市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃-資料下載頁
2025-01-19 00:50本頁面
【正文】 型增長戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 5/16/2023 16 彌補戰(zhàn)略計劃缺口的戰(zhàn)略 —— 密集型增長戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略 安索夫的產(chǎn)品 市場拓展方格 5/16/2023 17 彌補戰(zhàn)略計劃缺口的戰(zhàn)略 —— 一體化與多樣化 一體化： ? 前向一體化 ? 后向一體化 ? 水平一體化 多樣化： ? 同心多樣化 ? 水平多樣化 ? 跨行業(yè)多樣化 5/16/2023 18 亞都為何胸無大志？ ? 北京亞都成立于 1987年，1993年改制為股份公司，是國內(nèi)成立最早、規(guī)模最大的專業(yè)從事優(yōu)化室內(nèi)空氣品質(zhì)的高新技術(shù)企業(yè)。目前亞都已擁有百余項專利，數(shù)十項專有技術(shù)，是中關(guān)村園區(qū)擁有自主 知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一 ，其主打產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率超過 80%。 ? 企業(yè)的追求： 眼里只有吉列。 ? 企業(yè)為什么盲目多元化？何魯敏的親身體會是：因為有了錢。 ? １９９０年到１９９３年亞都發(fā)展得非?？?，３年企業(yè)的凈資產(chǎn)翻了１００倍。 ? 之后的幾年里，亞都幾乎什么都干過，房地產(chǎn)、餐飲業(yè) …… 還申請了一個出租汽車公司，后來實在沒人去操辦這件事，就沒做。那時，亞都甚至還辦下來了“金照”，可以倒賣黃金，連加工設(shè)備都從比利時進口了，但最終也沒有做成。 ? 于是亞都又開始收縮，走回了專業(yè)化這條老路。但多元化的過程給亞都造成的損失達到了兩個多億。 5/16/2023 19 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 業(yè)務(wù)任務(wù) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 目標制定 戰(zhàn)略制定 計劃形成 執(zhí)行 反饋與控制 SWOT分析 5/16/2023 20 制定合理目標的四個條件 ? 目標必須按輕重緩急有層次安排； ? 在可能的條件下，目標應(yīng)該用數(shù)量表示； ? 目標水平應(yīng)該現(xiàn)實； ? 各項目標之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。 5/16/2023 21 戰(zhàn)略制定 —— 波特通用戰(zhàn)略 ? 全面成本領(lǐng)先 ? 差別化 ? 集中化 5/16/2023 22 波特的遺漏 —— 戰(zhàn)略新三角 ? 最佳產(chǎn)品：低成本或差異化； ? 顧客解決方案：提供多種產(chǎn)品滿足顧客需求。通過學習或者顧客導(dǎo)向提高與顧客的粘著能力； ? 系統(tǒng)鎖定：考慮的重要因素是所有在此系統(tǒng)中作出貢獻的參與者，企業(yè)要重視培養(yǎng)、吸引以及維持所謂的輔助企業(yè)。 土星 EDS 、 MCI 西南航空公司 Visa/Master Card Intel Microsoft Yellow Pages 系統(tǒng)鎖定 顧客解決方案 最佳產(chǎn)品（低成本或差異化） 5/16/2023 23
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