中國(guó)b2c行業(yè)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-19 01:40本頁(yè)面
【正文】 中美 B2C倉(cāng)庫(kù)對(duì)比這是京東商城 1萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)員工超過(guò) 80人。中美 B2C倉(cāng)庫(kù)對(duì)比這是美國(guó)新蛋網(wǎng) 4萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù) ,倉(cāng)儲(chǔ)員工不到 50人。B2C盈利模式B2C零售業(yè)務(wù)利潤(rùn)： 隨著 B2C規(guī)模的增長(zhǎng)，和上游供應(yīng)商的議價(jià)能力增 強(qiáng)，采購(gòu)價(jià)格降低； 另一方面當(dāng) B2C做到品牌的時(shí)候，會(huì)發(fā)生品牌溢價(jià)，銷(xiāo)售價(jià)格提高，一 降一升，利潤(rùn)率得到提高。 VS 之戰(zhàn)廠商廣告費(fèi)和入場(chǎng)費(fèi)： 當(dāng) B2C有足夠影響力的時(shí)候，就可以收取品牌廠商的廣告費(fèi)和入場(chǎng) 費(fèi)，甚至幫助品牌廠商做 EMARKETING，這是不小的營(yíng)業(yè)外收入。 技術(shù)輸出；物流服務(wù)；自有品牌： B2C做到行業(yè)領(lǐng)跑者的規(guī)模，會(huì)利用自己的倉(cāng)儲(chǔ)配送和 技術(shù)來(lái)出租盈利，甚至生產(chǎn)自己品牌的商品。 ROSEWILL? ROSEWILL是美國(guó)新蛋集團(tuán)旗下的外設(shè)品牌，包括鍵盤(pán)；鼠標(biāo)；機(jī)箱；電源；耳機(jī)；移動(dòng)存儲(chǔ)等，還擁有子品牌 ABS。 ROSEWILL采用在中國(guó)工廠選型貼牌的 OEM模式，在美國(guó)定位于中低端市場(chǎng)，只通過(guò)美國(guó)新蛋網(wǎng)銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)美元，并準(zhǔn)備于 2023年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。輕公司與重公司輕公司： 虛庫(kù)或少量備貨，通過(guò) EDI接口和供應(yīng)商庫(kù)存對(duì)接，技術(shù)；物流 ，甚至客服使用第三方公司的外包服務(wù)。特點(diǎn)：響應(yīng)速度慢， 對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)；商務(wù)能力要求極高，并容易出現(xiàn)庫(kù)存不準(zhǔn)導(dǎo)致 缺貨的情況。代表企業(yè)：重公司： 自建庫(kù)房和配送隊(duì)伍；技術(shù)團(tuán)隊(duì)； CALL CENTER，大量備貨。特 點(diǎn)：對(duì)資金流要求高，庫(kù)存把握準(zhǔn)確，客戶體驗(yàn)好。代表企業(yè)： B2B2C(MARKETPLACE)? B2B2C是指只負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)；技術(shù)和推廣的電子商務(wù)平臺(tái)，商品上架和訂單處理；配送都由平臺(tái)商家負(fù)責(zé)。由于不能保證標(biāo)準(zhǔn)化和一致性，B2B2C成功的案例極少。美國(guó)的代表是 AMAZON，中國(guó)的代表是淘寶B2C，兩者的特點(diǎn)都是依靠 B2C或 C2C取得最大用戶群后，嚴(yán)格篩選入駐商家開(kāi)展 B2B2C業(yè)務(wù)。 AMAZON2023年的 MARKETPLACE營(yíng)業(yè)額占整體銷(xiāo)售額的 40%，淘寶 B2C Q2銷(xiāo)售額為 。? 成功案例：? 失敗案例：B2B2C(MARKETPLACE)這是新蛋為天極做的 B2B2C系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍 B2C的關(guān)鍵點(diǎn)要點(diǎn)：?jiǎn)栴}： B2C是否足夠深入了解？？？？成功案例：WALMART電子商霧 店子商務(wù)沃爾瑪電子商務(wù)WALMARTBESTBUYBEACH CAMERABUYDIG經(jīng)濟(jì)下滑對(duì) B2C的影響? 此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)大型 B2C的影響并不明顯，各大 B2C的訂單還在穩(wěn)步增長(zhǎng)。中國(guó) B2C的市場(chǎng)還太小，只占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 %，正是高速發(fā)展的階段，并不會(huì)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)重影響。就算在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重且電子商務(wù)占社會(huì)消費(fèi)品零售 10%以上的美國(guó)， AMAZON和 NEWEGG等 B2C巨頭也只是調(diào)低了增長(zhǎng)預(yù)期，只是影響了增長(zhǎng)速度而非增長(zhǎng)本身。消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候會(huì)對(duì)價(jià)格高度敏感，這對(duì)以低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 B2C反而是機(jī)會(huì)， AMAZON在美國(guó)經(jīng)濟(jì)連年下滑的同時(shí)保持著 30%以上的增長(zhǎng)就是最好的證明。而且資金流充裕的大型 B2C們，可能利用這次 “ 冬天 ” 對(duì)市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。風(fēng)險(xiǎn)投資商在謹(jǐn)慎投資的時(shí)刻，卻表示了對(duì) B2C的高度看好，經(jīng)緯；今日；啟迪；啟明等知名 VC，都在加快對(duì) B2C的接觸和投資動(dòng)作。網(wǎng)購(gòu)用戶購(gòu)買(mǎi)決策影響因素中國(guó) B2C市場(chǎng)發(fā)展歷程B2C進(jìn)入門(mén)檻分析總結(jié)? 2023年中國(guó)零售市場(chǎng)規(guī)模將突破 10萬(wàn)億元，未來(lái)的幾年還會(huì)保持 10%以上的增長(zhǎng)。國(guó)美預(yù)計(jì)今年 1300個(gè)店的銷(xiāo)售額將達(dá)到 1200億元，占整體零售市場(chǎng)的 1%多，員工總數(shù) 30萬(wàn)人，平均人銷(xiāo)售額 40萬(wàn)元 /年；而京東平均人銷(xiāo)售額為150萬(wàn)元 /年。隨著規(guī)模上升，這個(gè)數(shù)值還會(huì)更高?？梢?jiàn)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)下 B2C顯現(xiàn)出的比線下賣(mài)場(chǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)。? 雖然經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi) B2C在整體零售市場(chǎng)的份額還很小，離成熟電子商務(wù)國(guó)家 B2C占零售業(yè) 10%左右份額還差距很大，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力之大。近日政府頒布的針對(duì)線上零售的法規(guī)條款，將對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)起到重要的規(guī)范作用。同? 時(shí)第三方電子商務(wù)配套服務(wù)商的日漸成熟，將完善整個(gè) B2C產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。在除了圖書(shū)音像以外的 B2C行業(yè)，現(xiàn)在還沒(méi)有形成絕對(duì)壟斷的寡頭，目前是進(jìn)入B2C市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。? 從點(diǎn)到面；好價(jià)格；會(huì)推廣；上規(guī)模；電子化；以及長(zhǎng)期持續(xù)的投入，是 B2C成功的重要條件。? 優(yōu)秀的 B2C企業(yè)應(yīng)該是追求速度和效率，執(zhí)行力高，商務(wù)能力強(qiáng)，結(jié)合輕重公司的優(yōu)勢(shì)，成本控制好。? 輕電子，重商務(wù)。 WEB端 是表現(xiàn)， 進(jìn)銷(xiāo)存 是核心。THANKS!QA TIME演講完畢，謝謝觀看！
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1