【正文】 客情關(guān)系 報(bào)表反饋 環(huán)節(jié)二： 企業(yè)對終端工作人員的管理 一 、 報(bào)表管理 二 、 終端人員的培養(yǎng)和鍛煉 三 、 終端監(jiān)督 四 、 終端協(xié)調(diào) 批發(fā)商的終端攻略 ? 提供保障 ， 決勝終端市場 ? 締結(jié)聯(lián)盟 ， 統(tǒng)一營銷戰(zhàn)線 ? 破除壁壘 ， 開創(chuàng)終端營銷新局面 ? 加強(qiáng)管理 ， 實(shí)現(xiàn)終端市場的飛躍 提供保障，決勝終端市場 ?扎實(shí)的隊(duì)伍 ， 終端營銷的生力軍 ?過硬的產(chǎn)品 ， 終端營銷的依托 ?健全的網(wǎng)絡(luò) ， 終端營銷的舞臺(tái) ?周密的考核體系 ， 終端營銷的水準(zhǔn)線 締結(jié)聯(lián)盟，統(tǒng)一營銷戰(zhàn)線 ?廠商會(huì)師終端，走深度分銷之路是必然的選擇。 ?廠商聯(lián)盟營銷應(yīng)注意什么？ 破除壁壘，開創(chuàng)終端營銷新局面 誤區(qū) : ?在內(nèi)容上，重銷售輕市場 ?在對象上，重大客輕小店 ?在方式上，重激勵(lì)輕維護(hù) ?在環(huán)節(jié)上，重中間輕兩頭 加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)終端市場的飛躍 基礎(chǔ)管理 產(chǎn)品定位 貨款管理 客戶鎖定 計(jì)劃編制 網(wǎng)絡(luò)控管 案例分析 1：歐珀萊銷售 三高策略 日本資生堂與中國合資興辦的資生堂麗源化妝品有限公司向中國市場推出其產(chǎn)品歐珀萊（“伴你左右”） 廠房土建時(shí)，對 中國 主要城市 女性 肌膚、膚色及對化妝品的嗜好進(jìn)行了調(diào)研 ——開發(fā)含天然保濕因子及高效賦活作用的VE誘導(dǎo)體的化妝品。（高質(zhì)量） 案例分析 1：歐珀萊銷售 三高策略 公司設(shè)有現(xiàn)代化的美容中心，由資生堂本部派來老師，培訓(xùn)出 專業(yè)美容師 ，集咨詢服務(wù)、美容、推進(jìn)銷售、顧客管理數(shù)職于一身， 柜臺(tái)前的活廣告。 配備讓顧客能自由試用的護(hù)膚和美容 試用 臺(tái)，通過分發(fā)美容計(jì)劃書、產(chǎn)品說明書、小型樣品，柜臺(tái)上的 美容指導(dǎo) 等服務(wù)。 （高質(zhì)量服務(wù)） 選擇適合自己產(chǎn)品的商店，店內(nèi)設(shè)置從燈箱到招貼、色調(diào)全部一致的專用柜臺(tái)，（高形象） 產(chǎn)品 通過精心選擇的商場專柜由資生堂人員自己銷售 —— 不通過傳統(tǒng)的代理商傳播到各級(jí)市場。 案例分析 2：“擋不住”的可口可樂 3A哲學(xué)：讓消費(fèi)者 買得到 （ Availability) 買得起（ Affordability） 買得樂 (Acceptability) 這與廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)及商品生動(dòng)化、賣場活性化有關(guān) 買得到即“隨處可得”（ Anywhere） 渠道 6位渠道經(jīng)理（ 以渠道性質(zhì)劃分職責(zé) ） 廣耕與精耕 速食店與餐廳 工作場所（ 醫(yī)院、辦公大樓、證券商、工廠等 ） 年輕人市場（ disco\MTV\電影院、運(yùn)動(dòng)場等 ） 家庭市場（ 如便利商店、超市等 ） 交通市場（ 如加油站、火車站、航空站等 ） 休閑市場（如游樂場、海灘、游泳池等） 正確的做法 回顧問題與機(jī)會(huì)和營銷策略，做為制定配銷目標(biāo)和策略的指導(dǎo) 研究競爭者的配銷方式，了解他們的優(yōu)缺點(diǎn) 使配銷結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場購買形態(tài)相一致 使商店的地點(diǎn)盡可能靠近顧客 繼續(xù)不斷測試新的配銷方法 應(yīng)注意的問題 不可草率地做決策。產(chǎn)品的配銷需要建立長期關(guān)系，這需要一定的資金投入和人力投入 在還沒有徹底測試各種渠道方案以前，不宜改變零售配銷方式 配銷方式不宜一成不變，要隨顧客的改變而改變 配銷政策要有彈性，必須考慮地區(qū)差異 如果無法完全滲透市場或配合產(chǎn)品服務(wù)，不宜擴(kuò)大配銷 企業(yè)無法提供有效的支持時(shí)，不宜擴(kuò)大配銷 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:01:2709:01:2709:012/6/2023 9:01:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :01:2709:01Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:01:2709:01:2709:01Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :01:2709:01:27February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 1分 27秒 09:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 1分 :01February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 1分 27秒 09:01:276 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 1分 27秒 上午 9時(shí) 1分 09:01: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:01:2709:01:2709:012/6/2023 9:01:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :01:2709:01Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:01:2709:01:2709:01Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:2709:01:27February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 1分 27秒 09:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 1分 :01February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 1分 27秒 09:01:276 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 1分 27秒 上午 9時(shí) 1分 09:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:01:2709:01:2709:012/6/2023 9:01:27 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:2709:01Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:01:2709:01:2709:01Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:2709:01:27February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 1分 27秒 09:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 1分 :01February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 1分 27秒 09:01:276 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 1分 27秒 上午 9時(shí) 1分 09:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴