。 ?最好是將它視為一個持續(xù)的過程。不論目前你掌握的機會是多麼順利，都可能藉由改變賽局又出現(xiàn)可以善加利用的新機會，不論現(xiàn)在你所處的地位是多麼安全，都可能由於賽局更進一步改變而出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)。 Page 63 63 九、 隨時準備改變 (續(xù) ) ?改變賽局的賽局將永無止境。 ?有條理思考賽局的改變非常重要，賽局理論的力量是可以幫助你看到整個賽局。 ?藉由改變賽局的建議，我們希望保持公司的動態(tài)與前瞻性。藉由挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，我們希望事物可以作得與過去不一樣，而且是更好的不一樣。 Page 64 64 ～各方推薦～ ? 金石堂 10月份強力推薦書 ? 工商時報「我的大書坊 」推薦 2023/10/17 ? 博客來趨勢領導報推薦 2023/10/19 ? 【新書導讀】由《競合策略》譯者許恩得博士主講，歡迎參加！ （報名專線： 27682757） 時間： 2023/11/14 14:00~16:00 地點： 金石堂民生店 臺北市民生東路五段 119號 3樓 Page 65 65
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