【正文】 合同知識及服務支持 59 XXXXXX (略 ) 60 XXXXXX 謝謝大家！ 61 XXXXXX XXXXXX事業(yè)部 0103財年目標 ， 財務目標 2023年目標： ?銷 量 : 358萬臺 市場份額： % ?銷售收入： 166 億 ?毛 利 : 毛 利 率： 14 ％ ?貢獻利潤 : 貢獻利潤率： ％ 2023年目標： ?銷 量 : 259萬臺 市場份額： %% ?銷售收入： 127億 ?毛 利 : 17億 毛 利 率： ％ ?貢獻利潤 : 11億 貢獻利潤率： ％ 2023年目標： ?銷 量 : 180萬臺 市場份額： % ?銷售收入： 億 ?毛 利 : 毛 利 率： 13 ％ ?貢獻利潤 : 貢獻利潤率： ％ 62 XXXXXX XXXXXX2023年市場增長分析 結論 CAGR 20232023 單位：萬臺 數(shù)據(jù)來源： IDCXXXXXX財年 ？？？ 競爭進一步加劇，對手的實力增強。 從 00Q4開始，市場需求變淡。 1999 2023 2023 2023 2023440 559 710 901 25% 48% 17% 10% 345 48% 15% 25% 12% 46% 19% 23% 12% 48% 19% 21% 12% 50% 18% 21% 11% 小企業(yè) 大中企業(yè) 政府 教育 37% % % % CAGR 100%= 27% 61% % % % 01/00 27. 5% % % % 53% 00/99 27. 5% 市場 定義 小企業(yè) 企業(yè)人數(shù)在 50人以下 大中企業(yè) 企業(yè)人數(shù)在 50人以上 （ 50500人， 500人以上） 政府 各級政府機構（含軍隊） 教育 學校且用于教育目的 63 XXXXXX XXXXXXXXXXXX、家用電腦市場占有率變化 數(shù)據(jù)來源： IDC 結論 ： 經過幾年連續(xù)高速增長， XXXXXX幾乎處于市場壟斷地位，挑戰(zhàn)性會越來越大； 市場占有率上升意味著要么搶奪別人的市場，要么在新興市場中奪得先機。 % %%%%%%50%%%%%0%10%20%30%40%50%96 97 98 99 2023 2023商用180萬臺家用185萬臺64 XXXXXX 家用電腦主要廠商市場占有率分析 其它 海爾 IDC自然年 19992023 單位：萬 臺 100%= 同方 HEDY 品牌機普遍的價格下移策略使兼容機市場大幅萎縮。 群雄割據(jù)的局面逐漸形成。 家用機普遍低價易于進入有零散采購行為特征的XXXXXX市場。 分析 同創(chuàng) COMPAQ 長城 IBM 方正 XXXXXX %%%%%%%%%%%%%%%%%TCL 1997 1998 1999 2023 65 XXXXXX 參考 :2023Q3XXXXXX世界市場份額情況 %%%%%%%%%%DellCompaqIBMHPFSiemensAcerAppleGatewayNECLegend市場容量 : 1557萬臺 資料來源 : IDC 注：自然季度 % % 66 XXXXXX 全球 XXXXXX主要廠商銷量變化趨勢分析 數(shù)據(jù)來源： IDC 分析 2023年已可以接近前三家廠商，但達到世界第 9還有一定困難。 NEC的變化趨勢很特殊，Apple形勢不好，如該二廠家有異動，XXXXXX將有機會。 預計Samsung不會達到如圖所示的增長，但也需要密切關注其變化趨勢。 05000001000000150000020230002500000300000098 99 2023 2023測算自然年銷量AppleGatawayNECLegendSamsung67 XXXXXX XXXXXX產品年度調研計劃 ? XXXXXX細分市場客戶需求調研（ 35月） ? 教育市場全面調研（ 35月） ? 商博士產品功能用戶測試（ 46月） ? XXXXXXIA產品調研（ 89月） 調研計劃 68 XXXXXX 商博士工作計劃 主要工作 0 1 / 4 0 1 / 6 0 1 / 8 0 1 / 1 0 0 1 / 1 2調研 商博士產品功能測試產品開發(fā) 性能提高 （ M A T X / P 4 ） 功能增強渠道建設 商博士零售渠道建設促銷 加強推廣 , 春季促銷 秋季促銷69 XXXXXX 儒博士工作計劃 主要工作 01/4 01/6 01/8 01/10 01/12調研 教育行業(yè)全面調研產品開發(fā) 產品線拓寬 , 競爭 力增強 , 推新品牌渠道建設 渠道覆蓋 3 、 4 級市場銷售 嘗試分期付款銷售 教育行業(yè)促銷 年底促銷70 XXXXXX 遏制對手競爭策略 主要對手 主要策略方正 ? 拓展高性價比產品線 , 重點爭奪小企業(yè)及教育市場 (01 ’ 9)? 制定靈活政策 , 資源支持到位，增強市場開拓能力 （ 01 ’ 4 ）IBM/HP ? 實施 ” 商用精品工程 ” , 提高產品兼容性、穩(wěn)定性 , 迅速改善品質形象 (01 ’ 8)? 提高服務水準 (01 ’ 5)DELL ? 實施 B20 運作模式? 建立直接客戶關系 (01 ’ 5)71 XXXXXX 2023年 XXXXXX產品定位全景圖 目標客戶典型應用 產品品牌商用品牌產品形態(tài)產品要點 ( 產品、渠道、服務、價格 )小企業(yè)單機商務辦公 ,一機多用B1 外觀好 多媒體功能 商務辦公軟件 I nter ne t 接入 易于使用 性價比高 零售渠道 完善的服務 價格吸引力強中大企業(yè)企業(yè)局域網辦公政府單機及局域網辦公B2產品形象好 高品質 安全 兼容性穩(wěn)定性好 技術先進有擴展能力 必要辦公組件 安全易管理良好客戶關系 穩(wěn)定渠道 高水準服務 高價高折教育教學 , 科研 , 校園網辦公B3PC功能實用 高性價比 渠道多樣化 良好服務強調本地處理能力的用戶B4工作站產品形象好 技術先進 性能強大 兼容性穩(wěn)定性好 技術支持與專業(yè)服務 專業(yè)化增值渠道 靈活價格政策局部應用市場 B5BIA外觀好 功能實用可靠 易于管理 低 T CO 專業(yè)增值渠道服務好 低價格總體形象定位：網絡時代的商務精品電腦 72 XXXXXX 2023年 XXXXXX產品規(guī)劃 目標客戶產品NOW 7 月 8 月 9 月 Q4小企業(yè) B1 商博士應用 A T X應用 MA T X ① 商博士新品網博士 應用 F A T X 中大型企業(yè)和政府B2奔月逐日雙子恒星A T XMA T XMA T X ② 商用精品工程教育 B 3 儒博士 MA T X ③儒博士新品強本地處理應用B 4 補天超 A T XorA T X IA 6 4 o r 雙 P4局部市場B 5 / 立項73 XXXXXX 2023年 XXXXXX產品規(guī)劃 (續(xù) ) 注： 1 商博士新品功能增強： 針對小企業(yè)市場 增加遠程管理，提高易管理性； 增加智能輸入（語音，手寫識別），提高易用性 加入個人防火墻，提供網絡安全功能 提供豐富的功能模塊，用戶可按需定制 根據(jù)用戶特點，提供電話回訪等特色服務 2 XXXXXX精品工程，新形象，新內涵，新品牌： 針對中、大企業(yè)市場及政府 更美觀，更精良的形象設計與制造，體現(xiàn)精品理念 采用新結構，改善通風散熱性能，系統(tǒng)運行更加穩(wěn)定可靠 采用低噪聲，低輻射技術，具備更高技術品質 系統(tǒng)具有更強的擴展能力，適用領域廣泛 結合 B2O系統(tǒng)，滿足客戶特定需求 結合新形象，塑造 XXXXXX新品牌 3 儒博士新品： 針對教育市場 獨立產品線，具備更高性能價格比 產品線進一步拓寬，覆蓋更廣泛市場 針對普教市場，提供售后培訓等特色增值服務 74 XXXXXX B2O推進計劃 實施階段關鍵實施項目加快常規(guī)特配速度不出門服務 ( 軟件予裝 )具備 B2 O 的技術條件實施 B2 O變式 b om 必須 2 001/ 4 加入軟件 b om與生產計劃系統(tǒng)接口 200 1/ 12具備測試平臺運轉 必須 2 001/ 5 具備 具備 具備測試全集 / 方案系統(tǒng) 必須 2 001/ 5 具備 具備 具備自動化母盤制作 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 10 具備 具備予裝軟件測試 保持現(xiàn)狀加大軟件測試力度 / 增加測試人員具備 具備設計環(huán)節(jié)產品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) 保持現(xiàn)狀 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 1 1 具備生產計劃系統(tǒng) 保持現(xiàn)狀 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 12 具備銷售訂單系統(tǒng)物料采購系統(tǒng)簡單的配置咨詢系統(tǒng) 200 1/ 7簡單的配置咨詢系統(tǒng) 2 001/ 7銷售訂單系統(tǒng)物料采購系統(tǒng)必須 2 002/ 3具備銷售預測方式的改變 ( 由預測機型的銷量到預測機型 + 部件的銷量 )摸索和積累經驗 ( 2023/ 7 開始 )積累經驗開始策劃部 分 試 運 行2023/ 5總結并運行供應環(huán)節(jié)適應 B2 O 模式下的柔性制造1. 多機型少數(shù)量訂單的生產調度 ( 按單備料 , 裝配與測試 .)2. 按訂單的庫存管理方式嘗試 ( 20 01/ 7 開始 )嘗試試運行 200 2/ 3運行 2 002/ 5具備產品市場環(huán)節(jié)B2 O 模式下的產品運作方式的改革產品定義 , 渠道的運作方式 , 價格策略摸索和積累經驗 ( 2023/ 7 開始 )積累經驗開始策劃部 分 試 運 行2023/ 5總結與決策開始運行的實施 200 2/ 775 XXXXXX 2023財年臺式電腦事業(yè)部組織結構圖 臺式電腦事業(yè)部 XXXXXX產品部 消費產品部 XXXXXX產品處 工作站產品處 產品推廣處 戰(zhàn)略產品研究處 家用電腦設計處 工業(yè)設計二處 產品開發(fā)管理處 信息電器產品處 信息電器產品推廣處 XXXXXX產品系統(tǒng)處 消費產品系統(tǒng)處 部件處 南方處 銷售支持處 管理信息處 家用產品處 家用產品推廣處 XXXXXX設計處 工業(yè)設計一處 部件開發(fā)處 工程信息處 南方分支 系統(tǒng)部件處 通