0520xx年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-19 01:07本頁(yè)面
【正文】 年 金泰人生、鴻福人生 《 2023年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書(shū)》 三季度 二、四季度 一、三季度 二季度 福寶寶 鴻福人生 +金泰人生 狀元紅 +少兒樂(lè) 福盈門(mén) 金泰人生 +鴻福人生 福滿堂 鴻利年年 +金泰人生 老來(lái)福 金泰人生 鴻運(yùn)人生（隔代投保） 《 2023年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書(shū)》 一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo) 二、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想 三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與分解 四、重點(diǎn) KPI指標(biāo)要求 五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營(yíng)節(jié)奏 六、經(jīng)營(yíng)策略 七、具體經(jīng)營(yíng)措施 八、月度工作重點(diǎn) 目 錄 《 2023年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書(shū)》 經(jīng)營(yíng)主題 行銷(xiāo)輔助 培訓(xùn)支持 營(yíng)銷(xiāo)策劃 業(yè)務(wù)推動(dòng)上市周年、開(kāi)門(mén)納喜上市周年問(wèn)券上市周年新氣象上市周年感恩會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)提升士氣，挑戰(zhàn)新高幸運(yùn)四葉草“人生四季”話術(shù)、提供借口、招賢納才創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)春季增員增員新季、吐故納新增員卡 增員市場(chǎng)開(kāi)拓、 創(chuàng)說(shuō)會(huì)增員活動(dòng)量、播灑希望依托新品、增員新高浪漫情人 拜訪要領(lǐng)、 招聘會(huì) 出勤推動(dòng)高峰海報(bào) 拒絕話術(shù)處理嚴(yán)肅考核、標(biāo)準(zhǔn)部室三八婦女節(jié)考核追蹤、加強(qiáng)活動(dòng)、全員過(guò)關(guān)女性人生創(chuàng)說(shuō)會(huì)陪同拜訪、產(chǎn)、創(chuàng)兩會(huì) 組織裂變?nèi)巳嗽鰡T 掌握人生人人舉績(jī)、備戰(zhàn)紅五“險(xiǎn)”中求勝人人增員沖刺半年高峰、黃金卡 誓師大會(huì)、拉近雙過(guò)半目標(biāo)宣傳單頁(yè) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)紅五吊旗開(kāi)拓客戶、補(bǔ)充資源快樂(lè)太平洋提高舉績(jī)、迎接考核、大力增員愛(ài)心聯(lián)絡(luò)卡新準(zhǔn)客戶建立、雙過(guò)半咬緊目標(biāo)、雙超過(guò)半月份 經(jīng)營(yíng)思路具體舉措一月虎虎生威開(kāi)門(mén)紅火開(kāi)門(mén)紅二月三月考核驅(qū)力全員晉升增員話術(shù)手冊(cè)《繽紛女人 多彩生活》準(zhǔn)主管培訓(xùn)班、主管業(yè)務(wù)推動(dòng)班、分級(jí)培訓(xùn)四月早會(huì)經(jīng)營(yíng)、輔導(dǎo)優(yōu)先，天天活動(dòng)、日日追蹤產(chǎn)品學(xué)習(xí)、技能提升、主顧開(kāi)拓、轉(zhuǎn)介研討增員話術(shù)通關(guān)、陌生拜訪五月紅五倍增沖刺高峰制式分級(jí)教育、產(chǎn)品分級(jí)培訓(xùn)紅五月流動(dòng)競(jìng)賽、及時(shí)頒獎(jiǎng)、營(yíng)造氛圍六月時(shí)間過(guò)半目標(biāo)過(guò)關(guān)客戶管理、時(shí)間管理、客戶開(kāi)拓、準(zhǔn)管培訓(xùn)兒童活動(dòng)、校園擴(kuò)招八、月度工作重點(diǎn)： 《 2023年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書(shū)》 八、月度工作重點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)主題 行銷(xiāo)輔助 培訓(xùn)支持 營(yíng)銷(xiāo)策劃 業(yè)務(wù)推動(dòng)七月人力高峰標(biāo)準(zhǔn)部室落實(shí)管理、提高產(chǎn)能，分段經(jīng)營(yíng)、提升人力人力高峰會(huì)海報(bào)、高峰會(huì)掛旗、增員三折頁(yè)主管輔導(dǎo)技能、分級(jí)教育、加強(qiáng)保代創(chuàng)說(shuō)會(huì)人力高峰增員競(jìng)賽成功Close人生保處不增員客戶服務(wù)卡、理財(cái)智慧手冊(cè)、教師節(jié)問(wèn)卷產(chǎn)品宣傳工具、金戰(zhàn)海報(bào)職場(chǎng)吊旗金兔掛歷、臺(tái)歷回訪卡年終考核、圓滿過(guò)關(guān)新春禮包效率指針、樣樣達(dá)標(biāo)春聯(lián)、增員轉(zhuǎn)介卡規(guī)劃來(lái)年、永續(xù)經(jīng)營(yíng)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、考核達(dá)標(biāo)十二月增兵擴(kuò)戰(zhàn)備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)分級(jí)輪訓(xùn)、目標(biāo)市場(chǎng)拓展、高額保單的開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)主管班誓師大會(huì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)晉升表彰主管晉升推動(dòng)、頂尖高手策進(jìn)會(huì)十月決戰(zhàn)金秋人人創(chuàng)收十一月補(bǔ)缺補(bǔ)漏沖刺年終升級(jí)訴求、穩(wěn)固組織，年度目標(biāo)、勢(shì)主管輪訓(xùn)、分級(jí)教育、技能提升班休養(yǎng)生息、開(kāi)拓客戶，重視四訪、資源補(bǔ)充活動(dòng)量管理推行、主管技能提升關(guān)愛(ài)聯(lián)誼會(huì)持續(xù)增員、老客戶名單追蹤誓師大會(huì)、加強(qiáng)考核關(guān)愛(ài)工程精英培訓(xùn)，推崇績(jī)優(yōu)、優(yōu)秀表彰黃金周假日經(jīng)營(yíng)九月考核驅(qū)力沖刺高峰全月無(wú)休、天天盤(pán)點(diǎn)，內(nèi)外總動(dòng)、超越自我加強(qiáng)早會(huì)經(jīng)營(yíng)、銜接教育、行銷(xiāo)話術(shù)演練八月全員增員壯大組織全員舉績(jī)、全員實(shí)動(dòng)，持續(xù)增員、提主管輔導(dǎo)技能、兼講應(yīng)式培訓(xùn)、分級(jí)教育月份 經(jīng)營(yíng)思路具體舉措《 2023年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書(shū)》 資源導(dǎo)向 人力牽引 政策牽引 人力牽引政策思路： 《 2023年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書(shū)》 人力牽引政策思路： 一、資源導(dǎo)向 三級(jí)機(jī)構(gòu) 費(fèi)用 四級(jí)機(jī)構(gòu) 收入（按晉升主任數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)） 業(yè)務(wù)部 運(yùn)營(yíng)津貼 二、政策牽引 新人訓(xùn)練津貼 主任晉升獎(jiǎng)勵(lì) 三級(jí)機(jī)構(gòu)晉升獎(jiǎng)勵(lì) 留存人力獎(jiǎng)勵(lì) 為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售伙伴業(yè)績(jī)提升收入同步正向提升的目標(biāo)，促進(jìn)資源投入與效果預(yù)估的匹配， 2023年政策均及 P轉(zhuǎn)為 C進(jìn)行計(jì)算 《 2023年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書(shū)》 將區(qū)、部、中支捆綁，三位一體，更加突出人力發(fā)展的重要性 資源導(dǎo)向 四級(jí)機(jī)構(gòu)： 四級(jí)管理薪酬辦法加入“晉升主 任”獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)，將原先簡(jiǎn)單的單 向指標(biāo)轉(zhuǎn)為雙向復(fù)合指標(biāo)，避免 管增員不管留存，管終端不管成 品的現(xiàn)象 三級(jí)機(jī)構(gòu)： 加大有效增員費(fèi)用考核與支持的力度 有增員就有費(fèi)用，增員越多費(fèi)用越多 吸引機(jī)構(gòu)關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)力導(dǎo)向增員 業(yè)務(wù)部： 推行新的運(yùn)營(yíng)津貼政策，提高人力指標(biāo) 的權(quán)重，讓更多的業(yè)務(wù)部經(jīng)理主動(dòng)參與 到人力發(fā)展的工作中來(lái) 《 2023年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書(shū)》 配合晉升文化的推動(dòng)，準(zhǔn)主管培育工程的助推動(dòng)力之一，重點(diǎn)圈定經(jīng)過(guò)認(rèn)定的準(zhǔn)主管，輔以財(cái)務(wù)支持。 實(shí)行配額制，以業(yè)務(wù)部為經(jīng)營(yíng)單元，指標(biāo)良好的業(yè)務(wù)部所分得的名額更多，津貼標(biāo)準(zhǔn)也更多。 參照四級(jí)機(jī)構(gòu)四檔八級(jí)分類(lèi)，將三級(jí)機(jī)構(gòu)按個(gè)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)分檔設(shè)級(jí)，季度達(dá)標(biāo)晉級(jí)同步獎(jiǎng)勵(lì)。 政策牽引 新人訓(xùn)練 津貼 主任晉升 獎(jiǎng)勵(lì) 三級(jí)機(jī)構(gòu) 晉升 按 2023年 11月末留存的正式人力為依據(jù)，考量截至2023年 11末留存且職級(jí)為正式業(yè)務(wù)員的留存數(shù)量。 留存人力 獎(jiǎng)勵(lì) 謝謝 演講完畢，謝謝觀看！
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