【正文】 、用戶之間，專門媒介商品流通，由此獲取盈利。 （二）中間商用戶的需求，主要也是消費者市場引申或派生的需求，且多帶有組織購買的性質，與生產(chǎn)者市場有較多的相似特征。 （三）中間商的購買決策 決定 購買 的 時間 和 數(shù)量 選擇 供應商 決定 采購 的 貨色 選擇 購買 的 條件 （四） 購買過程的參與者 在中間商市場 ， 實際溝通生產(chǎn)者和中間商關系的 ， 是中間商內部那些決定購買和實際購買的人員及組織 。 他們同樣形成了 “ 采購中心 ” ， 并在不同程度上直接左右著制造商的命運 。 中小批發(fā)商和零售商 ， 一般不配備專職采購人員 。 選擇與采購通常是店主 （ 經(jīng)理 ） 承擔 ， 或熟悉業(yè)務的員工負責 ， 同時兼做其他工作 。 較大的批發(fā)商 、 零售商 ， 采購成為專門職能 ，采購人員設有專職崗位 。 （五） 影響中間商購買的因素 產(chǎn)品適銷對路與否：市場前景看好 ， 消費者及用戶歡迎的品牌 ， 是它們求購的對象 。 預期收益和利潤率較高的產(chǎn)品 。 能夠得到供應商的促銷支持 。 與自己的市場定位一致或接近 。 供應商具有良好的商譽和形象 。 （六） 中間商的購買類型 新產(chǎn)品采購類型 —— 過程與生產(chǎn)者 “ 新購 ” 相似 。 最佳賣主選擇類型 —— 中間商明確需要什么 ， 只是要選擇最合適的供應商 。 如 :中間商打算自創(chuàng)品牌 ， 為此尋求愿意配合的制造商 。 謀求更好的交易條件類型 —— 希望從現(xiàn)有供應商得到更好的交易條件 。 中間商與供應商反復接觸 、 洽談 ， 并非要更換供應商 ， 而是想 “ 得寸進尺 ” 。 信息技術的發(fā)展 ， 會改進中間商的采購業(yè)務過程 。許多地方 ， 批發(fā)商和零售商實行 “ 無庫存采購 ” ， 由供應商負責儲存商品 ， 依據(jù)簽約中間商的通知按時送貨 。 四、 政府市場 與購買行為 非營利組織市場 泛指一切不從事營利性活動，即不以創(chuàng)造利潤為根本目的的機構團體。 非營利組織存在的價值，或是推動某種社會事業(yè)的發(fā)展，或是普及宣傳某種知識、觀念，或是喚起公眾對各種社會現(xiàn)象的普遍關心，或是共同商討解決某個共同的社會問題。 不同的非營利組織，有其不同的工作目標和任務。在我國，習慣以“機關團體事業(yè)單位”稱謂各種非營利組織。 （ 一 ） 政府市場 由為了執(zhí)行政府職能而采購或租用產(chǎn)品的各級政府部門和機構組成 。 政府市場的顧客 ， 是國家的各級政府組織的采購部門 。 政府購買的目的 ， 是滿足社會公共需要及自身正常運轉 ， 采購范圍廣泛 。 采購過程 、 購買決策與生產(chǎn)者 、 中間商乃至消費者相同 ， 只是采購所需時間較長 。政府采購多在當?shù)剡M行 ， 比較注重價格 。 四、政府市場與購買行為 （二）政府市場的顧客 公益性組織 —— 通常以國家或社會整體利益為目標 ， 服務于全社會 。 這類非營利組織 ， 有各級政府和有關部門 ， 還有軍隊 、 警察等 。 互益性組織 —— 如職業(yè) 、 業(yè)余團體 、 宗教組織 ， 學會和協(xié)會 、 同業(yè)公會 。 較重視內部成員利益和共同目的 ， 看重對成員的吸引力 。 服務性組織 —— 以滿足某些公眾的特定需要為目標或使命 。 常見的有學校 、 醫(yī)院 、 新聞機構 、 圖書館 、 博物館及文藝團體 、 紅十字會 、 福利和慈善機構 。 （三）政府組織購買行為的特點 經(jīng)費既定 —— 來源主要靠財政 ， 不能突破 。 大宗業(yè)務手續(xù)繁雜 —— 往往需要經(jīng)過幾個部門批準 ， 有的還要反復論證 。 強調價格： （ 1） 政府采購經(jīng)費有限；作為買方 ， 政府采購部門只有一家；作為賣方 ， 供應商有多家 。 政府往往處于主導地位 ， 競爭在賣方之間進行 。 （ 2） 政府市場潛力有限 ， 每個供應商的努力只對自己的市場份額產(chǎn)生影響 。 惟有不斷降低成本 ， 保持合理價格水平 ， 才有競爭力 。 （四）政府組織的采購方式 公開招標選購。 *通過廣告或信函，說明擬購商品及品種、規(guī)格、數(shù)量等，邀請供應商投標。 *有意爭取業(yè)務的企業(yè)，在規(guī)定期限內填寫標書（格式通常由招標人規(guī)定），密封送交。 *有關部門在規(guī)定日期開標，選擇報價低且符合要求的供應商成交。 參與公開招標必須注意： 產(chǎn)品能否達到招標要求，合約條件對己是否有利。 報價高低 —— 既要有利可圖，又要保證奪標。 能否符合買方的一些特殊需求。 （四）政府組織的采購方式 議價合約選購 —— 和幾個企業(yè)接觸，最后和其中一個符合條件的簽訂合同。 用于復雜的工程項目，涉及重大的研究開發(fā)費用和風險。 日常性采購 —— 為維持日常運轉進行的采購。金額小，交款和交貨方式常為即期交付。 類似于生產(chǎn)者市場的“直接重購”；有時像中間商市場的“最佳賣主選擇”，或“謀求更好的交易條件”類型。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:56:3204:56:3204:562/5/2023 4:56:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :56:3204:56Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:56:3204:56:3204:56Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:3204:56:32February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 56分 32秒 04:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時 56分 :56February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 4時 56分 32秒 04:56:325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 56分 32秒 上午 4時 56分 04:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:56:3204:56:3204:562/5/2023 4:56:32 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :56:3204:56Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:56:3204:56:3204:56Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:3204:56:32February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 56分 32秒 04:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時 56分 :56February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 4時 56分 32秒 04:56:325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 56分 32秒 上午 4時 56分 04:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:56:3204:56:3204:562/5/2023 4:56:32 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :56:3204:56Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:56:3204:56:3204:56Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :56:3204:56:32February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時 56分 32秒 04:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時 56分 :56February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 4時 56分 32秒 04:56:325 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 56分 32秒 上午 4時 56分 04:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴