【正文】 時(shí)地適應(yīng)和滿足種子用戶及農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的變化 ，有利于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ，有利于減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 5/20/2023 72種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）二、開(kāi)發(fā)新品種的主體? 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下 孕育的中國(guó)種業(yè)，由于種子企業(yè)沒(méi)有成為新品種研究開(kāi)發(fā)的主體，研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)主要不是在企業(yè)進(jìn)行，導(dǎo)致科技成果與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)脫節(jié)，與市場(chǎng)需求脫節(jié)。? 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下 ，必須確立種子企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的主體地位。這不僅是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，也被世界各國(guó)的實(shí)踐證明是最有效率的。我國(guó)種子企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的地位在逐步確立。 5/20/2023 73種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）年份 2023 2023 2023 2023國(guó) 審 通 過(guò) 的玉米 雜 交種子數(shù)量 (個(gè) )40 39 46 51種子企 業(yè) 所占比例(%) 表 94 國(guó)審?fù)ㄟ^(guò)的玉米雜交種子中企業(yè)所占比例引自 (佟屏亞，把種子企業(yè)建成技術(shù)創(chuàng)新的主體，種子科技， 2023年第 2期 5頁(yè) )三、開(kāi)發(fā)新品種應(yīng)注意的問(wèn)題(一 ) 要有明確的新品種開(kāi)發(fā)目標(biāo)? 開(kāi)發(fā)新品種是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)較大的工作。–品種競(jìng)爭(zhēng)以新取勝、以優(yōu)取勝、以快取勝，這是開(kāi)發(fā)新品種的指導(dǎo)思想。–種子企業(yè)應(yīng)注意有關(guān)教學(xué)科研單位、推廣部門(mén)廣泛聯(lián)合，根據(jù)自然條件、農(nóng)民需求、市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定新品種的選育目標(biāo)，提高選種的準(zhǔn)確率。–開(kāi)發(fā)的新品種相對(duì)老品種應(yīng)具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，能為種子用戶帶來(lái)更多的效益。 5/20/2023 75種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）(二 ) 根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行新品種的開(kāi)發(fā)? 雖然我國(guó)玉米、小麥、大豆等普通農(nóng)產(chǎn)品連年豐收，但農(nóng)民增產(chǎn)不增收問(wèn)題嚴(yán)重。根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，成為當(dāng)前農(nóng)村工作的重點(diǎn)。? 為適應(yīng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，新品種的開(kāi)發(fā)要充分考慮市場(chǎng)需求。 5/20/2023 76種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）? 要做到： 5/20/2023 77種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）(三 ) 可通過(guò)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的方式進(jìn)行新品種的開(kāi)發(fā)? 原始創(chuàng)新 是指基礎(chǔ)或關(guān)鍵性的技術(shù)發(fā)明及其應(yīng)用，特別是在基礎(chǔ)研究領(lǐng)域和高技術(shù)領(lǐng)域做出前人沒(méi)有的發(fā)現(xiàn)或發(fā)明，從而推出創(chuàng)新成果，它不是延長(zhǎng)一個(gè)創(chuàng)新周期，而是開(kāi)辟新的創(chuàng)新和掀起新的創(chuàng)新高潮。? 原始創(chuàng)新的特征 主要體現(xiàn)在五個(gè)方面 —— 原始性、唯一性、基礎(chǔ)性或關(guān)鍵性、應(yīng)用前景廣泛性 。 5/20/2023 78種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）? 集成創(chuàng)新 是指在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上，整合相關(guān)技術(shù)而形成新的技術(shù)。? 融合 是集成創(chuàng)新的最 主要特征 ，即將相互獨(dú)立但又互補(bǔ)的科技成果進(jìn)行對(duì)接、聚合而產(chǎn)生的創(chuàng)新。它強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性的融合，即在各要素的相互結(jié)合中，注入創(chuàng)造性的思維。? 技術(shù)的復(fù)雜性、現(xiàn)代學(xué)科的交叉融合性、競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈等因素是集成創(chuàng)新得以采用的 主要?jiǎng)右?。采用集成創(chuàng)新需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題是各項(xiàng)技術(shù)之間的關(guān)聯(lián)融合問(wèn)題。 5/20/2023 79種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）? 引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新 是指在引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)消化吸收，實(shí)現(xiàn)對(duì)引進(jìn)技術(shù)的再創(chuàng)新。? 技術(shù)引進(jìn)是基礎(chǔ)，消化吸收是目的，因而消化吸收再創(chuàng)新更為關(guān)鍵和重要。? 由于不同種子企業(yè)的發(fā)展水平不同，自主創(chuàng)新的形式有所區(qū)別，即使是同一企業(yè)的不同發(fā)展階段、自主創(chuàng)新的側(cè)重點(diǎn)也是不同的。5/20/2023 80種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）? 目前，我國(guó)在水稻、小麥、玉米等主要農(nóng)作物育種上有較強(qiáng)的原始創(chuàng)新能力，但在國(guó)家投資較少的蔬菜、花卉、果樹(shù)等育種領(lǐng)域多以實(shí)質(zhì)性派生品種選育為主。? 我國(guó)為數(shù)不多的有育種能力的種子公司，其技術(shù)基本停留在實(shí)質(zhì)性派生品種選育階段，很少有新品種原始創(chuàng)新能力。這是新品種開(kāi)發(fā)中面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 5/20/2023 81種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）? 對(duì)某一企業(yè)而言，自主創(chuàng)新并不意味著要獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)其中的所有的技術(shù)，只要企業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)了其中的關(guān)鍵性核心技術(shù)，打通了創(chuàng)新中最困難的技術(shù)環(huán)節(jié)，獨(dú)自掌握了核心技術(shù)原理即可，輔助性技術(shù)研究開(kāi)發(fā)既可以自己進(jìn)行，也可委托其他企業(yè)和組織進(jìn)行，或通過(guò)技術(shù)購(gòu)買(mǎi)解決。? 種子企業(yè)要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的科研開(kāi)發(fā)規(guī)劃，搞好與科研單位的長(zhǎng)期合作，可以采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、或購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利等多種形式，進(jìn)行新品種的開(kāi)發(fā)利用，如聯(lián)合繁育。5/20/2023 82種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）(四 ) 加強(qiáng)對(duì)植物新品種的保護(hù)? 育成一個(gè)植物新品種，不僅需要掌握植物育種的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，還要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月的繁重工作以及大量的資金投入。只有育種者的應(yīng)有利益得到保護(hù)，才能促進(jìn)新品種的開(kāi)發(fā)。但不是所有培育出的品種都要保護(hù)，因?yàn)樯暾?qǐng)品種保護(hù)需要一系列文件、費(fèi)用和時(shí)間，而且獲得品種權(quán)后每年還要交納年費(fèi)，因此，應(yīng)選擇一些將來(lái)在推廣中能取得一定經(jīng)濟(jì)效益或雖然不能大面積推廣但作為育種材料其配合力高、親和力強(qiáng)的品種保護(hù)。5/20/2023 83種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）? 長(zhǎng)期以來(lái)，品種審定是我國(guó)農(nóng)作物品種管理的主要形式，許多育種者對(duì)新品種保護(hù)方面，錯(cuò)誤地認(rèn)為品種只有審定后才能保護(hù)。實(shí)際上品種權(quán)測(cè)試 (DUS)與品種審定測(cè)試 (VCU)可以同時(shí)進(jìn)行，為早獲得品種保護(hù)權(quán)，盡可能把兩者同步進(jìn)行。即使沒(méi)審定的品種也一樣可以保護(hù)，只不過(guò)保護(hù)后沒(méi)有審定的品種不能銷(xiāo)售。? 品種保護(hù)測(cè)試時(shí)注重品種生物學(xué)特征特性之間的差異，而品種審定注重產(chǎn)量、抗性、品質(zhì)等方面。因此育種者應(yīng)了解品種保護(hù)的一些知識(shí)，以及早申請(qǐng)品種保護(hù)權(quán)。5/20/2023 84種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）(五 ) 建立和完善推廣體系，并向育、繁、推一體化方向發(fā)展? 長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的推廣機(jī)制制約著新品種向市場(chǎng)的推廣，為此必須從體制上打破育種與種子推廣部門(mén)的分割局面，有實(shí)力的種子企業(yè)建立自己的育種機(jī)構(gòu)，選育有特色的新品種，申請(qǐng)品種權(quán)；實(shí)力差些的種子企業(yè)積極與育種單位合作，共同選育開(kāi)發(fā)新品種，買(mǎi)斷品種權(quán)，形成育、繁、推一體化的體系。在推廣體系的建設(shè)中，以種子企業(yè)為龍頭，以民間銷(xiāo)售大戶等為輔助，形成多形式，多層次的有效推廣機(jī)制。5/20/2023 85種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）四、開(kāi)發(fā)新品種的策略(一 ) 翻版復(fù)制策略? 引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，分解復(fù)制，開(kāi)發(fā)性能好、效益高、需求大的新品種，是開(kāi)發(fā)新品種的捷徑。(二 ) 修正缺點(diǎn)策略? 以現(xiàn)存品種為對(duì)象，找出其缺陷與不足，選出某個(gè)或幾個(gè)缺點(diǎn)作為消除目標(biāo)，按照需要加以改進(jìn)，開(kāi)發(fā)出優(yōu)于原品種的新品種。5/20/2023 86種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）(三 ) 特性開(kāi)發(fā)策略? 品種特性是指品種固有的基本屬性，是不同使用價(jià)值的品種相互區(qū)別的標(biāo)志。根據(jù)種子用戶對(duì)品種特性多方面需求的發(fā)展變化，開(kāi)發(fā)出更具優(yōu)化特性的新品種，更好地滿足種子用戶的需求。(四 ) 系列創(chuàng)新策略? 以某種種子品種及其生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，上下延伸、左右擴(kuò)展的品種開(kāi)發(fā)策略。此方法投資少、見(jiàn)效快、收益高，特別是以某一名牌種子為龍頭開(kāi)發(fā)系列品種時(shí)，可擴(kuò)展企業(yè)影響，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，形成市場(chǎng)地位。5/20/2023 87種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）復(fù)習(xí)思考題？明確種子產(chǎn)品的整體概念對(duì)種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有何重要意義？？主要采取哪些做法？？如何進(jìn)行種子質(zhì)量決策？？。？？？5/20/2023 88種子市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)（第九章）