【正文】 雜的程序更需要具備多方面的知識(shí)來有效溝通與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 熟記公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)文化，結(jié)合企業(yè)的培訓(xùn)，了解居住文化的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，通過以更好的在市場(chǎng)開拓、客戶拜訪中做到有的放矢、順暢溝通，在無形中樹立咨詢顧問的專家形象贏得認(rèn)可。 掌握行業(yè)知識(shí)：了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求與行業(yè)的關(guān)系，可以在做系統(tǒng)反案或與決策層溝通時(shí)將客戶提到一個(gè)高度，同時(shí)可以了解到行業(yè)在使用該產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)遇到的困難，從行業(yè)的角度解答客戶比較關(guān)注的問題。 企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論 裝飾營銷的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷售人員?一專多能?，結(jié)合現(xiàn)社會(huì)居住文化趨勢(shì)與特點(diǎn)，裝飾市場(chǎng)營銷人應(yīng)走?咨詢顧問?式營銷方式，做好下面幾點(diǎn)： 自驅(qū) 態(tài)度、知識(shí)、技能為營銷培訓(xùn)所講的三項(xiàng)基本素質(zhì)，最主要的應(yīng)是營銷人員態(tài)度的變化而產(chǎn)生行動(dòng)實(shí)踐，在行動(dòng)實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能，這也將是塑造人文居住文化在裝飾營銷人員?咨詢顧問?權(quán)威形象的自驅(qū)之源。 很多裝飾營銷人在常年奔波、燈火酒綠中心態(tài)懈怠、無拘無束中隨波逐流，更多被動(dòng)上的強(qiáng)化只能是一時(shí)激情澎湃，所以自驅(qū)將是提升的導(dǎo)火索，自驅(qū)來自于對(duì)自身反思中的短板、職業(yè)規(guī)劃的差距、現(xiàn)實(shí)環(huán)境的壓力。 裝飾營銷訂單的偶然性、業(yè)績滯后性、月度銷售不確定性，更要求營銷人員抗壓性強(qiáng)，必須自驅(qū)來自我激勵(lì)，能持續(xù)的進(jìn)行客戶拜訪與訂單跟進(jìn)，才有可能保證下月的成交額與銷售業(yè)績。 企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論 學(xué)習(xí) 提升溝通技巧：裝飾營銷是一個(gè)需不斷溝通促進(jìn)的過程，不僅是察言觀色、吃吃喝喝磨嘴皮，關(guān)鍵是要在傾聽中找信息、在贊揚(yáng)中贏好感、在投其所好中促訂單，針對(duì)不同層次的需求客戶（基層要先進(jìn)、方便，領(lǐng)導(dǎo)要形象、效益）的心理特點(diǎn)不斷總結(jié)溝通策略，以使溝通更實(shí)效。 總結(jié)訂單案例：與公司同事進(jìn)行溝通交流，將成功的經(jīng)驗(yàn)分享、失敗的教訓(xùn)分析總結(jié)，通過案例的總結(jié)分析來透視不同行業(yè)、不同類型客戶的應(yīng)對(duì)方法策略，在實(shí)踐中進(jìn)行運(yùn)用；通過行業(yè)案例的分析來研究細(xì)分不同的客戶需求，進(jìn)行成功系統(tǒng)方案的行業(yè)推廣，并在細(xì)分中尋找隱性邊緣市場(chǎng)；在總結(jié)訂單案例中提升為客戶定制系統(tǒng)方案的能力。 企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論 自管 裝飾營銷的特點(diǎn)使?fàn)I銷人常年奔波，時(shí)間比較機(jī)動(dòng)、自由，同時(shí)也是形成松散、懈怠的主要原因。其實(shí)自身的時(shí)間管理好比一種能力調(diào)節(jié)閥，管好了時(shí)間，才有可能科學(xué)的把精力分配在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，來更好的爭(zhēng)取業(yè)績。否則，在無法取得優(yōu)異業(yè)績中也荒廢了自身青春。 計(jì)劃性：針對(duì)市場(chǎng)的狀況定工作計(jì)劃，現(xiàn)有的區(qū)域與客戶數(shù)量是多少，有多少是老客戶，有多少訂單信息在促進(jìn)、還有哪些行業(yè)存在空白？本月到周的重點(diǎn)訂單促進(jìn)、確定每周到天的溝通區(qū)域與數(shù)量，確定出差的區(qū)域與拜訪客戶數(shù)；每周的學(xué)習(xí)、交流總結(jié)；通過計(jì)劃來督促與指導(dǎo)工作。 執(zhí)行性：針對(duì)計(jì)劃進(jìn)行有效執(zhí)行，在執(zhí)行過程中要注重拜訪的專業(yè)性 (開場(chǎng)白的自我介紹、名片與資料、多個(gè)不同需求的探詢 )、電話溝通的專業(yè)性（時(shí)間選擇、主要目的）、訂單的動(dòng)態(tài)變化（進(jìn)行到哪一步，有無競(jìng)品再進(jìn)入 …… ）、客戶管理的分類性；對(duì)自己的計(jì)劃、遇到的問題進(jìn)行檢核反思，成功在哪里，失敗在哪里？在不斷檢核執(zhí)行的過程中找差距與亮點(diǎn)，以驅(qū)動(dòng)為訂單再努力；對(duì)于執(zhí)行的所有文字資料應(yīng)詳細(xì)形成在自己的市場(chǎng)本上，在形成良好習(xí)慣的同時(shí)便于翻閱查找。 企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論 客戶 吻合客戶利益：在與客戶拜訪的過程中總結(jié)各個(gè)客戶主需求是什么，自身產(chǎn)品在該行業(yè)的主要賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)在哪里？以行業(yè)需求不同來大致確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳遞，以能更好的吻合客戶需求，從而再針對(duì)性介紹，從而有好感到信任到關(guān)系到顧問、到方案的成功銷售。 促進(jìn)客戶關(guān)系：以客戶為核心進(jìn)行有效促進(jìn)銷售的關(guān)系強(qiáng)化，一是客戶的同行業(yè)兄弟單位；二是客戶的同學(xué)與親朋好友；三是客戶的上下游合作伙伴；成功地讓決策者周圍的人來發(fā)揮影響力，替你要銷售的產(chǎn)品說話 ,那么 ,簽單將更加順利 . 加強(qiáng)客戶互動(dòng)：通過現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、電話、手機(jī)、刊物進(jìn)行關(guān)于企業(yè)榮譽(yù)、最新動(dòng)態(tài)、節(jié)日問候、產(chǎn)品介紹的多元互動(dòng)，讓客戶時(shí)時(shí)聽到你的聲音或看到你的資料；通過組織大型的聯(lián)合推介會(huì)、產(chǎn)品攻擊波、行業(yè)協(xié)會(huì)來影響；通過客戶關(guān)系的促進(jìn)，讓客戶進(jìn)行口碑傳播互動(dòng)。 ?商務(wù)不是萬能的，但沒有商務(wù)也是萬萬不能的?，但面對(duì)環(huán)境的變化與趨勢(shì)，多元素的?咨詢顧問型?裝飾營銷人員更能去打動(dòng)客戶、長期贏得客戶，同時(shí)，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)中提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論 2023的品藝 科學(xué)布置 P i n Y I Pin YI 的品藝 科學(xué)布置工作思想 專業(yè)有價(jià)，服務(wù)有情 工作目的 思路制定出路，思想與 目標(biāo)一致！ P i n Y I Pin YI 工作思想 專業(yè)有價(jià)，服務(wù)有情工作目的 思路制定出路，思想與目標(biāo)一致！一、加快團(tuán)隊(duì)人員組建及培訓(xùn)?具體可到大、中技院校招聘及 同行業(yè)挖掘?培養(yǎng)； 二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)各人員銷售技能、服務(wù)意識(shí)軟件培訓(xùn)?包括工藝 營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷等?確保各人員充份的融入到 公司的企業(yè)文化當(dāng)中熟練上崗； 三、加快各區(qū)域著重樓盤信息的挖掘、商務(wù)攻關(guān)，確保做好各 樓盤關(guān)系鏈良性運(yùn)行； 四、深透各部門溝通合作，增進(jìn)各人員工作默契性； 五、加快各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，不斷努力尋求更有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)新攻 略； 六、做好市場(chǎng)部在各區(qū)域樓盤的前期開發(fā)三前工作，信息獲取 比敵司前、完善戶型比敵司前、攻克樓盤比敵司前； 八、堅(jiān)決完成平均每月不低于 60萬的銷售任務(wù)，年度目標(biāo)任務(wù) 1000萬； 工作操作思路： 一、培訓(xùn)計(jì)劃 1）每月進(jìn)行 2日培訓(xùn)，平均每日保持 4小時(shí)培訓(xùn)，《星期二下 午》?培訓(xùn)內(nèi)容包括市場(chǎng)部相關(guān)營銷培訓(xùn)、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部協(xié) 助進(jìn)行設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)培訓(xùn)、協(xié)調(diào)工程部進(jìn)行工藝及用材培 訓(xùn)三方面；》 2）每月進(jìn)行一天組織市場(chǎng)部各人員到我司各工地參觀，有機(jī) 會(huì)可參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工地；《意在了解我司標(biāo)準(zhǔn)工地與進(jìn) 度及工地整體結(jié)構(gòu)情況；《星期二》 3）每一季度進(jìn)行一次戶外聯(lián)宜培訓(xùn)《提升業(yè)務(wù)人員整體業(yè)務(wù) 素質(zhì)及抗壓能力》；《星期二》 工作操作思路： 二、市場(chǎng)開發(fā) ㈠、做好業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)開發(fā)工作良性布置及安排，以公司牽 頭做好各樓盤合作以最快的速度提前 45月獲取樓盤資 料，平時(shí)，二人一區(qū)與一盤堅(jiān)守堅(jiān)拓； ㈡、建議公司起用短信平臺(tái)，提前獲取的樓盤信息及老盤信息 與跟進(jìn)中的客戶做裝修活動(dòng)宣傳短信群發(fā)與節(jié)日問候群發(fā) 制造時(shí)空效應(yīng)；在此之上，做好各人員電話營銷跟進(jìn)監(jiān)督 指導(dǎo)； ㈢、建議市場(chǎng)部辦公室加裝一臺(tái)電腦，提供給業(yè)務(wù)人員做網(wǎng)絡(luò) 營銷及網(wǎng)站維護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)營銷上加強(qiáng)在各相關(guān)行業(yè)論壇、 空間發(fā)貼制造免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)； 工作操作思路： 二、市場(chǎng)開發(fā) ㈣、在儲(chǔ)備樓盤與不儲(chǔ)備但臨時(shí)獲取的樓盤中安排好及時(shí)跟進(jìn) 與開拓工作確保交樓前、中、后的營銷；（提前量好戶型 做好方案并加強(qiáng)保管，在主攻樓盤上，與設(shè)計(jì)部溝通，以 市場(chǎng)部與設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人牽頭帶動(dòng)相關(guān)人員親臨樓盤做深透 了解、注明備案，確保各人員所做的方案合理化及活動(dòng)操 作合理清晰化）； ㈤、定點(diǎn)開發(fā)，定點(diǎn)轟炸；做好各區(qū)域各樓盤人員定點(diǎn)安排定 點(diǎn)實(shí)施，完善各盤所需如戶型圖，客戶信息，樓盤物業(yè)管 理關(guān)系等相關(guān)工作的定點(diǎn)攻克落實(shí)，將我們想到的要做的 用到實(shí)處； 工作操作思路： 二、市場(chǎng)開發(fā) ㈥、做好各信息渠道的開發(fā)維護(hù)，如售樓部、物業(yè)管理處、房 管局、律師事務(wù)所、銀行等；做好業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)開發(fā)工 作良性布置及安排，以公司牽頭做好各樓盤合作以最快的 速度提前 45月獲取樓盤資料，平時(shí)，二人一區(qū)與一盤堅(jiān) 守堅(jiān)拓； 三、團(tuán)隊(duì)方面（以激勵(lì)保人才） ⑴、提升團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度 祝： 品藝在新的一年業(yè)績，蒸蒸日上，一帆風(fēng)順?。?！ 謝 謝 :07:2900:0700::07 00:0700:07::07:29 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 7分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:07:2900:07:2900:072/6/2023 12:07:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :07:2900:07Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:07:2900:07:2900:07Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :07:2900:07:29February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 7分 29秒 00:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 7分 :07February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 7分 29秒 00:07:296 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 7分 29秒 上午 12時(shí) 7分 00:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:07:2900:07:2900:072/6/2023 12:07:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:2900:07Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:07:2900:07:2900:07Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:2900:07:29February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 7分 29秒 00:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 7分 :07February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 7分 29秒 00:07:296 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 7分 29秒 上午 12時(shí) 7分 00:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:07:2900:07:2900:072/6/2023 12:07:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:2900:07Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:07:2900:07:2900:07Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:2900:07:29February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 7分 29秒 00:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 7分 :07February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 7分 29秒 00:07:296 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 7分 29秒 上午 12時(shí) 7分 00:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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