如何做好銷售管理者-資料下載頁(yè)
2025-01-18 22:43本頁(yè)面
【正文】 ！”父親則輕描淡寫地回答：“說(shuō)這種話的人，口袋里一定沒(méi)有錢！” 這父子兩人就是典型的務(wù)實(shí)和務(wù)虛心態(tài)的代表。 2023/2/5 行為 可以歸納為十二字： 2023/2/5 一、 管好市場(chǎng)規(guī)劃，制訂并追蹤營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷策略的執(zhí)行 2023/2/5 一個(gè)市場(chǎng)是否運(yùn)作成功，市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。衡量銷售管理者有沒(méi)有水平，看他能否制訂市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略 市場(chǎng)關(guān)鍵 一個(gè)完整的市場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)該包括銷售目標(biāo)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、激勵(lì)策略。銷售管理者制訂市場(chǎng)規(guī)劃后，應(yīng)該督促和指導(dǎo)下屬將市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷策略執(zhí)行到位。 完整市場(chǎng)規(guī)劃 二、 管好重點(diǎn)問(wèn)題，抓關(guān)鍵，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)銷售管理工作整體推進(jìn) 2023/2/5 一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需要解決的問(wèn)題。 客戶心態(tài)不穩(wěn)定 市場(chǎng)因素變化 工作人員的心態(tài) 客戶咨詢敏感問(wèn)題 三、 管好薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)整體提升 2023/2/5 一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、能力參差不齊，有能力強(qiáng)的，有能力弱的，有業(yè)績(jī)好的，有業(yè)績(jī)差的，作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人“銷售主管（經(jīng)理）”應(yīng)該主動(dòng)的站出來(lái)，分出一部分時(shí)間和精力，指導(dǎo)和幫助能力弱、業(yè)績(jī)相對(duì)差的下屬提高其能力和業(yè)績(jī)。 團(tuán)隊(duì)提升 四、 管好重點(diǎn)客戶，實(shí)現(xiàn)銷量和市場(chǎng)份額的快速、穩(wěn)定增長(zhǎng) 2023/2/5 我們可能 20%的客戶銷售了公司 80%的銷量。銷售主管（經(jīng)理）應(yīng)該明確誰(shuí)是你的重點(diǎn)客戶，并牢牢掌握與控制這 20%的客戶。 20% 80% 銷售主管（經(jīng)理）應(yīng)該指導(dǎo)銷售人員 及時(shí)準(zhǔn)確的跟進(jìn)客戶 鞏固和發(fā)展客情關(guān)系 電話聯(lián)系重點(diǎn)客戶 重點(diǎn)客戶生日、結(jié)婚 確保與客戶良好的溝通 六、 管好績(jī)效考評(píng)， 充分評(píng)價(jià)和激勵(lì)下屬的銷售貢獻(xiàn) 2023/2/5 48 銷售激勵(lì)政策好像一樣無(wú)形的指揮棒，銷售主管應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)及公司產(chǎn)品的實(shí)際情況遵循： 全方位激勵(lì) 綜合績(jī)效考評(píng) ?謝謝聆聽 2023/2/5
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