【正文】 風(fēng)箏”，創(chuàng)造市場話題，制造熱點(diǎn)。 同時(shí)緊扣：歐洲史詩，陽江巨著。強(qiáng)化項(xiàng)目形象和個(gè)性價(jià)值。 ?贊助“世界華人風(fēng)箏賽暨國際風(fēng)箏節(jié)” 上東新城整合推廣一期 第 三 階段傳播執(zhí)行 系列軟宣主題： 一 、 專欄： 《 塞納印象 —— 歐洲游記 》 以歐洲游記激發(fā)客群對歐洲風(fēng)情的向往。撰文參與者可換取購房禮 券，換領(lǐng)歐洲家私，同時(shí)參與歐洲游抽獎(jiǎng)。 二、個(gè)性價(jià)值系列：歐洲史詩，陽江巨著 ?世界。新城。塞納河。我主陽江 ?跨越世界，岸與岸對話 ?30歲。歸岸。 ?《 專家視角：第二次置業(yè)升級計(jì)劃 》 上東新城整合推廣一期 第 三 階段傳播執(zhí)行 第四階段：合 → 事 攻擊戰(zhàn)術(shù) : 結(jié)合工程展示，體驗(yàn)至上，口碑至上。 階段目標(biāo)： 乘勝追擊，鞏固老客群，吸納新客群，進(jìn)一步拔高 /穩(wěn)固形象。 推廣主題： Seine river最美的一段，在上東新城 傳播工具： 報(bào)廣 /電視 + 公關(guān) + 軟宣 +體驗(yàn) +終端 上東新城整合推廣一期 第四階段傳播執(zhí)行 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 安全感 酒店感 品位感 國際感 細(xì)致感 聽覺 視覺 嗅覺 味覺 觸覺 上東新城整合推廣一期 第四階段傳播執(zhí)行 客戶體驗(yàn)營銷推廣體系 現(xiàn)場體驗(yàn) 場景營銷 + 情景 營銷 ? 安全感 越是高檔社區(qū)，安全性就越是被高關(guān)注的因素。多么齊備的紅外、電子 巡更等等現(xiàn)代化社區(qū)保安系統(tǒng)，不如用“人”在一開始就給客戶一種心 理上的安全感來的重要。 建議 —— 保安數(shù)量要稍多于常規(guī)配置 ，在客戶參觀過程中潛意識里總有他們的身 影。保安形象一定要優(yōu)中選優(yōu)，高大威猛，不卑不亢。建議 選用類似香 港警察服裝的制服 ，給以更為強(qiáng)烈的心理暗示。 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明： ? 酒店感 即：尊貴 +舒適 除了保潔、茶水等服務(wù)人員的著裝、禮儀要重點(diǎn)考慮外。建議在接待廳配備類酒店門童一 名，除了給客戶以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客戶的引導(dǎo)工作，特別是對待老 人、兒童服務(wù)（例如：服務(wù)人員口袋里常有糖果準(zhǔn)備）要格外細(xì)致。 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明： ? 國際感 國際化可以通過一些道具來加以暗示： 聽覺 —— 除中央音樂背景外，洗手間播放法國電臺的節(jié)目（互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即可連接） 視覺 —— 法國的金融、時(shí)事、人文、時(shí)尚、旅游雜志要看似隨意實(shí)則規(guī)范的置于客戶觸手可及處；法國旅游片 。 【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明： ? 品位感 重點(diǎn)在于裝飾畫、裝飾品的選擇。 ? 細(xì)致感 飲料 —— 飲料的選擇，飲用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶裝水。并向客戶 提供即煮咖啡，味道的經(jīng)營也是影響客戶認(rèn)可度的重要手段（如 UHN）?？蛻袈渥?，由 專人詢問客人飲用何種飲料（應(yīng)至少提供水、咖啡、紅茶、果汁），并迅速提供，下午四 點(diǎn)左右可提供適量點(diǎn)心或餅干。 音樂 —— 背景音樂的選擇至關(guān)重要，必須既不會(huì)干擾客戶，又給人以輕松、高雅的感受。 同時(shí)又洋溢著浪漫的法國風(fēng)情。 細(xì)節(jié)提升體驗(yàn)價(jià)值 “場景營銷”中，銷售中心現(xiàn)場、樣板間現(xiàn)場、園林環(huán)境和廣場環(huán)境的現(xiàn)場，進(jìn)行項(xiàng)目最高級別包裝，充分達(dá)成場景的感染效果。 公關(guān)活動(dòng)： 上東 國際會(huì)館成立暨高端品牌合作計(jì)劃啟動(dòng)儀式 國際會(huì)館和高端品牌合作實(shí)為一體，依托國際會(huì)館，展開高端品牌 之間的資源共享，為業(yè)主提供高品質(zhì)休閑生活。 上東新城整合推廣一期 第四階段傳播執(zhí)行 公關(guān)活動(dòng)： 歐洲文化周暨歐洲藝術(shù)表演周 歐洲盛裝派對 結(jié)合項(xiàng)目特性，傾力打造主題性風(fēng)情活動(dòng)，以活動(dòng)的新鮮熱鬧、異國情調(diào)， 吸引人氣為宗旨?；顒?dòng)劃分成三到四個(gè)板塊 ,每天確定一個(gè)活動(dòng)主題，持續(xù) 保持現(xiàn)場的人氣和熱度。加深歐洲體驗(yàn)，緊密情感溝通。 具體內(nèi)容： 感染力很強(qiáng)的電子樂隊(duì)、歐洲古典音樂；歐洲街頭行為藝術(shù)，表演啞劇或人 體雕塑群；法國風(fēng)情歌舞表演；歐洲魔術(shù)世界、歡樂雜耍；歐洲皇室儀仗表 演；歐洲奢華表演；表演中間可增加有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場表演等參與性活動(dòng)。 上東新城整合推廣一期 第四階段傳播執(zhí)行 公關(guān)活動(dòng)： 歐洲豪宅人生鑒賞會(huì) 上東新城整合推廣一期 第四階段傳播執(zhí)行 一 、 活動(dòng)內(nèi)容和目的 在拔高形象 ， 拉大價(jià)值差距的策略下 ， 針對剛性需求的購房客戶 ， 以高性價(jià)比 和量身定做做推廣主題 ， 聯(lián)合銀行資源和家居業(yè)資源 ， 聯(lián)手提供理想而實(shí)際的 兩房三房單位的打包優(yōu)惠的置業(yè)計(jì)劃：買得起的豪宅生活 ， 買得放心的豪宅生 活 ， 買得得意的豪宅生活 ， 買得榮耀的豪宅生活 。 二 、 操作： A\上東新城 歐洲示范生活全面展示： 會(huì)所輪番播放電視宣傳片； 花式酒吧表演； 歐洲經(jīng)典風(fēng)景及豪宅圖片展示； 塞納河畔風(fēng)情園林設(shè)計(jì)展示； B\配合活動(dòng) 銀行方面： “ 買得起 ” 的主題貸款計(jì)劃 。 家居方面： “ 住得好 ” 的主題家居計(jì)劃 。 C\“ 城市精英置業(yè)精囊 ” 折頁派發(fā) 分客戶行銷活動(dòng)： 共話未來 ， 共建理想新城市 上東新城整合推廣一期 第四階段傳播執(zhí)行 活動(dòng)內(nèi)容和目的 公務(wù)員 邀請江城區(qū)政府和公務(wù)員 ， 以茶話會(huì)的形式 ， 暢談江城區(qū)未來發(fā)展 ， 同時(shí)幻燈 介紹上東新城之生活理念 ， 同時(shí)可就部分問題進(jìn)行互動(dòng)溝通 ， 緊密彼此情感 ， 充分溝通生活價(jià)值 。 民營企業(yè) 隨著會(huì)所 、 樣板房 、 園林的展示 ， 邀請民營企業(yè)精英 ， 參觀指導(dǎo) ， 給出寶貴意 見 ， 同時(shí)免費(fèi)辦理 VIP卡 ， 提前享受內(nèi)部優(yōu)惠 ， 給足面子 。 同時(shí) ， 跟進(jìn)促銷手段：成功介紹同事認(rèn)購者 ， 可直接在其本人簽合同時(shí)免 5000 元房款 ， 或贈(zèng)送歐洲游名額 。 公關(guān)活動(dòng)： ?“世界在手中”享受手冊 內(nèi)容： 于芒果網(wǎng)、攜程網(wǎng)聯(lián)合，發(fā)放全國或世界享受手冊，就旅游、酒店、 餐飲、機(jī)場等提供 VIP服務(wù)，為業(yè)主提供實(shí)在的便利，體現(xiàn)項(xiàng)目的博 大和世界性，和獨(dú)一無二的差異化大盤魅力。 上東新城整合推廣一期 第四階段傳播執(zhí)行 系列軟宣主題： 一 、 專欄： 《 收藏塞納河 ， 珍藏歐洲生活 —— 上東新城游園記 》 及時(shí)記錄每次活動(dòng)， 漫步項(xiàng)目 以 歐洲游記形式，真實(shí)展現(xiàn)種種體 驗(yàn)，誘發(fā)客群對新城生活的渴望。 二、風(fēng)情體驗(yàn)系列： Seine river最美的一段，在上東新城 ?五萬陽江人的歐洲上層生活盛宴 ?三公里私家運(yùn)河， 收藏塞納河 ?一面鏡湖，還原多少歐洲？ ?一條香榭里，將整個(gè)城市的繁華搬到家門口 ?體驗(yàn)歐洲，享受上東新城 ?歐洲人生，陽江啟“城” ?陽江第一批歐洲原住民，“城“熟了 上東新城整合推廣一期 第四階段傳播執(zhí)行 第四卷 視覺表現(xiàn)（另附） 實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效，實(shí)在；創(chuàng)意，創(chuàng)見，創(chuàng)新 天橙廣告 10年一直在努力！ Thanks 演講完畢，謝謝觀看！