廣告促銷計劃流程實施方案手冊-資料下載頁
2025-01-19 01:01本頁面
【正文】 （ 2） 確定需求 。 （ 3） 說明需求 。 （ 4） 物色供應(yīng)商 。 （ 5） 征求建議 。 （ 6） 選擇供應(yīng)商 。 （ 7） 選擇訂貨程序 。 （ 8） 檢查合同履行情況 。 二、產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析 三、產(chǎn)業(yè)市場的特點、 影響因素和決策過程 26 第四講 第四講 市場調(diào)查與預(yù)測 一、 市場調(diào)研的概念與作用 二、 市場調(diào)查的步驟、方法與技術(shù) 三、 市場預(yù)測：定性預(yù)測法、定量預(yù)測法 27 第四講 市場調(diào)查與預(yù)測 一、市場調(diào)研的概念與作用 第四講 概念 市場調(diào)查 是運用科學(xué)的方法，通過各種途徑、手段，有目的、有計劃、系統(tǒng)而客觀地收集、記錄整理與分析有關(guān)市場營銷現(xiàn)狀和歷史資料，預(yù)測其發(fā)展趨勢，為企業(yè)經(jīng)營決策和管理提出方案或建議，為企業(yè)決策者進行科學(xué)決策提供依據(jù)的活動。（ 營銷調(diào)研 P116） 作用： ①市場調(diào)查是了解消費者需求的有效方法。 ②市場調(diào)查是企業(yè)進行市場預(yù)測和決策的前提。 ③市場調(diào)查是企業(yè)正確制定市場營銷策略的保證。 ④市場調(diào)查是企業(yè)提高整體經(jīng)營管理水平的助推器。 在美國 73%的企業(yè)設(shè)有正規(guī)的市場調(diào)研部門，美國大公司的市場調(diào)研費用約占銷售收入的 %。 1993年 ,美國電話電報公司用于市場調(diào)研費用高達 。 . .... 28 第四講 市場調(diào)查與預(yù)測 案例 ： 1980年 ,“狀元紅 ” 酒 市場調(diào)查的內(nèi)容與類型 (1) 內(nèi)容： ① 宏觀 因素：人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政治與法律、文化。 ② 微觀 因素：企業(yè)、供應(yīng)者、營銷中介、顧客、競爭者、公眾 (2) 類型： ① 探索性 調(diào)查，它是企業(yè)對市場狀況不甚明了或歲問題不知從何尋求突破時所采用的一種方法。其目的是發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在。案例： 1940年，美國速溶咖啡 一、市場調(diào)研的概念與作用 第四講 29 第四講 市場調(diào)查與預(yù)測 ② 結(jié)論性 調(diào)查： a、描述性調(diào)研； b、因果性調(diào)研 ③ 預(yù)測性 調(diào)查 (3) 區(qū)別： a、探索性調(diào)查 :主要是發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)。 b、描述性調(diào)查 :注意的是模型中各參數(shù)的精確描述。如消費者研究、市場潛力研究等。 c、因果性調(diào)查 :是用以識別兩個或多個變量之間的關(guān)系。如收入與銷售額、廣告費與知名度等。 d、預(yù)測性調(diào)查：它是 對未來市場需求變化及其趨勢進行估計。 一、市場調(diào)研的概念與作用 第四講 30 第四講 市場調(diào)查與預(yù)測 （一） 步驟 P118 （二）方法： P120 詢問法 ： ① 面談； A、入戶訪問：翻牌法 B、攔截式訪問 C、座談訪問 ② 電話 ③ 郵寄 ④ 問卷 觀察法 ： ①購買現(xiàn)場觀察 ②使用現(xiàn)場觀察 實驗法 ：電腦虛擬店鋪法 抽樣調(diào)查法 一、市場調(diào)研的概念與作用 第四講 二、市場調(diào)查的步驟、方法與技術(shù) 31 第四講 市場調(diào)查與預(yù)測 一、市場調(diào)研的概念與作用 第四講 二、市場調(diào)查的步驟、方法與技術(shù) 三、市場預(yù)測：定性預(yù)測法、定量預(yù)測法 （三 〕 市場調(diào)查的技術(shù) P123 市場調(diào)查表格的設(shè)計 （ 1〕 設(shè)計的 原則 A、必要性原則； B、客觀性原則； C、準(zhǔn)確性原則；、可行性原則； （ 2〕 表格 結(jié)構(gòu) 一般由被調(diào)查者項目、調(diào)查項目和 調(diào)查者項目三部分組成。 （ 3〕 設(shè)計 技巧 A、文字：言簡意賅； B、內(nèi)容：主題明確、中心突出； C、問題設(shè)計： ①自由回答題； ②是非題； ③多選題； ④序列題； . .... 32 寫字板 . .... 33 現(xiàn)在時間 : 2023/2/5 * . ....
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